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新入董办的小伙伴，可能没有意识到：每月中登定期下发的股东名册是一个宝藏资料。毕竟上市公司股票交易的记录，不是谁都有渠道接触的，里面包含了很多值得细细琢磨的资讯。 下面就一些简答的分析给大家分享，比较隐私的信息欢迎同行建小群或者当面探讨。 大家或多或少接到投资者热线、IR邮箱以及投资者问答关于股东户数的提问，这个数据也是很多投资者关心的一个参数。为什么投资者要问这个数据呢？ 按照类型，股东可分为机构股东和自然人股东，撇开一些牛散加持、控股股东持股分散、柚子炒作的案例，再刨除内部股东（例如员工持股平台等），能影响股价走势的大部分投资者为外部机构股东。 机构股东持股数量较多，机构持续买入的结果就是自然人股东占比下降，同时股东户数会相应减少，股东集中度上升。对比公司流通股股数，股东户数如果保持在较为健康的水平，且小幅持续下降，同时结合股票的成交量、换手率等数据，可以侧面证明该上市公司是受机构股东认可且看好的。毕竟调研不代表买入，真金实银的掏钱才显诚意。股东户数变动的趋势是股东分析中比较明显清晰的一个信息。 这是一个宏大而值得推敲的章节。 A股沪市深市几千家上市公司，曾有人放话说：市值小于100亿的公司不值得研究。能被券商研究所关注并撰写研究报告，被公募基金选入股票池的上市公司仍为少数。但既然有机构股东关注并买入，就值得好好维护跟踪。易董在股东分析系统里单独开辟了一个机构股东分析的栏目，可以详细的观察到机构股东的相关情况。
机构股东可分为：基金、证券、资管公司、保险公司、QFII、银行等等。个人观点来看，部分量化基金、从未调研公司的QFII买入卖出的频率较高，跟踪成本较大，交易决策主要根据市场股价波动而制定，可酌情进行观察。董秘办可主要就公募基金、险资、社保基金等能长期看好并持有公司股票的机构投资者进行跟踪。 公募基金属于信息高度公开的股东，在易董的股东分析系统里可以详细看到该公募基金公司进入时间、每期持有数量、预估的持有成本。明细表里还可以看到买入的基金经理名字。 根据这些数据可以推测出基金目前的收益情况，如前期已经与其建立了联系，还可以定期向经理、研究员定向推送与公司相关的公开数据及行业动态，有助于投资者更及时、全面的了解行业及公司近况。在调研时被投资者询问较多的问题，也可以定期与公募基金投资者进行更新，例如行业规模情况、下游需求变动情况。同时在交流过程中注意合规，涉及到未公开的数据不得泄露。 这种机构让人又爱又恨，爱的是它体量大、稳定，恨的是很难主动发起沟通，对接人不明，且很难去影响其买入卖出的决策。定期报告中如果前十大股东或者前十大流通股有险资、社保等股东，也是一种不错的股东背书，能争取一定要争取。至于如何合规地去引入这种股东，就八仙过海各显神通了。 靠谱的券商分析师、研究员，可以帮助董秘办快捷高效的维护投资者关系。头部券商研究团队建立了自己的买方关系网，不管是调研、推票，都有渠道和优质的买方资源进行接洽，是一股不可小觑的资本市场力量。 一家上市公司被机构高度关注后，券商才会高频发布研究报告，这也意味着公司的股价可能已经开始上涨一段时间了。但是长远来看，机构股东来来去去很正常，机构对股票风险的偏好、调仓需求等等都会影响买卖决策。 优质的上市公司一定会有机构持续关注并持有，你方唱罢我登场，说不定卖完什么时候又买回来了。靠谱的券商研究所和上市公司是互相成就的关系，你靠我宣传推广，我帮你拿派点，互帮互助的小伙伴。 IPO前部分公司会有多家外部专业机构入股，且持股占比不低。首发限售股解禁前，大机构会拜访调研上市公司经营情况，并决定是否减持。董秘办可视情况在解禁前后及定期报告披露后，多向该类股东传递公司经营情况，减持前最好也拜托股东提前告知上市公司，配合其完成信披义务，维持股价稳定。毕竟持股数超5%的股东减持也是一个很令人头疼的事情。同时，还有一部分内部股东可能涉及到董监高和核心技术人员的持股变动，都是需要从合规角度配合董监高持股变动名单去定期跟踪的。 最后的最后，还是回归自己。机构股东千千万，总有适合自家的一款。不是谁都能跟汇某某术、贵某某台一样受机构关注重视的，投资者关系就跟谈恋爱一样，双方看对了眼，需求吻合，要么都追求细水长流，也有就想露水情缘的，都无可厚非。合规范围内，多向股东传递上市公司的价值，都是一件值得倡导的事情。 结尾处，还是预祝各位看官，股价节节高，顺风又顺水。  |
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