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产品开发，在传统制造商眼中，就是： 通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以“稳准狠”的方式，推出创新产品。 产品开发，在跨境电商眼中，就是： 通过研究电商平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以“短平快”的方式，推出相似产品。 跨境电商的这种产品开发模式，业界称之为选品。 当前，随着竞争的日益激烈，亚马逊已经呈现出明显的品牌化趋势。 未来，无论是大卖、还是小卖，都无可避免的要跟大品牌发生直接竞争。 跟大品牌竞争，选品方式将举步维艰。 唯有走向产品开发，进行产品创新，才是应对之策。 简单的说，就是：选品只是起点，开发才是未来！
亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以“短平快”的方式，推出相似产品。 1.1 选品思路 建议按先宏观、再中观、最后微观的顺序，进行市场调研。
1.2 选品标准 建议根据自身实力和销售目标，确定合适的选品标准。 新卖家和老卖家、大卖家和小卖家，它们之间的选品标准，应该是不同的。 比如，小卖家为了降低风险，可以制定如下选品标准：
产品选好之后，接下来就是找供应商落地。 选品开发的下限，是抄款。 简单的说，就是别人卖什么，我们就卖什么。 但是，我们将用更低的价格、更好的文案、更炫的图片，去抢占市场。 这种选品开发，风险相对较小，但是容易陷入拼速度和拼价格的地步。 选品开发的上限，是差异化。 简单的说，就是在别人产品的基础上，更改外观、增加功能、提高性能等等。 这种选品开发，不一定带来溢价，但是可以让我们避开同质化竞争和价格战。
2 亚马逊选品，存在的问题 当前，选品工具被广泛应用于跨境电商行业。 为了减少选品失败的可能性，必须关注如下问题： 冰山模型，把我们对事物的认知，划分为四个层次。
显然，选品工具可以触达冰山模型的事件层和模式层，为我们提供市场信息、数据和结果，总结过去的发展规律，呈现未来的发展趋势。 但是，选品工具无法触达冰山模型的结构层和心智模式层。 也就是说，选品工具虽然能够总结规律、并呈现趋势，但是，无法告诉我们造成这些规律和趋势的底层逻辑和根本原因。 而且，未来是否会延续过去的规律和趋势，选品工具也无法准确地预知。
2.2 选品工具呈现的结果，是诸多因素共同作用的结果 一般的说，一个产品卖得好，是天时、地利、人和共同作用的结果。 无论是产品力、营销力，还是品牌力，甚至上市时机，都会对销售结果造成重大影响。 因此，如果不进行深入分析，仅仅因为产品卖得好，就认为是好产品，选品失败的可能性就会比较高。 使用同样的选品工具、同样的分析逻辑，得到的分析结果，基本上是一样的。 由于选品工具的广泛应用，大家看到的机会、规律和趋势，都是一样的。 显然，利用选品工具进行选品开发，大概率会做出类似的产品。 传统制造商的产品开发，就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以“稳准狠”的方式，推出创新产品。 这种产品开发，是真正完整意义上的产品开发，其下限是构建差异化和竞争力，上限是构建战略控制点和竞争壁垒。 完整意义上的产品开发，是从市场机会到产品上市，也是一个非常复杂的系统工程。 整个过程，可以分为两大阶段，做正确的事和正确的做事。 回答“为何做”和“做什么”，即为什么要开发这个产品，这个产品是什么。 “为何做”： 要求我们洞察市场和洞察需求，回答市场存在什么机会，存在哪些还没有很好满足的用户需求。也就是我们通常所说的市场机会和用户痛点。 “做什么”： 要求我们分析竞争情况并进行创意构思，回答我们要开发一个什么样的、有别于竞争对手的产品。也就是我们通常说的竞品分析和产品定义。 回答“怎么做”和“做得怎样”，即怎样把产品开发出来，最终开发出来的产品结果怎样。 “怎么做”： 就是我们通常所讲的产品开发，产品经理做好规划后，开发团队根据产品定义提供最优解决方案，并依次进行详细设计、制作样机、模具设计和制造、产品测试和认证、金板确认。 主要指产品的批量生产、订单交付和产品上市。产品上市后要关注市场表现和用户反馈，及时对产品进行迭代优化，以便达到理想状态。
4 从选品走向开发，到底应该怎么学 亚马逊选品，重经验、轻理论，知识体系浅薄、底蕴明显不足。
为了弥补亚马逊选品的不足，必须向传统制造商学习完整意义上的产品开发，提高产品创新能力，增强理论知识体系和底蕴。 那么，从选品走向开发，到底应该怎么学呢？
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来自： hudip > 《新材料新工艺新思想》
