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这几天我去平潭了，写一些网络营销的随笔，供大家参考借鉴。以及最近我思考一些问题，我认为还是值得写一写的，因为过两天可能又得忘记了，还是写出来，做一个简短的备份。 首先第1个观点就是有钱人的认知维度和普通人不一样，就是当我们知道某些东西贵或者这个东西不值得，但有些人会认为，我来都来了，我要的是一个感觉，要的是玩的舒服，那么这一个价值，哪怕再贵去一趟无所谓。 包括昨天看到某个博主去平潭旅游区买了一条沙滩裤，老板报价30，砍价还价，最后25成交。但是因为我以前刚好在义乌批发过那一种沙滩裤，拿货价买，就3块5到4块5 ，200条起批。再贵一点的就是4块5到4块8左右的类型，而且质量都没任何问题，款式也多。 看到他的那个抖音评论区有几十条，都说这个价格便宜，这个价格差不多，这个价格挺好的，可以接受。 于是就产生了最基本的信息差和价格差。批发价，拿货价和销售价格的差异性。一定要理解，不是每一个人都对于某一些商品会有非常强烈的价格抵触，把这句话一定要理解清楚。 基本上旅游的很多行业都有这一种模式所存在，也就是只要客户对于某些商品没有非常强烈的价格抵触，那么它就是可以实现暴利增值。 我以前和大家聊过很多次啊，有钱人，他们要的是有人提供一个系统的服务给他，他不需要自己再思考了，直接按照你的攻略走，去哪里下车。去哪里吃饭，去哪里住宿，你服务好他了，他愿意给你3980 4980。 云南七天6夜游，大理7天6夜，香格里拉或者是洱海等等。所以很多打工的人在小红书刷到了类似的帖子，他们就会说这个价格太贵了，这个价格有点贵，这个价格不考虑。 事实上组织这个类似活动，老板他们会把价格下调吗？他们会真正去想一下是不是自己定位弄错了，应该再下降100块。但是你下降成3880还是会有人觉得贵，哪怕再下调1000块，2980，还是会有人觉得贵，那么到底是不是价格的因素？ 其实根本就不是。因为你所选择服务的人群就只能是一部分。 旅游的人群也并不是所有旅游人都有钱，有一部分人，他只是出来游，这个游指的是只去免费的地方，只去免费的场所，他可以住青年旅社，他也可以吃路边摊，但是不去购买景区的消费性的物品，以及住高档的民宿，仅此而已。 所以我强调的核心点是什么，就是部分人群做高端用户的生意，他们的价格是没有错的，反而你价格越低，那些有钱人一看就会被你吓跑，觉得你这价格太低了，肯定有猫腻，肯定有隐形的消费。 当你把第1条逻辑搞清楚，就是有些人对价格没有非常强烈抵触情绪，你可以赚这部分的钱。包括卖帽子，帽子没有太多品牌的概念，基本上是质量好，款式好看，女孩子就喜欢买单。 这也是为什么，你自己做过生意搞个批发，觉得说帽子卖的贵了。25块钱，35块钱，但对于那些旅游的人来讲，他需要有这样这个服务或者是拍照打卡这个需要，她会觉得最多砍价还价5块钱后，也会买单。 回归到刚才群成员老兄讨论的问题，然后再做拓展。接着我再举几个具体的例子。 比如说厦门旅游，鼓浪屿旅游，厦门那群老兄的基本套路就是和出租车司机和各个饭馆联系合作，包括与民宿联系合作，有些自己干，有些就是搭把手吃个回扣。 这里有两种模式，一种模式就是去哪里玩，包括鼓浪屿，第2个点就是就是吃饭的回扣，推荐去哪家饭店吃。 鼓浪屿的门票制度是市民8块钱，而外地游客是35块钱，另外有一个高级一点的轮船是50块钱。