经营三要件

美乐家不做了，为什么？

写一篇文章，多少字不重要，你为什么来经营美乐家？

别人都不做了，你为什么还做？

各位你的推荐人把你引进来，叫师付引进门，修行在个人。你做不做，本质上是你个人的问题，与别人没有关系。

在市场里有一种声音，就叫什么？

你都不做了，我还做什么？

在美乐家的合作是什么？看上去有推荐人和被推荐人，它是一个本质上的公平合作，一定要想通这个道理，你下属的合作伙伴是和你平等的合作关系，上面的领导人也是和你一样的平等关系，你只有对你位置有一个正确的认识，才会有一个正确的心态。

你应该给我做什么？

你应该支持我什么？

在美乐家没有应该这一说，因为你就是一个独立的美乐家合伙人，我们只是在这里共同合作前进，一起把这个生意做大，不是谁为谁打工，谁教谁到没有这样的事情，因为这是一个配合的问题，就是所有的人都不做了，我到底还做不做？

我的会员一边进，一边留失，为什么卡在这里不动呢？很痛苦，这个时候就开始了怀疑，每当深夜徘徊的时候你就会自已，这个事情能做吗？我到底能不能把它做成？

一定会有这种纠结，有这种纠结的请在公屏上打666好吗？

一定是人人都有啊！没有人是常胜将军！

来美乐家首先是相信，然后是信任，最后你会变成信仰！

当你还没有到达这个层级的时候，你一定会有怀疑，这个怀疑是正常的，如果各位，你的心态消极，你千万不要把它当成一种不得了的事情，其实是人人都会有的。

这就是一个你在美乐家的定位！

当你的团队当中有一种顾客是美乐家忠实粉丝，感觉到美乐家太好用了，很忠诚的一批顾客的时候，这是我们最好的前进动力。

我们一定要读范德士的一篇文章《当你越了解美乐家的产品，你就会越了解美乐家》，这篇文章太重要了，这篇文章的一个导向是什么导向？在美乐家一开始就不要用金钱就诱惑人，去拉人来做，这会导致方法做错，这是直销人的做法会导致你做错。一定要用消费者导向。

什么是经营者三要件：就是三句话

千万要看懂，千万要做对，千万要坚持

能看懂，你就能定位

美乐家的经营者要求有：

一个前提：

三大要素：

七个指标：

一个前提：上D，美乐家有一个秘诀就是上 D要快。

你是一个D，你才是一个经营者。你不是一个D那你只是在美乐家一个有准备的经营者

美乐家D是我们经营美乐家的一个细胞组织，它就像我们人体器官一样，构成了你人体的各种器官，你首先要确定这个细胞是健康的。

细胞健康的第一个标准是：快速上D

细胞健康的第二个标准是：不要找经营者，要找消费者

细胞健康的第三个标准是：不要做超级推销者，先从A名单开始

只有你的细胞健康，当你的组织大了，你的身体才会健康。

如果这个细胞是一个肿瘤，最后发展成一个癌细胞，发展得快，死得也快，为什么美乐家一直在强调以稳为主，坚绝拒绝催生，就是这个道理。

如果我现在的细胞不健康就要去想方设法去把这个细胞调健康了。很多人会说那怎么调？就是上面三种。

三大要素：

第一个要素是：叫有意愿，有目标，有计划

各位如果你们当中有人做到了的，请在公屏上打111

美乐家是一个复制与传承的事业，在复制传承当中，复制什么呢？美乐家的复制不是复制能力，而是复制方法。美乐家不是复制能力，而是复制方法与流程。

美乐家一个经典课程叫：90天的目标与计划

长期目标3-5年

中期目标1年

短期目标3个月

把一个个目标分解落实

领导人的目标与你的目标相结合的，上下是要群策群力的。只有大家一起去群策群力去上阶衔。看上去简单，但是落实不简单，美乐家有一句话叫：落实地做，快乐地做，可是我们经营美乐家恰恰是难在落实上，美乐家没有大事全在于小事。

当我们落实了你就会成为一个标准件。标准件是可以复制的，能力是不可以复制的。因为标准间是用方法去做到的，而不是能能力去做到的。

正确的是15天上总监，最长不能超过60天上总监。

60天没有上总监有两个原因：他没有在做美乐家

第二个他在做，但他做错了美乐家，天天在搞经营者，天天在讲经营者，你一定不可能在60天上总监。在60天找到10个经营者，超级的高手挑战都是困难。

第二个要素是：有意愿，肯学习，愿意配合

有的人有目标，有意愿，有计划，但是不愿意学习不愿意配合。

美乐家是一个团队合作的事情，如果不懂得团队合作，计较个人得失，耍个性，就会很难在美乐家拿到结果。

关于学习聚会：

不要影响大家的工作或者生活，如果一个星期135，246天天在一起开会，家里不是老婆不高兴，就是老公不高兴，每天晚上开会很晚去打搅家庭的时候，请问能不能得到家庭的的支持？

老公一定反对，老婆一定不高兴，因为老公老婆可能是家里最难沟通的那一个人，他是最不容易理解和支持的。

团队可以每一个星期聚一次，每周要和合伙人开一次会议，喝一喝咖啡聊聊这个星期的工作成果。出现什么情况，我们怎么去解决，怎么去调整？咖啡店愉快，生活化。

美乐家要的就是要有超强的学习力：

平凡企业家，余达听平企50遍，经营宝盒，就启动前和上D后的课程，无非就是那些课程。如果你一直没有学，你就好像是在学校旷课一样，如果你经常地旷课，你期末考试能考好吗？我们的期未考试就是你晋级。

学习看上去很简单，其实他依赖于你的主动。而不是被动地去学习。

学习是唯一可以帮你内心障碍的方法，因为靠别人讲是讲不通的，而是要靠自己去学才能有所悟到。

张景富的：如何引发经营动机？

90天目标与计划？

吴其圣老师的：值得你一生经营的美乐家！

唯有你持续不断地学习，才能渡过你在美乐家的难关。

配合度的问题：

你对了，才对！你不对，下面的人都是歪瓜劣枣，上行下效，只有你对了，你下面整个团队才会起来。魏老师说：我只找对的种子，对的种子才能做起来。种子不对市场做不起来。一定要找对的人。

1.卡住了：就会怀疑

这个事情是不是真的？

我的推荐人怎么样了?

方法：

1.一是学习

2.早上起来照镜子，是不是快乐

如果不快乐，就要去做调整，调整比什么都强，当你调整了看什么都对了，

当你伙伴抱怨你的时候是伙伴最需要你的时候，你自己没有能力和功力带动团队，说明你学习太少，你解决不了这些问题，别人才会抱怨，你个人的学习和参加团队的活动才更重要。

愿意配合团队：

第三个要素：能行动，能坚持一到两年

他加入美乐家每次都说要做，说得信誓旦旦，每次都上当受骗，每次说的目标喊得很大，他从来都不学习，也不来配合，也不买超值套装，如果你是经营者必须买超值套装。

看一个是不是真正的经营者：主要看来不不学习，办不办加入，会不会来列名单，会不会来开经营会议，会不会给你汇报用了多少产品，下一步问你怎么做？他每次办加入都不自已来办，让你来办，你觉得他是经营者吗？我觉得他是一个假经营者，而是一个消费者，每次都来学习，积极，可是他不行动，定位不清楚。定位要清晰。

组织行销难就难在这些道理的领悟上。而不是难推一个顾客。

七个指标：

但是各位师傅领进门。相应的，休闲在个人。就是你做不做，其实本质上来讲是你个人的事情。跟其他任何人没关系，对不对？

谁也不欠谁的，对吧？所以。我们这里有伙伴讲过这样的话啊。你都不做了，我还做他干嘛？他说他是在给我打工吗？

对不对？所以各位首先明确每一家这个合作。是一一个什么样的合作？看上去有推荐的被推荐人，但是我们之间的合作是一个什么合作？

本质上是一个公平的合伙人的合作。你要一定要想通这个道理。今天。你所有的下属的合作伙伴跟你是平等的合作关系。你所有的推荐人的上面所有的团队领导人跟你也是平等的合作关系。

