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摸着石头过河的时代已经过去，时间成本才是最大的成本，学会用最少的时间解决实现最高效，才是现代企业的必修课。2023年6月28-29日，近500位大商汇集至郑州鑫港假日酒店，与中国著名的经营管理实战专家王冠群老师和百强讲师崔自三老师共同探讨经销商当下面临的困惑，以及实现经营转型升级的对策。 现场热火朝天，500位经销商的学习热情已经快要掀翻屋顶！ 本次课程由赢销力主办，以“新的市场环境下，经销商经营如何转型和升级”为主题，目的是帮助到场的经销商佼佼者做进一步的提升。  课程伊始，王老师抛出观点：现代人的思维、思想、方法亟待升级。 改革开放40余年来，我们吃的、喝的、用的、住的，全都在快速的优化和升级，但是，我们身边有很多人的思维、思想、方法，却数年不升级。  思想是行为的先驱，要想把生意做得更加有声有色，就应当从升级自己的思想观念开始，思想转变，行为才会随之改变。 此观点受到备受学员认可，会场掌声雷动。 此外，经销商的经营能力，决定了他的话语权，有实力的经销商，对销量和获益具有决定性的作用，对厂家具有天然的反管理。 王老师通过对当下市场变化和行业趋势的分析后发现，经销商普遍面临以下这些问题： 1、每天都很忙，很累，很焦虑。 2、子女不愿意接班。 3、渠道变化太快，线下渠道销量下滑，动销越来越差。 4、新的渠道、模式（电商、直播、社团）不知道怎么玩。 5、运营成本不断增加，增量越来越困难，利润越来越薄。 6、生意越做越大，贷款越来越多。 7、基层员工流失率高，不好招，中高层有忠诚度但积极性差。 8、大品牌恶性压货，要求全品项销售，不良库存和损耗越来越高。 9、知道管理系统的重要性，但一直建不起来，造成库存不准，分拣效率低，账物不符，铺货线路混乱，退货不能及时处理、效率低下、成本不断增加等一系列问题。  在场的经销商们深以为然，作为多年的从业者，这些市场变化和亟待解决的问题就是他们的现状。 王老师认为“经销商必须要转型和升级，才能应对如今复杂的市场环境”，对此他提出以下几个核心建议： 第一、增强敏感度，敏感度就是商机！ 一个人，一个经销商赚的钱全是时代的钱，时代的红利，你没有敏感度，跟不上时代，红利就与你无缘。 第二、保持学习力，让自己成为专业人士，专家才是最终的赢家。 第三、做平台商，经销更多的品牌。 1、从单品牌经销商，到单品类经销商，到多品类经销商，到平台商。 2、到大单品经销商，到大单品集群。 第四、经销商管理工具和系统升级。 第五、调整组织架构： 第六、找靠谱的企业深度合作。 第七、关注新品类、新产品。 第八、抓住新的细分渠道爆量机会。 第九、提升全渠道掌控能力。 第十、提升团队战斗力复制系统。 一个优秀的经销商要时刻洞悉市场的变化，并且要能时刻调整升级，跟得上时代的脚步，才不会被抛弃。 晚上为经销商答疑课： 针对学员们所存在的业绩低、成本高、动销差、团队弱等问题，王老师一一在场上进行解答，这种方式让存在同样问题的经销商同时获益。  学员们高度认可了这种答疑的课程模式，认为这不仅能了解同类型企业的问题，还能够及时获取解决方法，对企业很有帮助。 这也是赢销力课程的特色所在，确保学员，带着问题来，带着答案走！ 动销疲软，业绩下滑，那大部分原因出在经销商的门店没有做好，因此从经销商门店着手转型升级刻不容缓。 6月29日崔自三老师第二个课题《新形势下的实效终端门店管理及业绩提升》开讲！  崔自三老师是营销实战及加盟商战略发展研究领域的专家，他有着十余年一线市场营销实战经验，历任多家企业企划总监、营销总监等职，对行业有着清晰的认知，在营销领域，有多个品牌案例。 崔老师在课堂上以故事引入，告诫经销商：“一要目标，二要有创新意识，三要有危机意识”。 提升对终端门店的管理，能让经销商在业绩提升、竞争角逐方面有不凡的表现。 现场学员纷纷表示赞同。 崔老师对目前终端门店业绩提升，提出以下建议： 1、视觉化营销，提高产品曝光率。 2、设计动销策略来吸引终端消费者拉升业绩。 3、打开脑洞，寻找新的终端渠道。 4、终端门店前置—社区推广抢市场。 5、新媒体营销，借力平台提销量。  本次课程成功举办离不开两位辛苦授课的导师、从各地奔波而来的学员们、还有大力支持的各冠名企业，以及做好服务本次课程的工作人员。  摸着石头过河的时代已经过去，时间成本才是最大的成本，学会用最少的时间解决实现最高效，才是现代企业的必修课。 特别鸣谢： 冠名企业： 重庆益美供应链管理有限公司 特约赞助企业： 吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司 焦作市米奇食品饮料有限公司 赞助企业： 广东创启生物科技有限公司 辽宁爱粒多食品有限公司 郑州市乡得旺食品有限公司 郑州六指坊食品有限公司 奶姆姆（天津）科技有限公司 广东众参食品有限公司 |
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