码头又有3个，外地来的很容易搞错，到底是第一码头，还是邮轮中心码头到达鼓浪屿的三丘田码头，还是内厝澳码头？ 所以有些外地来的游客，特别是刚下火车直达鼓浪屿附近，周围的很容易被坑，然后有些人在网络上或者线下的旅社看到了，去鼓浪屿35块钱，然后包接送大巴接送。 看一下上面自己订票也要35块钱。线下还有大巴车接送，然后好像也没太大套路，一群人一起去，然后也就去了。 这个时候套路才刚刚开始坐上大巴车50多号人慢悠悠的导游在上面推销各种景点，说哪里值得去，哪里不值得去，鼓浪屿哪个地方要门票，哪个地方值得去打卡，然后原本15分钟到站点，司机在厦门的环岛路绕了半个小时。最后面才到码头售票口。 导游在上面不断的讲，司机就是慢慢的开，核心点就是拖时间，让导游把他的套路先讲完。 当然有一些导游社，旅游社和司机有合作，说带你去看海豚，带你出海旅游，然后只要198，298的票价，忽悠一些20多岁的小情侣，大学生没社会经验，在外地怕惹事，很好赚他们的钱的。 回归到刚才的论点，就是当他们到了门口了，导游把身份证收上了。你跟着大部队走，否则回不来了，什么时候要集合？忽悠外外地不懂行的人。以为去鼓浪屿，不跟团的话就回不来了。 另外套路也有很多，时间有限，不多讲，包括人说低价导游团到了鼓浪屿，就是带你几个固定的消费中心，说第1个珠宝店进去休息休息。逛30分钟，然后我们去第2个，你不想逛30分钟，OK，你就在门口坐也要坐30分钟，他才会带你到第2个点。 其实包括最简单逻辑，带你去珠宝玉石的门店进行消费，带你去吃固定的老板的餐馆消费，还有就是门票钱了。鼓浪屿有很多地方根本就没有必要打卡，甚至没有东西可以看的，但是门票却100多块钱一个人。 不光是厦门鼓浪屿，包括厦门的植物园，一些司机在外面不断的说，这一个热带雨林喷雾已经关掉了，上午看不到了，建议你去其他地方转一转，或者是好心的说，啊，这个统一透明的票价，带你去另外一个地方。 鼓浪屿我去过三次，厦门植物园我去了，大概6~7次左右。学习摄影。厦门的打卡地方，岛内岛外大概70多个地方，我全部去过。 低价跟团的核心套路，其实就无非那三四条。特别是那些老人的旅游社旅行团，自己不太会用智能机，也没有人带，然后也没有办法和年轻人玩在一起，而且玩的地方和年轻人也不太一样。 很多老人稍微读过一点书的，特别是有退休金的人，就喜欢去一些名胜古迹，有人文情怀以及历史厚重感的地方。 甚至你会发现导游，旅游社，带路司机，珠宝店，玉石店，金器首饰店，其实都是一丘之貉。（当然这好像是一个贬义词，用在这里不是很恰当，毕竟赚钱嘛） 方式手段策略有一些灰色，有一些不道德，但总的来讲都是混口饭吃。包括推荐你去哪家住宿，推荐你去哪家吃饭，推荐你去哪家消费，核心的点还是流量的问题。 回归到刚才所说的，价格锚点的标定问题。旅游价格锚定，高的足够高，低的足够低。 这里就要讲到平潭的逻辑了，最近几天我在平潭，所关注到的旅游商业现象，继续给大家扯淡。 平潭属于一个海岛，主要的旅游景点分布在北线和南线，主要集中就是在东南沿海偏东部的方向。北部湾栈道，长江澳风力发电，还有坛南湾，猴妍岛，龙王头沙滩，象鼻湾等等。 这里所讲的第1个逻辑就是出租电动车的逻辑。因为所做同行比较多，现阶段老板内卷的厉害，40块钱，不要押金，续航200公里的电瓶车出租。当然有需要押金也就压个200块，而且也不签合同，身份证也不扣，甚至不拍身份证图片。 那么我说的意思是什么？特别是雅迪电动车这里居多，路上随便看两个人骑的车，又是雅迪的。