只有这样子清楚自己的位置，你才会有正确的判断。

否则的话。你就会有一个错误的心态。这个错误的心态就是你应该给我做什么。你应该支持我什么？在这个世界当中，没有应该这一说。对。因为你就是一个什么。独立。

一个美德家公司的合伙人，一个老板。我们只是在一起合作，共同前进，用团队的力量来把这个声音做大而已。

但是。不是谁为谁打工，或者谁为谁谁交，谁倒霉，有这样的事情。因为这个是一个配合度的问题。如果合作没有配合的态度。

就会出问题。就会出现什么样的问题。就觉得。谁又付出多了水，又付出少了，不理解吧。如果有了，因为为什么要想这个根儿上的问题，就是这个问题想通了。

最后你就发现说。如果所有人都不做了，只要这个事情对我来讲是。

值得做的活动的。我一定要做。所以我跟各位讲讲我的故事。我大概在。第二个月第一个月加入，月月下旬加入，第二个月启动，大部部分就是第二老制度的。第二相当于现在的第三嗯。

然后第三个月我就是第四，第三相当于现在的。

第五第六。三个月之后，然后。你这个是方法不对。顾客就开始流失出问题。所以。其实这个时候是蛮痛苦的，因为什么呢？每个月都会流失一部分顾客，然后会新进一部分顾客，流失一部分顾客，新进部分顾客。就你会发现是一个什么情况，距离在原地踏步。

连接他不停的内心就会纠结，为什么这个声音说起来是应该可以了，已经可以倍增的，对不对？

那为什么我会现在卡在这里不动呢？你的这个痛苦。痛苦的时候。这个时候我就开始想，这个事，人是不是都怀疑。每当夜深人静，午夜徘徊的时候。

你就发信息，你就会发现这个。你就一定会怀疑，哎呦，这个事真的能做吧，你一定会有这种纠结。

还有这种纠结的举动。我觉得这个比例好像比较偏少啊。这个比例应该是人人都有才对。有没有人？没有人，长恨将军也没有人说他的心态是就是。

因为。我相信各位。最常接触你的价格就是。七个跟二是吧？一两年的时间，你在美乐家，你的这种跟美德加的合作的这种心态和态度，你绝对不可能上升到。

你现在可能是信任美国家，对不对？首先是相信。情侣主是什么？是信任。

最后你会变成性能。嗯，我相信各位一定没有上升到信仰的状态。有啊可以啊有啊。我觉得早了一点啊我觉得早了一点。然后。因为你在这个过程当中，当你还没到这个层级的时候，你一定会有怀疑的。

这个怀疑是属于正常的，人人都有。

所以各位如果说你的心态某一些消极。千万不要晚安。比如说好。好像是个很不得了的事情，人人都有很正常。包括我也是要过来的。好了，我们讲讲完这个问题。也就是说。就会明白自己在美人家的一个定位是一个什么样的定位。

我当时一个很重要的一个心态是什么呢？你会发现每个月都有人流失，这个是正常的。因为每个月都有新人进来。

那么这个是很痛苦的。在这个过程中，我的信心来源于什么？我来源于某一部分顾客，他们是从来不做的，但是他们对产品真的很热爱。

可是这真的是太好用了，但我会一辈子用过去的，我觉得太喜欢它了。然后每月很积极的地步。

对，但是你看到这种顾客，你的信心会不会来？其实。这就是。你支撑这个生意最重要的来源，你一定要看到你的团队当中有一种顾客。

哇，这是复读机啊啊。有一个顾客是什么？顾客？是他们很忠诚，很喜爱这个产品。所以各位有一篇文章一定要去读。

当你越了解产品的本质，你就越了解美乐家。嗯，这是范者，是先生的文章。那我前天在广州，我甚至把这篇文章现场念了一遍给章。

当地所有的伙伴金。这篇文章太重要了。这篇文章其实给你的导向是一个什么导向？就是说不要试图在美人家离开。

就用金钱去诱惑人，去拉人，加入，去拉人来做。因为这会导致你的方法做错。这是我今天要跟大家解决。你看为什么说我的伙伴，当时我在三个月之后就出现一个，这边掉20个，这边新进20个，这边调20个，这边新建20个，这是很恐怖的，对不对？就是机相当于。

太吓人了，然后每个月都在叫，每个月也在争，在争的同时，然后叫的同时，然后你会发现没有出现增长嗯。

知道为什么吗？哎呦，我们一开始都傻乎乎的启动的时候，都是一群要做的人。要做的你会发现说就是一群年来做过直销的人，然后就变成大王头找中网投中网投。

找小网红，小网头，找虾米，虾米找不动了。项目就是这个生意不能做，他就死得离开，因为他是来赚钱的，各位对吧？他不是哪一种产品的，不是来赚钱的。

这虾米吃的勺子。还有95%的流速率呢，这根本就是假的，所以他也死掉小的一死掉。003年中的也开始怀疑还有什么95%分别就是忽悠人的。好了，也开始摇摇欲坠。当他摇摇欲坠，消极的这种意见再往上传，就这个大的开始说说哎呀，这时候可能不能干。

人人都是骗我。

好了，到最后。咨询大的领导人。也同时这么。对。这是直销人进入美食家最容易出现的问题。来。各位在座多个时效的举手。

大概有。大概有3分之1。还有3分之1，这3分之1要特别特别小心。因为你的惯性使然。惯性使然，你一定容易做错，不是说你就做不对，而是你惯性时代一定容易做错。

为什么你把名字一讲讲，其实讲到的经营上一讲，你就觉得是安利是直销。就是因为你的导向有问题。

找上一个。所以。美国家最正确的做法是。启动这个生意的时候。现在。先找消费者。先上小杯子。现在才会。要先找消费者，他是有方法的。今天下午我会把流程和方法全部告诉大家。今天上午可能更多的是从观念上来进行一些打通啊，先从观念上打通。

安慰。

你现在觉得有问题，痛都不痛啊，打通了之后是不是就流畅了，然后下午再沟通流程，然后就很顺畅，是不是？所以这里呢。那我要。内涵的内容。第一个内容是什么呢？各位知不知道什么叫美乐家的经营者？

呃，像那个像像那个A十级以上的领导是不允许回答的。

什么叫美国在经营者？大家各抒己见，不要怕回答错误，照你的理解。

大家觉得怎么样？那队长呢？你就你就按你的你的意思说了，不是再说一遍的问题，你就按你的意思这样。学习用的。还行，跟我们坚持。女装。别人现在第一个有。

一个前提。三大要素。七个指标。一个前提。三个要素。七个指标。

这维斯的前提是什么吗？上帝。如果你年纪都不是。在每一家公司认为你就不是一个技术，还不不要说气度和团队。所以我应该有一个秘诀。就是上帝。要快放。

上衣拖的太慢。一定是坐后有下。一定就不会做美的家。下午我会教大家如何去上飞。

但是如果你的大脑当中的观念是。没关系，我们慢慢来。维家家不是他的消费者。那个什么慢慢的很优雅的做吧，那我就慢慢做好了，我就三个月半年之后，然后上完总监，上完总监我就一气呵成做到企业总监。

哈哈哈哈。如果有这种想法。

是错的。可以。上总监。定位着总监在美国家的奖金制度当中，它是一个基础细胞基本单位。像像人体的细胞一样。这个细胞。构成了你的人体的各种器官，对不对？这细胞啊。首先你要确定。

你这个细胞是健康。细胞的健康标准的第一个标准就是要快速上帝。

第二个是要。不要找。所以你是傻了吗？我我我我去了。所以那种做低哦。首先想到的坐地，我下午会讲，就去找陌生开发，想去找。到整个街上去撞到一个冤大头，把他拉来买产品的这种下巴的。

认为自己是超级推销员，可以随便找找几个人就上帝了。

这都是错误的。因为你的细胞健康啊。几乎你的组织大了，你的整个身体才会健康，对不对？如果你这个细胞是个。这肿瘤。拜托一个癌细胞。发展速度是最快的。但是这个肿瘤就是致命的，各位，对不对？

所以你会看到说。在美乐家的中国，前三年有一群直销营冷静美德加。

按住看实效的方法。迅速的半年上自身上执行，然后先上到什么升级执行级。但现在整个市场是不是。再见了。不见了。对，或者是萎缩了，或者是倒退。

为什么会这样？因为他长得本来就是癌细胞。当有一天发现不对的，就是这些细胞一定会让他的团队什么这这个器官衰竭死亡。

最后就是自己死亡。嗯，就这样。兄弟。我们来看。先问花了两年，04个月上支撑慢不慢？慢慢慢慢。

但是因为前面细胞和健康的时候，我就把细胞调整，最后通过一段时间调整就把这个细胞调整好了。细胞健康的就是长出来，身体是不是就健康了？

所以这一个月应该上一T3，没有什么问题。这个速度越来越快。那今天也是发工资的日，好像是吧？

然后我们几几个公司出来的，有。好像是那个毛毛啊，输出那个毛毛拿了八千多还是四千多啊，呃，于光伏。你公公拿了的要有八千多，八千多，那王某拿了4000的。我看那个微信上好像有在说是不是拿那个微信已经贴出来了五千多，上个月拿了一千多。各位这个钱我不知道怎么样啊。

