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01 贾诩在随张绣投降曹操之后，行事为人都十分低调，经常是大门紧闭，不结交大臣。连子女嫁娶，也不找当时的大户人家。 贾诩为何如此呢？ 因为他是中途才加入曹操阵营的，算不上是曹操的旧臣，尤其是他多谋善断，深得曹操的器重。 早年一直跟随曹操的人太多了，现在贾诩一个后来者，居然如此受到器重，自然会引起他们的嫉恨。 贾诩再厉害，也不可能躲得了所有的明枪暗箭。 所以，贾诩以低调来应对，最大可能地掩藏自己的锋芒。 这样的事，可是有反面例子的。 当初官渡之战，许攸立有大功，曹操得以击败袁绍，并在不久之后攻占冀州。 许攸志得意满，在出席宴会时，也直呼曹操小名。曹操小名叫阿瞒，也就是说许攸当着众人喊曹操：阿瞒。 许攸这样做可不仅仅因为自己的功劳，他小时候和袁绍、曹操都是很好的玩伴，那时候，他就是用小名称呼曹操的。 许攸后来被杀，《三国演义》说的是许褚杀的，《三国志》说是曹操杀的，其实这不重要，从许攸的言行来看，他的死是迟早的。
02 但贾诩也不可能一直低调下去，实力不允许啊！ 在征讨韩遂、马超之时，西凉骑兵战力剽悍，马超英勇，曹操一时间也无法将其击破，遂询问贾诩的意见。 贾诩只说了四个字：离之而已。 曹操回了一个字：解。也就是我明白了的意思。 离间计很快奏效，马超、韩遂被击败。 战争是一件风险极大的事情，孙子说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 在战争中，没有人能够敢说一定能胜，那为何贾诩就用了四个字破了强敌呢？ 在政治斗争和军事斗争取胜的人，是能够洞悉人性的人，是能够琢磨对方主将心思的人。 很显然，贾诩就是这样的人，他早已对韩遂、马超二人做过功课，也就找到突破点，看似寥寥四个字，其背后隐藏的却是人性。
03 这样的案例，在郭嘉身上也曾发生过。 袁尚、袁熙逃入乌桓之后，曹操在是否征讨的问题上，有些顾虑。此时的刘备和刘表在荆州实力很强，乌桓远去数千里，曹操如果远征乌桓，刘备和刘表带兵来攻打许都，就危险了。 郭嘉却说：明公你放心的去，刘备不会来攻打许都，因为刘表会阻止他。 郭嘉此话之中，郭嘉对刘备和刘表二人的关系、二人的脾性、以及荆州内部各方势力的情况可以说是了如指掌，不然也不可能下此言论。 而后面的事情，也正如郭嘉所料，刘备意图起兵攻许都，却被刘表所阻拦。 刘表之所以收留刘备，是想让刘备作为抵抗曹操的力量，但又不希望刘备过于坐大，影响到自己的地位，所以刘表是不会让刘备主动攻打曹操的许都的。二刘之间的微妙关系，被郭嘉明锐地抓住，并加以利用，破了乌桓。 04 而曹操在洞悉人性方面，同样是高手。 在攻破乌桓之后，袁尚、袁熙逃到辽东的公关康处， 部下劝曹操乘势进击公孙康，原因很简单，大军从许都劳师数千里远征实在太艰辛了，现在应当乘势继续攻击，一举拿下袁尚、袁熙等人，以绝后患。 曹操说：
这是何等的自信。 这件事的原理也很简单，如果曹操急攻，袁尚、袁熙、公孙康等人必定合力自保，曹操远征而来，不一定有必胜的把握。而曹操撤军而去，两袁和公关康之间会因为利益关系而发生争斗。两袁想要吞并公孙康，双方争斗，两袁寄居人下，不是公孙康对手，自然会被杀。 05 贾诩也有被推到前台的时候。 曹操对于自己的继承人一直拿不定主意，曹植才华横溢，曹丕是长子，如何抉择，一时间也拿不定主意。 而曹丕和曹植之间自然开始了争夺继承人。 曹丕主动前来找贾诩，请求贾诩出谋划策。 涉入继承人之争，是一件极其危险的事情，其中的厉害，贾诩自然是知道。他对曹丕说：
这句话可以称得上是一句废话，因为这句话对谁都可以，同样也可以对曹植说。但这几句话又恰恰是对曹丕来讲，最好的策略。 此话怎么讲？ 说实话，曹丕想要走捷径，耍些小聪明，曹操是何等人物，一眼就看穿了。倒不如，恪守本分，尽好孝道，做一个儿子应该做的事情，就行了。 06 曹操也为继承人这个事来询问贾诩的意见。 很显然，这是一道送命题。 贾诩听后，沉默不语。 曹操问贾诩：问你话，你为何不作答呢？ 贾诩回答：刚才不说话，是回想起了两件事，所以没有回答。 曹操：什么事？ 贾诩：我在想袁绍父子、刘表父子的事。 曹操听完哈哈大笑。 袁绍和刘表都在选择继承人上犹豫不决，他们的儿子们争权夺利，造成了巨大的内耗，最终都让曹操所消灭。 曹操一心想要择取最佳继承人，却忘记了继承人早日确定对政局稳定的有着重大意义。 贾诩的回答很简单，继承人的选择有着重大的利益，他们会争夺，会争斗，这是人性使然，只有早日确定继承人人选，才能平息这一切。 当然，尽快选择也意味着曹丕有着巨大的优势。 这正是当局者迷，旁观者清，一句话，就点醒了曹操。 07 诸葛亮也曾经有过这样的遭遇。 马超加入刘备阵营之后，荆州的关羽写了一封信给诸葛亮，询问马超武艺才干谁人可比。 诸葛亮看了这封信，很快就明白了关羽的意思，关羽这哪里是询问马超的才干，这事要和马超一决高下啊！ 诸葛亮回信说：这个马超啊，能文能武，英武国人，是一代英杰，黥布、彭越一类，可与张飞并驾齐驱，但还不及您美髯公绝伦逸群。 这回信可把关羽的马屁拍舒服了，关羽乐呵呵的把信拿给宾客和幕僚们传阅。
08 三国的谋士们，出神入化，翻手为云覆手为雨，甚至达到了一语定乾坤的境地，他们为何那么厉害，无非是洞察了人性、知人心而已。 人饿了要吃饭，渴了要喝水，这是生理需求，谁也不能例外。 人为了利益要去争斗，为了财富、为了名声、为了地位，他们奋不顾身，这是欲望，同样是谁也不能例外。 这也就是人性，洞察了这一切，也就是孙子兵法所讲的知己知彼，百战不殆。 贾诩活了77岁，得以善终，在那个年代是罕见的高寿，也是三国谋士中，结局最好的一位。
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