当然有第2种逻辑就是捆绑性质的消费逻辑了，它有先有后，有上有下。 小红书就有很多博主都是这么做的，出租电瓶车，这是赚的小钱，带你去赶海或者是其他消费住宿吃饭，是会串联在一起的。 那么如果你不先建立起这种租赁的逻辑，其实住宿也是一样的，以及某个民宿住宿了，他家有出租电瓶车的业务，这就是让消费逻辑捆绑在一起。 说的再简单一点，就是你要进行某项消费的时候，已经有人在布局你所消费衍生的各个行业了。包括说平潭电瓶车内卷的厉害了，那么同行怎么做的？ 1，同行都是要押金的，OK，那我就内卷一点，我不要押金，你来出租我的吧。一卷。 2，同行都是没有救援的，那么我20公里之内免费救援。二卷。 3，同行都是要压身份证的，我家不用压身份证。三卷。 4，同行都是要签合同的，驾驶的话出现了小划痕，小磕碰要赔钱的。我家的出现了划痕磕碰小意外，不用赔钱。四卷 5，同行都是要到店铺，自己骑车的，我家的下高铁站就有站点，你在哪个位置免费送车上门。五卷 6，同行都是车坏了，维修要掏钱的，我家的直接坏了，换一辆新的。六卷 7，同行的都是充满电，续航80公里，我家的直接充满电，续航200公里。七卷 8，同行的都是租8个小时的，我直接租你一天。24小时之后再还。八卷 9，同行的就只有电瓶车和一个头盔，我家的有电瓶车，有头盔，还有雨衣，下雨了没关系，有雨衣，不用你再买。九卷 10，同行的只有一家门店站点，我家的在北部，南部，都有三四个站点，你从北部骑到南部去还，你就不用再骑回来了，非常方便。十卷 我用小红书平潭电瓶车的租赁逻辑，和大家讲了一个核心点是什么意思？ 旅游行业的内卷，其实也是从这种角度上可以进行不断的延伸和分化。 1，你家民宿不能携带宠物入住，我家的，可以来住我家吧？ 2，你家的民宿要自己导航到门店，我家的你直接下高铁站了，我就直接开车来接你，一站式入住。 3，你家的民宿没有办法自己烧火做饭，我家的可以直接陪客户去海鲜市场农贸市场买好新鲜的海鲜再带回来自己做，只收一个基本的成本加工费。 4，你家的民宿看不到大海，我家的直接就是打开窗户就是大海。（当然这一条属于区域性的地理位置因素，我，毕竟价格都不一样） 5，你家的民宿没有办法租电瓶车出去兜风，我家的可以，而且只收取其他同行少一半的价格，甚至只要你来我家住，电瓶车免费骑。 所以继续把这个逻辑往上层。 1，市场是可以进行人为的干预的。 2，现阶段小红书做的是软性文化的植入，包括说某入住民宿的，在美团上写好评，说在小红书上推荐某家民宿某家餐馆，然后给他100块返费的案例。 3，找某个旅游网红推荐语写这几句话，客流量就来了，这就是名人效应。（有一个重庆网红，他只每天打卡附近的吃喝玩乐，一年能够赚50万，都是本地老板给他的钱） 4，其实上面有点像抖音快手的美食探店号了，只不过逻辑不太一样。 5，现在的逻辑，只要有流量了，就不缺客户。哪怕你自己根本就没有实体门店，其他老板有啊，和他对接就行了，把人拉到他那里消费。（去他那里住，去他那里吃，去他那里玩） 6，小情侣的钱最好赚，因为赚一次就是赚两次，老夫妇的钱最好赚，因为赚一次，只不过他的退休金里面少了几百块钱而已，他是没感觉的。某些国企退休老干部的钱最好赚，因为享受的国家的红利，有一些钱他花出去没概念。 最后 今天最后扯淡的几点补充。 1，有市场有需求，有需求有市场。有很多沿海的地方，其实最近五六年才火的。