但是如果是。

你有境界一下。如果是银行利息有四千多，怎么样？各位。哎，我昨天跟大家算过，银行利息300块，也就是10万块的银行利数字。所以如果一定的利息，如果4000块也是不错的，然后。收到了多少钱，看一下啊，公布一下。

你的尾号6771储蓄卡，12月16号费用报销收入人民币51482.60。

5万10万。哦，我要买。我也理解说了，这是这是睡前嘛，睡前我是办公室的，是睡前，我真的睡到，因为是打到一样的了，最后现在还没有发出来补的那一部分是以是他银行卡的这个信息吧。

51000多，还有我是你可以报，然后。

但是一看活期余额，余额就知道这个人不太会理财。活期余额就有13万。活期余额有1000万的人，他一定看是一一定是不是一个理财的人。我找你后来。我们有一个理解都没有到这个情况的话，如果你的银行活期余额有10万块钱以上。

以现目前的收入水平来讲，12块对你是大额了，对不对？

所以一定是不会理财，除非你是资产在几千万上亿。那么你。鲤鱼和学员有几10万百万，那那是正常的。你现阶段的样子，如果是有10万块以上的，或许呢我认为都是不会理赔的。

啊，这个是一个一个一个资产配置的问题。

开玩笑啊，然后。呃，我们回。一个前提是你上帝。只有低音在美的要才被送给基因的。如果你不是低。对你只能成为一个有准备的什么一个的经营者而已。能理解吗？那么三个要素，七个指标。

三个要素。第一个要素是什么？第一个要素里面就有三个指标。

叫有意愿。有目标。有计划。来，各位认为你自己做到这个三点的举手。做到这三点的。哇这么少。有音乐。有木有有机会啊。就什么叫我在家进行着，如果这一点你做到的话。

就一定有问题。因为。你知道为什么吗？美乐家。

是不是一个复制跟传承的事业？如果在复制跟传承当中。复制什么呢？你人家的复制绝对不是复制能力。更明白吗？是复制方法。因为如果说能力可以复制的话。那这个生意就太容易了。

那这个声音蓝。不是人在复制能力，而是难在复制方法。

但是。哦，是是男的复制能力，而不是复制的方法，很简单，很容易松手。哎。我们觉得。这个的。能力强不强？哎，自认为能力比他强的巨大。一个都没有吗？黄姐姐。制作能力比他强，上SD里的人。

反正我我是认为说我也得把这个收下来。

其实。我这一次到北京跟北京的伙伴啊，也是主要是立克这边的一些总监啊，包括一个超那边的。我这次在北京，哥哥在是不是？大家做总监训的时候。大家都一字共认。奇克和罗伊登的能力是我们团队目前来讲。

但绝对是。

超级强的。干什么都很强。自主墙是不可复制的。由于不可复制。所以。对新团队的这些伙伴都会有挫败感。我不知道你们会不会有错误的。有。因为这个声音啊这个声音这个声音是这样子的，这个声音你只要有挫败感。

你就没有办法再复。

第三就是。所以。我不想。是不这样。如果这个生意，如果你得到一个结论，他可以我不行，请问你还能做下去吗？所以今天要解决的是什么呀？你说你的你的嗯，大家都行。你好，我我也好，各位你好。所以这个很重要这个很重要。

因为你谈能力，我不敢说我在这里能力很强。

但是至少有一点。奥运火炬手，我现在打不了。然后那个世界五百强的那个什么华尔街投资公司，我寄不了吧。但回头来讲，我的能力。又何尝是你不能复制的？一个是在直销界曾经泡过18年到20年阅历的人。

然后干过三十几种不同工作的人。

什么。一个初中生自学，学到有4到5个专业本科以上水平的人，你觉得说。如果你们要45的人，你的40的话。是同样不能复制。就是在这里。对。我就是要复制的是吧？而方法。他是有指标的。

他是有指标的。其中，对于经营者的指标。

就是我现在。大家聊的一个是什么？有意愿。有目标。有希望。做过计划的举手。大家都没有信心啊。

再举什么呢？我经常的时候到那个奇哥在那个群里在赛计划呀，为什么你们都不做过？这个就是。为什么不敢举手？问题我是说啊。

我觉得刚才。还有没有意愿？目标你没有计划，我相信意意愿都是有的。然后。未来。对，这这一点是显而易见的。另外一个就是。

这个关于目标的问题。目标实际上我们内心是有自己的目标。但是对于每个家的一些进阶也好，或者制度也好，可能。

哎，现在只不过是简单知道而已，知道和了解是两个概。所以大家对于目标以及计划自己还不能够完全的把控，还是需要领导人。

我们进行去梳理。然后掌握这一系列的问题。才能够有自己真正的。我喜欢。所以大家给他掌声，他讲的是。

就是。有你有所理解。那么你刚才提到的这一点呢，其实应该是在美乐家经营会议当中能够解决的问题。来，你有没有开过进入会议？

但是我认为啊。我还是我昨天提到问题。要的话。没有完全贯彻而出行的特别好。会出现这样的不健康的。

那我们今天就来看。就是说。如果是这样子。其实我今天讲的这个要素跟标准。就因为着你可以检查出来。你缺了哪还呢？是不是？

订阅。目标计划。通常情况下。在经营会的会议当中。因为大家都有，但是目标通常我们首先要设定。

彩龙舟。是不是三个目标？长期目标，比如说三年、五年中期目标，比如说一年，对不对？那短期物流是多久？因为。因为。这个多久？

三个月。你给我。三个月。为为什么为什么标准答案这么多这这么多不同的标准。来，我们在每个家里有一堂经典的课程，叫什么名字？叫实验目标计划。

90天的目标与计划，你要以三个月为一个单位来设定你的。等级目标。三个月为一个。

阶段性来做你的短期目标。为什么？有没有朋友知道为什么？玉米大家的进阶平均三个月进阶一次。这是一个。有没有。一年有几次。

FT, A, A, G, G, FTT都是通常都以三个月为考核的。所以你要配合公司的FTT和业务促销来完成你的90的目标。一句话。

不断的进行这方面的推进和推动。所以你的短期目标大家知道怎么设了吗？

今年年底12月之前，我们是一次收官了，对不对？所以我们现在这几个月要不要开始定明年1到3月份的目标。一定要定。所以接下来奇哥这边要配合你的伙伴。

召开共同学习90年目标有计划的课程。啊。与之同时。上下。

小伙伴要互相。确认90目标与计划的经营结构和流程。啊，进行过这些东西，你在你这里你就会了，对不对？所以要去确定这个东西。如果你和你的伙伴。没有去制定这个东西。

我个人认为说在某你的经营的这个经营者的这个身份，相对来讲是不是要扣分了？

都干豆腐。可以吗？现在是不是早上那个。还没有怎么样有这种状态。回答，我的晚上没声音。然后。中心目标就是一年的目标，一年的目标。也就是说你一年之后你的细节是什么？你通过这一年的努力。

哎，豆豆，明年12月你的目标是多少？

S6。最近三年的目标。26。现在第几。这个地方。三个月是吧。上个月挑战ST是完全应该没有问题的。照你现在的进度应该是没有问题的，但是。你要去分解的结构。那天四个北北京有分解结构，刚刚设备了。

对，要分解结构。因为这样子的话，我们的中围和天一点啊，然后就知道说怎么样跟他配合来分解这个目标共同达成。因为。

你会发现领导人的目标。合理的目标。要下不配合他。这个叫什么呢？比如说一瞬间。你们两位进阶，一进阶他也会进阶。那么同时进阶这个在团队他会产生一个很强大的一个共振。

这个共振我们把它称为群策取经力。比如说像这一个月奇克要冲击。

第一。我要冲击你。第第三，为了魏老师要上，你是一四。所以你看魏老师会给我打电话，说，叮咛我说，哎，这个月。一定要全力以赴。我说没有问题，我也全力以赴，他也说没有问题，全力，所以我会发一个通告出来，对不对？就是希望大家能够群策群力的去上这个聘件，为什么要这样上？

那这个时候其实如果你等了。

如果你把。如果你是奇客的纸币。点一下痘痘。你就去找。你现在在上。你希望我怎么跟你配合，我在你的节目当中，我要想占据什么样的份额？这样你的结构会健更健康，更合理。然后我。会努力去完成一个。

