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大家好，我是小舟姑娘。 入职3年，我一共经历过2次涨薪谈判。 说实话，这2次谈判体验太差了，感觉在求着老板涨薪。 我总结了自己踩中的3个大坑，打工人一定要看~ 01 选对时机 时机真的太重要了，最好选在公司盈利以后，或者老板心情好的时候。 我和老板的谈判，就踩中了“时机不好”这个大坑。 那是去年年底，很多人刚刚阳康，公司销量不好，老板的心情当然也不好。 可是我等不及了，我已经很久没有涨薪了，想在年底提一提，正好来年可以涨一波。 万万没想到，我提出申请以后，老板的脸色肉眼可见地变黑了。 随后，他对我进行了一顿PUA，大意是工资涨500，但是要加更多工作量，对我也提出了更高的要求…… 哭晕在厕所，我对老板的最后一丝好感也没了。  02 整理工作成果 在谈判之前，一定要整理自己的工作成果。 因为老板肯定会想，我凭什么给你涨薪？ 如果是销售，就总结今年完成了多少业绩，拓展了多少客户； 如果是设计，就总结今年一共设计了多少张海报和主图； 如果是HR，就总结今年完成了多少招聘目标和多少次绩效考核； 很不巧，我的工作是万金油，成天都在打杂。 例如给客户订端午粽子，给员工定制文化衫，策划公司年会，帮老板做ppt。 全是鸡毛蒜皮的小事，细碎又杂乱，实在不好整理。 所以我在面对老板时，没有拿得出手的成绩，手中没有筹码，自然处于弱势。  03 梳理话术 这是我踩中的第3个坑，我对老板说“自己来公司几年了，很久没有涨薪……” 诉说自己来公司多少年，别人涨了自己没涨，这些卖惨的话术，是谈判中的大忌，很容易引起老板的反感。 因为涨薪是要讲功劳，而不是苦劳。 如果有功劳，一定要抓重点，说自己在项目中的作用，做出了哪些成绩。 如果没有功劳，只有苦劳，涨不涨就看老板的性格和为人了。 不瞒大伙，我在那次涨薪500以后，老板开始对我的工作频繁挑剔。 我知道自己肯定是把他激怒了，几个月后我就裸辞了。 写在最后 涨薪是一件很讲究天时地利人和的事情，一定要放平心态。 如果能涨，就高高兴兴地庆祝一场，心里默默感恩一下； 如果不能，就用平常心对待，随时做好跑路的准备。 在资本家眼里，打工人都是可以被替代的螺丝钉。 但是作为小小的螺丝钉，我们可以决定自己在哪里受压榨。 |
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