都是因为抖音快手小红书不断的推荐，十几年前根本就没有人来这个地方玩，根本就不是旅游热点城市。这就是市场需求所带来的影响和改变。平潭有一些民宿，一个晚上就是五六百，甚至1000多的都有。 2，这里其实也有商业结构了，有一些老板就是从外地专门找平潭的一些沿海地方。没有出租出去的那些房子，然后给他租下来，改造成民宿。赚游客的钱。 3，还有一种就是模仿提示，其实某一些热点旅游城市火了，其他地方要有一个标志性的打卡地，这样才能够产生自发性的传播，小姐姐们，在朋友圈发动态，才会让更多人看到。比如几个很简单的例子。（标题：我在xxx想你，我在xxx等你）然后一个蓝色的logo标志牌，立在一个景点上，别人自然就来打卡了。现在比较火的，买一个竹筒饮料，然后拍一下图片，杭州打卡，苏州打卡，绍兴打卡。 4，我强调的内容是。现在会搞软性营销的老板。他们赚钱和普通的赚钱又有所区别。（去年骑行川藏线的时候，到了巴塘做核酸检测，大家在排队，他就拿着小扇子过来送给我们，其实就是一张a4打印纸，海报，上面就是自驾游相关的内容，还有一个企业微信群，有些人就扫码进去了，就组队自驾游了，他就是搞自驾游项目的） 5，现在小红书的逻辑是。先分享旅游攻略，再把人引流到小红书群，再引流到微信群做沉淀。（其实还是那句话，内容为王。释放价值，别人认可你了，自然会掏钱） 6，如果你直接说。大家好。来住我家的民宿吧，大家好，来买我的商品吧，没有人鸟你。反而是他分享了一系列的攻略，然后再说我是做什么项目的，有需要的可以来和我买，别人自然就交钱了。（人总是喜欢成功案例，越多越好） 再次补充。 1，一旦你确定了用户的人群属性，你就不要把价格乱换。因为你永远只能服务营销一小部分人，你只赚他们的钱就行了。 2，比如说我带着相机，拿在手上。去某些旅游的地方吃饭，老板就喜欢多坑我。我把它放在背包里面了，现在我不背包出去了，我伪装成本地人了，价格就又回归到正常了。 3，因为大多数人都知道，特别是做旅游行业的，就是做一次性生意，也不指望你回头客，也不指望你能够买第2次，今天来了你走了，明天又有一个冤大头又来了。 4，好像这么说不太好，但是商业本质的逻辑就是收割。就是血淋淋的竞争游戏。虽然只是说你想当一个好人，比如一条街的价格就是20块的客单价，你想搞差异化竞争，你想卖10块钱，同行都来搞你，你可以卖，但哪怕你卖高价你也不要卖低价，因为卖低价，你在扰乱市场，大伙都没饭吃，不搞你搞谁？ 5，这也是为什么有一些地方房租高也好，或者是民宿价格高。有些时候有些人赚不到钱，OK，淘汰掉一些新鲜的流量。但有时候也能够让大伙多赚一点，而且因为用户没办法选，因为你选100家价格，都是这个价格，他只能折中取了。 6，所以我所表达的意思是什么？以前没有互联网之前，很多旅游老板赚钱相对简单，是因为他只要线下流量做稳定了，别人没有办法通过线上找到其他人进行对比，就只能找他了。但现阶段大伙可以通过各种旅游软件，社交软件，找到大量同行和做相关业务的老板进行对比，现在可以提前找个攻略防止被坑。 7，当然同样的，很多人以为能够找到一些做对比，看到小红书。推荐厦门鼓浪屿哪家海鲜餐厅好，然后也去了，去了发现还是被宰了，为什么？因为那家店铺，就是利用互联网在做软文推广。（所以说，互联网是阴阳相协调的） （稀里糊涂，不知所言，纯粹凑字数，看个乐呵，下次聊） |
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