这叫目标分解。

这些目标分解，但这个目标的分解一旦分解正确并且达成了，你会发现最后你是不是可以上上线了。那你照片也不快。回回头的痘痘流行照片那个什么我都没见。然后去也去。应该怎么配合？这样子的话，你整个团队群策群力就上来了。所以各位看上去。

看上去美德家的这个经营者的标准呢，第一个要素叫有意愿来重复，有意愿。

有有目标有目标。看上去很简单。但是你真正落实。可不是那么久。同意吗？当你落实了，你就会变成一个我们讲的标准件。标准键是可以复制的。肯定是不可以。

再重复一遍，标准键是可以复制的。呃，是可能的负责。因为标准件是方法来做到的，而是用能力做到的。

大好。下午其实我会讲一个不用的立项总监。不用能力上总监，这是不是一件很恐怖的事情，就是说没有能力差异的。因为你用能力上总监理就是说他七个能力很强，所以他一天能上总监，我能力很差，所以我要一年上总天，那我完蛋了吧。

其实只要你的方法是对的。

通常情况下。正确的速度应该是15天上九天。对。正确的速度。最多不能超过。一个视频。超过60天没有上总监，只有两个原因。一。根本没有看懂美的家。所以他没有在做。开了没有，所以他根本没有在做。这是六层面上怎么样的原因。

这一点。

对不对？他有在做，但是他做错。他天天去搞陌生人，天天去找经营者，天天去讲经营者，他就一定不可能。在60天上。告诉你们就超级的高手，很强很强的领导人。如果他要在60天之内去找到10个经营者。但对于他来讲不是挑战，可供在座定位。

都觉得设计是该放在一起的，对不对？

所以这个很重要。

第二个。一般人的。哥哥是什么？第二个要素。你学习。这个是最要命。很多人有意愿。有目标有计划有计划。不不可以。我愿意配合他。各位每个家是一个什么事业？团队合作团队合作的事情。如果你不懂团队合作。

计较个人得失。

耍个性。你一定会。为什么这样讲？第一个，我们两个可以学习。美乐家是一个反直销的商业模型，是不是，对。所以他并不会每天像安利公司这样子，135246这样来聚会。如果是做成135246常态性的，这样一直都在不断开会聚会的话，我个人认为说，首先我不会来作为那个。

因为我不喜欢啊。

因为对于一个喜欢自由的人，一个兼职的人，那个如果让他135246天天往会场跑，那就不一定会带来一个结果。一定会代表一个结构，就是会影响他的工作和家庭。当他去理想工作和家庭的时候。请问能不能得到家庭的支持？

老公一定反对吧。

老婆一定不高兴吧，这个很简单。对不对？因为老公和老婆可能是家里最难沟通的那一个人，他是最不容易。理解。最不容易理解美德加人。在你没有成功之前。不太能理解的。

大大家一定要。注意。美乐家的第二个要素讲的学习。

每一天今天我们讲的学习不是说说让你135246来开会。但是每个星期。最少要聚一次。是一定的。因为。为什么这样子？因为你在经营它，你把它当成一个事业来经营的时候，你本身是团队协作，是不是？所以每周你一定要和你的合伙人要开一次会议啊，这一次会议可能来讲，不一定是像今年这样，大家做成这样子，然后特长试的这样来来来交流。

更重要的是什么呢？考虑一下。

啊，时刻高邑，我们几个坐在一起喝喝咖啡，聊一聊这个今天我们的工作成果。啊，我们的我们的这个的发展情况，我们应该怎么去调整？所以各位知道吗？我最喜欢在咖啡馆跟我的伙伴开会。因为轻松。

很愉快，但是同时又很生活化，是不是？

所以就不会有压力。但是肯学习这一点，不仅仅是说开会来的，不仅仅是喝咖啡聚会来的很学习，最重要的是你要进入到系统给你的自动学习的系统，自学性的一个。所以用自学系统分几个部分。

比如说。团队的工具。你要不要看，要不要给。

一定要的。一定要的。所以各位知道奇哥为什么进阶快？罗一萦，为什么进阶一块？很简单，跟他的学习力是有关系的。当他们一旦认定说这个事情是值得我做的时候。那像他原来每天耳机上挂着，无时无刻不是在听谢老师的观念与态度。回到家事业的各行和那个李宗林的各行各业。每一家八大科技。

那个什么北电事业。

世界八大唯一等等这些东西最后变成什么呢？在你的大脑当中会变成恐怖的行为。我也知道吧。我们的。中国现在第一名鱼啊，为什么能够这么快上企业吗？是的，因为自带神功，它经过50遍以上。天问听过十遍以上，所以天问是执行过。

如果我也听50遍以上，我想我就应该也是企业的，是CB。

所以我现在也就是说，我不能只是听50遍，我要听一百遍。照片了。对。嗯。制造经营饱和的举手。制造经营饱和。来知道的伙伴们，你们里面的每堂课平均听过多少次？

一次。也就是说这个生意其实它很简单，所有的学问。

无非就是那几堂课程。这个声音就是这样的，怎么会就这样整个人，但是如果你一直都没有学。其实就等于说你在学校天天天都是旷课的那个人。同意吗？如果你现在都在旷课，请问期末考试你考的好吗？

我们的期末考试就是你跳街。

学习看上去很简单的。肯学习其实是依赖于你自己的数。而不是被动的学习。凡是有主动意愿学习的人。你发现。你一定要比起非常。我彩色跟各位讲。我做的最困难的这个阶段。和语音打做的最困难的那个阶段，我们都是在学习的。

学习是唯一可以帮你解决你内心障碍的。

定位。靠别人跟你讲。或者你自己去想通有这个。但是你在学习的过程当中，一定会解决很多问题。比如说我在第三的时候。保湿度的地方，我徘徊一点半。对我排到一年半。我是的，很惊喜。

老是上不去。在这里面。豪哥，胡同东老师打电话鼓励我说，请问你真厉害，我说怎么我还厉害，害你，我哪里厉害？

那你很厉害，他说那个扬子江心人家都是不敬之罪。哇，你在那个漩涡中间，你可以吻在江心不？我想想也是啊，这个是这个。

那你为什么不动？我要找原因，对不对？其实我当时真的是有点缺乏信心的哦。但是当我缺这个信心的时候，其实各位。

哪里去找力量？魏老师每一个月才。三个月过来两趟。这中间。那么多天。如果没有一个老师在，你就一个人孤孤单单。

你会觉得说哎呦，下面的伙伴都做的很。曾经会讲的叫皮打嘴歪的。嗯，自己也是做得要死不活的。哪里来意念？

在这个时候，各位我现在都还记得，因为我家有一个小桌台，是不是种可以转到。从上海这样算过来的。就是他有一个。

U型的那个那个架子可以赚到。我们上来。我每天晚上我就是在这里上网，上完网之后，然后睡觉。之前我就会心疼。

其中，性得最多的。是江浙直接那个张景富的。如何引发动机跟90天路灯的计划？但是真的真的满足。还有王元军的。

我和吴祁镇的值得你毕生。你们想。把这几个的课程其实给我很大的这个人为什么这样讲呢？华为一天的课程讲述了他的故事。

他最初有加入美德家，通过半年做到SD。然后就人间蒸发。为什么？因为。工作、家庭各个方面遇到变化跟变故。

然后呢，他觉得说做到S级，好像也不是他要的这种状态，他就离开。那么后来。只分一人一个人到台北。

最穷的时候。是靠每一家那个时候留给他的持续收入，每个月排第5000块支撑。你们知道他最穷的时候穷成什么样子？

但是。就这样子支撑支撑他，认识他。现在的太太，然后。这样两个人很努力的去打拼，但是没有结果。后来他的推荐人惠美老师又再次找到他，重新跟他讲美国家的一个价值。

他重新回来，现在是执行总监，就。他的这个心路历程走过来。

是非常感动的。那个录音有机会你们可以。然后有意思的是什么呢？于达的分享也是很好的。但刚才俞岚可能现在有的时候不太会分享那一段。他说当时他在。

上海加入完了之后，回到。谁呀？租了一个办公室，手里就没有多少钱。

对我我们都是从小时过来的，对不对？他站在窗前。看着车水，妈妈。人潮涌动。他就在想。我要什么时候才可以有这样一些人？vivo. 顾客和。

从几个跟他一起经营的老太太，大金龙一起开始经营。进行到后来现在这一群只要没有离开的大姐，基本上都是A4D执行总监一赛各位。

所以他这个故事非常感人。对。我当时就听这些老师的故事。给我自己力量。因为你会发现说哦，原来他们也卡在那里。

很痛苦。然后再看看他们现在的日子过得很舒服。你像那个张景富的课程里面就讲。他神经卡在第三，现在的心智度低。6。

打了一年一年半。哎，各位张行不上，执行总监不容易哎。他上面期待的人都是不做的。各位谁帮他？

就这么一人。没一个没有人帮的，但是自己要做的人，你说怎么办？找方法。学习是不是？所以他也是靠自己不断的去学习魏老师和其他的执行总监，一些成功的经验和方法自己组。

再一步一步走吧。每个人都会经历经历这个立场。

谁也不会进去的。是你肯学习。我应有你肯学习你才可以度过。你在美人家当中的哪一款。其实这些蓝光你过后走过来之后，回头再一看，那个蓝光都不是蓝光。哦，我们原来是觉得这个SD都好难好难。

我们又拿奇客来开刀。

这个一开始加入的时候冲的是。两三个月，因为他能力很强，两三个月他就就就上到第三了。他就觉得说这个新文老师做了一年多还卡在第三。还说是专家。真臭啊。这个差距是不是？好，他就来一把这个。

他就会觉得说。

他就会觉得说。不太能理解。但是很快。他自己在第三。卡了一段时间，他就发现哦，原来不是那么回事，你自己个人能力冲个第三没有问题，但下面的人要上来，你才可以上。D4D5是不是才才可以上FD。但是下面的伙伴如何做起来，好，这个是他没有经验的。

所以他也会卡在这里。

所以他在第三第三场的几个月半年。我卡有点慢了。在这半年的时候，我就明显的感觉到。其实那段时间他有点。有点稍稍有点小小小的，就是腿背跟上气的那种感觉，到这个可能是平时不太会表现的。但是你能够从言语当中能够跟他交流的，能够感觉到底气不太足。各位。

这是一定的。

就是一定的。让他一旦突破就好了。但是他没有突破自己的，他就说哎，为什么老卡在这里，你个像豆豆，你现在那个戒指就是容易被卡住的，戒烟。我卡住了。你开了是吧？因为在这个阶段是你最需要学习的时候。

也是最需要你带着团队伙伴学习的时候。

而是在这个阶段，由于卡住了，我还会跟各位讲啊。在现在的制度第五、第六、第六D心里很有卡，卡住的时候，你的问题就多了，你就开始怀疑，就是个数字。这是不是是真的，这是第一个怀疑。第三个。

我的推荐人领导人。

哪里不对？性格有一点。你可以不够。所以。怎么。真的这样子。我在第三卡住那一年哦，每周我们的伙伴都会聚会，各位知道吗？只要一聚会，我就是被批判的那个人。拜托。这位老师在台湾我也没有办法去批判他，因为他已经做成功了。

我不可能说威尔斯。

你那个做的不对。对不对？他已经做成功了，怎么现在就出来了，是不是？所以各位我现在做到执行，然后你们可能想说，哎，已经做到相对来讲一个小成功啊。好像是对的了，所以你们一定会把矛头指向。奇特。

一定会指向。

痘痘就这样子的，你这个时候以后就说，哎呦，这领导的有问题。他太急啊，性格不好啊，脾气不好啊，不会团团乱，又过过罪罪人啊，又怎么怎么样啊，又怎么怎么样，那这些问题都都都会产生。其实各位这些问题都不是问题。这些问题其实。

我告诉各位一个解决方案。

第一次学习。第二是每天晚上。我早上起我就照镜子，对着镜子看自己是不是。生生水果不快乐。就证明是你做错，不是是不是你的推荐人的问题。因为你要自己去做调整。我自己去做小事。这个调整比什么都重要。

因为是你调整到位了，这个世界就对了。你没有调整到位，你看谁都是不对的。顾客又是抱怨公司服务又是配套不好，物流又是送售后。那个客服又让我生气，条件又要花钱，谁谁谁然后又干干几天又不干了。哇，你上下头，这个钱是问题，这个时候其实最大的问题不是别人。

是你自己。

这不清楚。所以。当你被伙伴抱怨的时候，请你记得是你伙伴最需要你的时候。这个是你自己的能力和功力在哪里？你自己没有能力和功力去带动团队。那么就证明你自己学习够早。你解决不了这些问题啊你解决不了这些问题，所以才会被抱怨啊。

是不是这样？

所以这个时候你的个人的自我学习非常重要。同时参加团队的活动的学习。非常重要。所以你看第二点肯学习。肯学习背后一句话叫什么？愿意配的团。很多人啊。很多人。自己很喜欢自学，很喜欢单干，但是不配合团队。

很多人呢。

他以为说他天天去要求和手镯他的推荐人。就是配合团队。错误。你手镯，你的推荐人，但是你自己不去谈顾客。没有用的。嗯，你想依赖于你的推荐人帮你谈顾客是错误的。各位ABC法则在每个家和直销是不一样的。大家都知道ABC吧，因为不知道ABC的举手。

不知道AVC的选择。

还有一个。ABBC打折，我们先这个先这个是你的推荐人是谁？李小光。你的推你你的AABC版的，回头有你的推荐人啊，上面的负责人跟你讲什么叫ABC好不好？因为这个不是我们今天的内容啊。我想跟各位讲哦。

ABC法则不是你推荐人帮你谈性部分。

请你记得。所以你带一个新顾客来让你的推荐去谈，这叫不务正业。这叫红屋。在你。因为顾客是简单推荐。拜托，简单推荐就跟你出去借借钱一样，你跟你的亲戚朋友借借几千块钱一样，你带一个陌生人去借钱，请问有效果吗？

本来想借给你的一看，哎，并不是能借钱，这是干嘛的，是是。

肯定是被骗了。注意一点吧。所以不要犯这种低级错误。你的推荐人不是来帮你谈ABC吗？唯有你的朋友已经是。会员并且用上的产品，这是一个基本前提。你需要你的你的推荐人或者领导人帮你做引发动机的时候。

其实你这个顾客产品用的好想好的经营的手机才可以去离开，才可以优惠的。

所以高老师。每次跟我讲说啊，我有一个朋友做某某公司的，你可以见一见，我说不见。他的位置我不是很简单。我说你要把它搞，顾客很简单。他在同一一个场买个面子就可以了。我去跟他谈，我谈什么。

这样的话。对呀。

嗯，所以。是愿意配合团队。其实。是。团队比如说有什么目标，你比如我刚才讲的。七个要上，只写，他说下10 10个总监，以上十个总监，然后他需要他结构上是不是需要2个SD的的线条，SD的线。

所以你算一条。

是不是另外一条啊？英文不是不是另外一条。对不对？哦，你是那个豆豆，是谁？也是罗印一下的，是不是啊？好，罗英这边这一条。比如我这边看一条试试，所以这个时候两条线。配合。罗一鸣，还有加油，他的A4D于光伏要加油，他的A4D。

所以其实今天应该光谷不在，对不对？

那光伏其实他这个果他懂，这个时候他就会去定位自己，我要做这个。七克的DD结构的FD所以我要来上这个拼接。光伏他要上，他这个时候他就会他就会以召集他的伙伴来一起来聊。我要上S1，我需要最少第一条半线才可以上SD所以我需要一条，最少需要一条。第一一。

第七第七第八的线。

或者两条。第六的现金流。所以这个时候你就要把自己定位，你是你的这个团队领导人的合伙人的股份占多少。对，拜托你跟你的合伙人一起，你跟你的领导合伙开一家公司，你希望你的股份，不好的股份。多么的人。

如果你懂这个道理。

你就不回我了，旁边堵你就不会认为说哎呦，这领导人怎么要上聘，找我来摊派任务。各位这不是摊派任务，就是找找找合伙人，找你干嘛，分赃，不是分赃。划分股份的一个分，对不对？我这里跟大家公司法里边。

如果你拥有35%的股份以上，你有重大事件，你有一票否决权。

对不对？对，所以你要不要去拥有一票回避权啊，你最少你占有35%的股份嘛，对不对？所以你一定要去成为你的领导人，大概3分之1的股份的时候，没有推荐成3分之1股份的时候，你就。

还有三个。啊，这句话就是上攻的呀。

是江东的呀。所以。愿意这个团队是你去配合领导人往上走。系统领导力的法则有一点。很多领导人习惯于干一件事情。自己抱小孩。因为人都有个习惯了。自己的孩子才是孩子，别的孩子那是不是孩子？

所以你自己推荐的伙伴和顾客经营者，因为就是。

这是我的我的乖宝贝。天啊，哎呀，你要乖呀，你要乖呀，你要计划呀，要认真吃饭啊，要准备上学呀。今天就是干这个事情。各位一个领导人，如果做这种事情。他就一定不是一个合格的领导人。

我们讲父母如果太厉害，孩子父孩子是不是长大了也是人口不健全的。

所以。团队要有统筹，团队要有方向，是怎么做方向。你要擅长往上去跟你上面的领导的。为什么这样讲？我们如果拿一串葡萄来。请问你要把这串葡萄拿起来，李宁哪里？

你知道这个是比比。这一场我都都起来了。因为所有的这些葡萄，它的比例是向上的，是不是？

所以你要学会向上，比如说我要向上去跟谁。魏老师，不好的。当我去跟豪哥说，因为我呢。上面的领导人是不是永远是少数？我下面的伙伴是不是永远是高速度？

如果我眼睛往下看，各位你知道我忙得过来吗？一定拿不过来，未来你也一样，你的下面的伙伴会非常非常多。你把我们的过来对一个执行总监，最少有五个总监王吧，一个执行总监，最少有十个总监要忙吧，对不对？一定忙不过来。那这个时候你自己要主动跟上。

当你往上跟，你就会发现这双葡萄要连整个团队的带动是不是很的哦，对。

如果你反过来。你说哎，这是我的宝贝，你去领一颗葡萄。对对不起，这一颗葡萄是不是全摔地上傻了，你这样子。这个是一个领导力的发展。这个配合团队怎么配的？各位。

不要把你的推荐人当成信用。什么叫信用？谁叫谁到帮你沟通人。

有人最后是错了啊，有人对他是错了。不要最后入座，因为这个是讲的团队的大的原因。你的领导人永远比你们相信吗？对。推荐的绝对不是你的TU他只是你的合伙人。

他最应该的是教你正确的方法原则。这才是他要教你的。

他教你的，不是说不是说今天。要吃饭饭了来呀喂呀喂呀，拜托各位。贷款是怎么贷？其实跟家庭人文一样的，现在的孩子都是一个，对不对？嗯，你在家里会发现小孩子，你要为他发恼是最痛苦的一件事情。满屋子那个婆婆爷爷，然后满屋子端头大了，最后他跑他还要吃还要吃还要吃。孩子满肚子不怕，不吃，吃就不吃不好吃。

是你这个是不是样子？

追走位哟，你的伙伴你追走位哟，他们不开心的。跟个孩子一样。我就不是，那我告诉你。你的孩子怎么才会吃饭？你知道吗？最后邻居家去借一个孩子过来跟他想吃饭。饭我告诉你，他说不管你吃的是我们家的饭，我要吃的，然后他就吃的很快。

可以吗？

这叫。领导力的一些法则是他跟家庭等等是一样。所以。一个团队如果。伙伴不跟你。你可以找他沟通。沟通这种观念。关键沟通完之后，如果不改。魏老师的话。吴老师风格，谢老师的话，谢老师你知道谢老师是什么？你就把它当空气，对于他们不听你的，你跟他讲一遍，两遍、三遍、四遍，他都永远不按脏话出来。你就把它。

因为我们有必要得罪理解吧。

才会得罪不起你这个生意，大家是共同往目标走的。没有必要闹得不开心。理解吧。嗯。这个不是一个像传统企业或者传统的这个政府良人部门，然后是有权利，然后有责任有义务。然后是一个就是他是一个统一机制来的，对不对？有有领导有领导大小权责分分类的。这个大家本来都是自由的，合伙在一起的。

没有任何人一定要听任何人的，对不对？对，所以他跟传统的生意，它其实传统你当企业，你当老板或者你当领导人，他是不一样的。你不能去要求你的下面能做什么，但是你可以引导。但是我如果连引导都没有办法引导你。

那就只能大空气。

比如说。什么叫配合团队？我们领导人会到一个地方，比如说今天我到济南。对我知道几人是不是要跟大家见面。跟大家见面的话，那么。各位是不是也是一个难得的机会？我们要聚会。所以这个时候我几千公里飞过来了。

从我几千公里都飞过来了。

你们要不要从家里出来，要要的，对不对？所以这个是一个相互配合的东西。但是像这一次。我们到我跟魏老师，然后我们一起到南宁。就碰到一个类似的情况。就是我们都飞到南宁了，味道是从台湾飞到南宁了。但是有伙伴他真的。

他虽然说要我跟魏老师去他那里帮他沟通了。

然后我们已经在。南宁诸侯会议室一整天的训练中。但是他他居然要要我们跟着他开一车车一起到处沟通的，一定是不对的嗯。所以我最后我就会对这样的领导人就勉强。倒不是郑老师啊。

就这两个大家不要不要不要去想错了。

就是说。这样的领导人，他。的做法一定是不同。不但不懂，没了家。连组织吸收最基本的伦理大家都不。基本规则都有会都没有。对。是绝对不可以的。是今后。我到山东。我会定几个点。

如果你你懂。我都掏机票飞几千公里过来了。如果你懂，我会定几个点。

比如东营。比如济南，比如说青岛。对不对？在就近原则。高老师，我也批评过他呀，我我就不怕批评他，因为什么呢？这叫我们已经磨合一年多，我批评他没有问题。

因为他能接受。最早我跟他一起到山东来的时候，你知道。

他带着我干嘛吗？滨州、德州、青州。不违法。东营仙河维生素C吧。对。第一次来就是这样子，而是每到一个地方就是先喝酒。来吧，复活一下。复活。哇，我就觉得这个三吨规矩又多恐怖，是要吓死了。最后的每一次都晕晕的。

然后再沟通，你敢我个屁呀。

所以我一喝了，大家就然后就就了，大家都是啥事儿这儿。所以最后就变成这种结果。所以后来其实各位有没有看到，我们两个也犯低级错误，是不是，对这个也也是这样过来的。不是说我我现在假沸的，就我一直懂这个规则哟，不是不是这样子的，我也犯这种低级错误。

我原来。

那魏老师到重庆，那个时候，我们开发重庆的成都市场。我也把魏老师拽走，一东一趟，西一趟。所以我魏老师说不要自己这样，我告诉你，你比方说我们安排一个酒店有套房，那个客厅你就把朋友约过来。对。我都飞到这里来了，你还不出来，你还让我去跑。

还有这样的道理。对。

后来就开始干。这是一个很重要的一个匹配。第二种配合也很重要。比如说。我在成都的时候犯过一次很严重的错误。当时魏老师和我们一起和我一起到成都，我们在那个杜甫草堂旁边的一个茶楼。那个老板也是明白。

然后我们就找了一个包房。

然后约火盘，然后在那里见面开会。然后魏老师讲给大家讲。你叫我干嘛？所有的伙伴到了成都，当当时的领导人就会说哎。这样在这里讲就好了。你们家还有一个人。他过来不了，我们过去给他讲一讲吧。

好了，我就跟那个哥们儿一起，然后跑到另外一个地方，成都的天气西路，最刚好的地方找了一个咖。

咖啡店坐在那里聊了一下。我被老师亮在那儿。聊到最后的时候，我们返回。他为了是在那你颜色的变化，你知道吗？他老家是不太批评人的。

对。但后来就是。新闻。你记得我到任何一个地方来。我只找对的种子。一个对的种子，一个好的细胞，可以延伸出非常健康的大。

如果是种子没对。那么这个事情一定做得起来。一天做不起来。所以。我跟你一起到成都。成都当地这个领导人一定不能怕哦。

你这么多人跑。因为我来表面看起来我是讲给你们听的。那你要讲给你的这群朋友圈，但实际上我的本质是讲给女性的。

你对了，所有的人都会对。嗯，你如果没对出来的全是歪瓜劣长。因为上行下效。所以。我后来我就懂了这个道理，我到一个城市，如果。

碰到这样的当地伙伴，我跟他讲，他不听。他约一个伙伴来，他自己就消失。你知道我在干嘛吗？

我就开始在坐在那里跟他的这个朋友瞎扯淡。绝对不谈美乐家。那这个人我也不知道什么背景，我也不了解，我也不清楚什么情况。我讲的这个人讲的再好，回过头来他还是这个人来推荐，而这个人又不到位，推把他推荐的对考察还有用。这个人要做看懂了的人要做，但这个人。

乱来乱搞。

那这个人。因为到位就意味着这个人最后很痛苦的死在这里。为为什么？因为他发现这个人不行啊。那他直接找我就离得很远了。而这个核心的，比如说如果徐克不懂，就卡在这里了，你们都会卡在这里。然后这里。卡在这里，如果。

一个卡在这里，下面再优秀的人才，最后都是北。

一个错误的复制方法搞死掉了。这个市场就不会去了。事实上，后来我们真的得到一个确定的结果，就是成都市场的游戏，对吧？用领头的这个人就不可。他就不是对的人。下面人怎么起来？

他不可能起来。所以。再做一下。

什么叫配合团队？你看看上去我讲的三个要素，七个指标上去是不是很简单。每一个指标背后都有非常深的愿望。是组织行销。难就难在这些道理上的理会。而不是难在说推一个顾客真的要很强的能力。

其实懂得这些道理，你会觉得其实繁华在哪？

我们来看第三条。第三个要素，坚持呢。没行动就是一道两。好，我们就真的碰到类的宝贝。回来了啊。他加入美乐家。每次都说要做。每次说的信誓旦旦。我每次都上当受骗。对的，线多了之后，我们就有火眼睛睛的。对。

不是看你说你要做，不是看你说你要上什么品位。有的是啊，我这一年就要上职称，我这一年就要上职称。

然后你知道吗？下一场我们碰到这样的伙伴，那魏老师就是笑笑啊，我现在也学会了，就笑笑啊，好啊。但是只看行动的。

有很多人的目标喊的很大，学习不来。谈谈顾客，你看他没有工作量。叫他给名单徒弟。用产品不用经营者要购买，大多都不卖。

你觉得。这些都不是强迫的态度，我们从来会要求一个顾客一定要买套装，是不是？对，但是如果你是经营者，你该不该买套装呢？请问你。

哇，60块钱的经营技能不买。拜托，如果所以你去衡量你的伙伴是不是一个正确的经营者，你只要看他。

B. 加入这么久之后。会不会。主动跟你学习如何给会员办加入。会不会主动去听听你讲的，就是学习学习课程，并且把名单列好。

会不会。来来找到你说让你帮他开启会议。会不会然后跟你汇报他用了多少吨产品，他现在。

你下一步要来问你怎么做。这些全部是主动。如果你的这个顾客没有这种主动性，比如说他可能够推荐顾客三个、五个、八个妹哦，真的还有这个人类哦。

但回头来，他连半加入的手续都不办，没事，是让你帮他办。你觉得这个人是经营者吗？

我觉得是假经营者。我也有这样的心推到现在都要我们老板在。但我知道他现在就是个假经营者。所以我为什么。继续的去跟进它，我会把它当普通顾客跟进成为信。

不是说就放弃，他是个消息解决，放出消息，不是这样子。

你要去跟进啊到位。可以进行到位。但有的人真的是不规定的很好。口号没有很大。但就是从未看过的，他去行动。他每次学习都很积极，天天都来参加。我每一次都还说，我这个月要上级，我这个要上第几，但是呢你就看不到。推荐一个顾客，心态还很好。

啊，最后他在这个在在这个聚会当中，在这个伙伴当中你就会发现出现一个很奇怪的现象是什么呢？十处打锣，9处在。

啊，大家都觉得他是一个很积极的人，假象就是这个人级别很高。在死的时候，四十上来。我啥事儿没做。像这样的伙伴。

四位。要找他。很严肃的含义是。怎么了啊？到底是玩真的还是玩假？如果是说我。啊，对不起，我从此我不在你身上花时间。

我也建议你要么退掉。要么就大家消费者。因为你定位不清了。对不对？你在在定位几种定位位？这三大定位有么三种定位。所以像这样伙伴你要落实他的定位要清晰。

这个绝对不是。绝对不是我的家。但是你们报报道选拔他，你能扣他工资吗？

不同奖金是不可能的，是不是？所以一定要去跟他沟深度沟通。要跟他深度沟通。我们团队一定有这样的伙伴。这个伙伴是需要你去深度工作。所以这个叫美乐家的经营者的一个前提。三个要素是一个指标。各位是不是七个指标？

这七个指标你的衡量哦。

首先你们自己的自己打分。你做了点你做到了几点？自己的自己的号。然后。如果。有几点没做到，你可以自己一份。最后你自己你的伙伴你也一样。如果这个伙伴七个要素都有，四个要素不达标，你要不要再自然化力气。对呀，拜托，我们也是做生意，是不是？

浪费时间，浪费金钱，浪费人脉，对不对？

所以。我们啊你好好用产品。啊，你坚持就行了。是这样子的呀，那我又不能得罪，对不对？我又不能开除你，要干的事都都都都说欢迎你，那我能把你怎么办？但是很明显，你不是我要的合伙人嘛。对，你不是我企业的合伙人嘛，到底这个消费的时候。

我也就把你当消费者就好了。这就是魏老师讲的，我就把它掌控气息，就是这样，孩子。

并没有办法。

那么这是七个要素。是一个要素。呃，我看11点。我们休息5分钟，好吧，活动一下，然后我去课本再给大家讲一个例。

那您不能在。可以啊，你直接停掉，它就单独一个文件，就是单独的单独一个文件，他待会儿再重新录一遍啊。

对，第二个文件，然后那个有有有无缝链接啊，可可以无缝连接的，你是不是直接就ok了，我是。我我有。哎，你们愿意回答这个问题。

气死我了。还。为什么？没人了。我现在这么多了。还有其他原因吗？别人是。也是也是我力所能及的。

他是啊。做了一场人心的事情。孩子希望听到还有不同答案或者不同的答案。不做了，为什么？因为在别的家行业里面，我不是最好的。

问一下千位老师的。啊，你就是力推回来建成，等人家出问题了，对吧？还有没有喜欢的？

还有没有回答答？我希望的这个问题呢会听得不不同的意见和更多的回答。我应该。今天参与的。晚安。你一多多啊，或者其他人我想的时候。原因我也分析一下。那么如果是。你们家的。工厂制作或者是产品都是。可能我不羡慕。

我的1006位。

好，我们下一个前提。如果每一家公司没有问题。一定坚持。他这里。所以各位啊今天有一个人有一个作业啊啊，今天各位有一个作业就是回家。写一篇作文多少字不重要。不是不重要。你为什么要做你那些。别人都不做，你还做不做，你可以把这个描述出来，因为这个很关键。

这个我们用佛教的语言叫发心啊，起心动念金刚心的。

你为什么会来做？就是有一个缘分，把你已经进进到这里来，对不对？但是各位师傅领进门。相应的，休闲在个人。就是说你做不做事，其实本质上来讲是你个人的事情。跟其他任何人没关系，对不对？

谁也不欠谁的，对吗？

所以。我们这里有伙伴讲过这样的话啊。你都不做了，我还做他干嘛？哎，我当时在给我打工吗？对，所以各位首先明确美乐家这个合作。是一个什么样的合作？看上去有推荐人和被推荐人，但是我们之间的合作是一个什么，合作，本质上是一个公平的合伙人的合作。

你要一定要想通这个道理，今天你所有的下属的合作伙伴跟你是平等的合作关系。

你所有的推荐人的上面所有的团队领导人跟你也是平等的合作关系。只有这样子清楚自己的位置，你才会有正确的判断。否则的话。你就会有一个错误的心态。这个错误的心态就是。

你应该给我做什么呢？你应该支持我什么？

在这个事业当中没有应该这一说。对。因为你就是一个什么啊。独立。是每一家公司的合伙人，一个老板。我们只是在一起合作，共同前进，用团队的力量来把这个声音做大而已。但是。

不是谁为谁打工，或者谁为谁，谁叫谁，当没有这样的事情。

因为这个是一个配合度的问题。如果合作没有配合的态度。就会出问题。就会出现什么样的问题。就觉得。谁又付出多了？谁又付出少了，不理解吧。如果有了，因为为什么要想这个歌上的问题，就是这个问题你想通了。

最后你就发现说。

如果所有人都不做了，只有这个事情对于我来讲是值得做的，我懂没有？我一定要做。我跟各位讲讲我的故事。我大概在。第二个月第一个月加入，月月下旬加入，第二个月启动五个月，就是第二老制度的。第二相当于现在的第三。

然后第三个月我就是第第第三相当于现在的。

第五第六。三个月之后，然后。这个什么方法可。顾客就开始流失出问题。所以。其实这个时候是蛮痛苦的，因为什么呢？每个月都会流失一部分顾客，然后会新进一部分顾客，流失一部分顾客。星期1分工的，就你会发现现在个什么情况，就你在原地踏步。

原来他不理的内心就会纠结。

为什么这个声音说起来是应该可以累计，可以倍增的，对不对？那为什么我会现在卡在这里不动呢？你这是痛苦的。痛苦的时候。这个时候我就开始想，这个是人是不是都会怀疑。每当夜深人静，午夜徘徊的时候。

你就发信息，你就会会会认识。

你就一定会怀疑，哎呦，这个事真的能做吧，你一定会有这种西游记。咱有这种纠结的举动。我觉得这个比例好像比较偏少啊。这个比例应该是人人都有才对。也没有人。只有人人恨将军，也也没有人说他的心态是就是。

因为。

我相信各位。最常接触你的家人，就是。齐克跟赵老师吧。一两年的时间，你在美德加你的这种跟美德加的合作的这种心态和态度，你绝对不可能上升到。你现在可能是信任给大家，对不对？首先是相信。警局子是什么？是信任。

最后你会建成性啊。

嗯，我相信各位一定会有上升到信仰的照片。行。有啊，哪有啊有啊。我觉得早了一点啊。然后。因为你在这个过程当中，当你还没到这个层级的时候，你一定会有怀疑的。这个怀疑是属于正常的。人人都有。

所以各位如果说你的心态某一天消极。

千万不要把它。可能说哦。好像是个很不得了的事情。人人都有很多。包括我也这样过来的。好了，我们讲讲完这个问题，也就是说就会明白自己在美人家的一个定位是一个什么样的定位。我当时一个很重要的一个心态是什么呢？因为我发现每个月都会有流失，这个是正常的。因为每个人都有新人进来。

那么这个是很痛苦的。在这个过程当中，我信心来源于什么？我来源于某一部分顾客，他们是从来不做的，但是他们对产品真的很热爱。

可爽呀，这都是太好用了。但我会一辈子用下去的，我觉得太喜欢他了。那么每个人很积极的进步。

对。大家你看到这个顾客里的信心会不会来？其实。这就是。你支撑这个生命最重要的来源，你一定要看到你的团队当中有一种顾客。

哇，这是你复读机啊。有一种顾客是什么顾客啊。是他们很忠诚，很喜爱这个产品。所以各位有一篇文章一定要去读。

当你越了解产品的本质。你就是很了解美乐家。这次犯的是先生的文章。在我前天在广州。我甚至把这篇文章。

现场念了一遍铁钢。当天所有的问题。这些文章太重要了。这篇文章其实给你的导向是一个什么导向？就是说不要试图在美乐家。

就用金钱去诱惑人，去拉人加入。去拉人来做，因为这会导致你的方法做错。这是我今天要跟大家解决的。你看为什么说我的伙伴纲手的在三个月之后就出现一个，这边掉20个，这边新进20个，这边掉20个，这边新进20个，这是很恐怖的，对不对？这飞机上那个的。

太吓人了，然后每个月都在叫，每个月也在在。但但争的同时，然后叫的同时，然后你就发现没有出现挣扎。

叫我什么吗？哎呦，我们一开始都傻乎乎的启动的时候，都是一群要做的人。要做的你就会发现说就是一群原来做过直销的人，然后就变成。

大王头找中网投。中网投。找小网红，小网头，找虾米，虾米找不动了。下面就说这个生意不能做。

是别离开，因为他是来赚钱的。各位听是吧？他不是来用产品的，他是来赚钱的。这虾米吃的勺子。还有95%的留住率呢，这根本就是假的。所以。

他也死掉，小的也死掉，因为发现中的也开始怀疑，哎呦，什么95%分别就是忽悠人的。好了，他也开始摇摇欲坠。当他摇摇欲坠，消极的这种意见再往上传。所以这个大学开始怀疑说，哎呀，这时候可能。

别人都是骗我的。好了，到最后。

这群大的领导人。也同时这么。对。这是直销人进入美国家最容易出现的问题。来。各位在座做个直销的举手。大概有。大概有3分之1。大概有3。还有3分之1的这3分之1要特别特别小心。

因为你的惯性是在。惯性死亡你一定容易做错，不是说你就做不对，而是你断性时代你就容易做错。

为什么你把名字一奖励去讲到了经营上，一奖励就觉得是安利是直销，就是因为你的导向有问题。其实到下一个问题。所以。

每日上最正确的做法是启动这个生意的时候。鲜杂。先找消费者。先找小杯子。现在在非常。要先找消费者，他是有方法的。今天下午我会把流程和方法全部告诉大家。今天上午可能更多的是从观念上来进行一些打通啊，先从观念上打通。

安慰。

你现在觉得有问题，痛则不痛啊，打破了这个是不是就流畅了，然后下午再沟通流程，然后就很顺畅，是不是？现在这里呢。谈的内容，第一个内容是什么呢？各位知不知道什么叫美乐家的经营者？知不知道？呃，像那个像像那个S级以上的领导是不允许回答的。

什么叫美国家经营者？

大家各抒己见，不要怕回答错误，照你的理解。我们家。

他还觉得怎么样，他回来了。差不多好。啊，对象呢？可以点。你就你就按你的你的意思说的不是再说一遍的问题，你就按你的艺术院的目标有。你学习也。行动中，坚持。

你会相信。女装。别的他的经营者有。第一个前提。

三大要素。七个指标。一个前提。三大要素。七个指标。

各位知道前提是什么吗？上帝。如果你年纪都不是。在每一家公司认为你就不是一个竞争，还不要说系统和团队。

所以韦德家有一个秘诀。就是上帝。要快快。上帝拖的太慢。一定是做错，没有奖。一定要不会作为的家。下午会教大家如何去上帝。

但是如果你的大脑当中的关键是。没关系，我们那边来，你在家不是当消费者。呃，那个什么慢慢的很优雅的做吧，那我就慢慢做好了，我就三个月半年之后，然后上总监，上午的总监，我就一气呵成做到协同。

如果有这种想法。

我要告诉你。不错的。所以。帐篷间。意味着总监在美国加的奖金制度当中，它是一个基础细胞基本单位。像这种人体的细胞一样。这个细胞。构成了你的人体的各种器官，对不对？这细胞哈首先你要确定。

你这个细胞是健康。细胞的健康标准的第一个标准就是要快速上帝。

第二个是要。不要找。谢谢。可经营者。所以你是傻了吗？小小颜色。所以那种做低哦。首先想到的坐地，我下午会讲，就去找陌生开发，想去找到整个街上去撞到一个冤大头，把他拉来买产品的这种想法的。

认为自己是超级推销员，可以随便找找几个人就上帝了。

这都是错误的。因为你的细胞健康啊。欺负你的组织大了，你的整个身体才会健康，对不对？如果你这个细胞是个是个肿瘤。拜托一个癌细胞。发展速度是最快的。但是这个肿瘤就是致命的，各位，对不对？

所以你就会看到说。在美乐家的中国，前三年有一群直销营人进美人家。

按住按实射的状态。迅速的半年上自身上执行，然后先上到什么生死执行器。但现在整个市场是不是会这样？不见了。对，或者是伪装了，或者是倒退。

为什么会这样？因为他长得本来就是癌细胞，但有一些发现不对的，就这些癌细胞一定会让他的团队什么这个器官衰竭死了。

最后就是自己死亡。嗯，居家的。小粉。我们来看。天问花了两年04个月上，自身不不卖卖不卖卖。

但是因为前面细胞不健康的时候，我就把细胞调整，最后通过一段时间调整就把这个细胞调整好了。细胞健康了，是不是长出来，身体是不是就健康了？

所以这一个月应该上滴滴上没有什么问题。这个速度越来越快。啊，今天也是发工资的日子，好像是吧？

然后我们的几个公司出来的。外面外面上面说说那个毛毛啊，说的那个毛毛拿了八千多还是四千多啊，还有光伏。一公共老人的那个八千多八千多，那王某拿了4000的，我看那个微信上好像有在说，他们拿了个微信，已经贴出来，拿了四千多，上个月拿了一千多。对，这个钱，我不知道怎么样啊。

但是如果是。

很很有进阶一下。如果是银行利息有4000都怎么样？各位。哎，我昨天跟大家算过，银行利息300块，你就要10万块钱，银行里是不是？所以如果银行利息如果有4000块也不错的，我我收到了。这个拿多少钱看一看啊，公布一下你的尾号6771储蓄卡，12月16号费用报销收入人民币51482.60。

5万5万。

好，我们一下。我问你先生，我这是这是睡前吧，睡前我是半知的，是睡觉，这是睡觉，因为是打到一样的，对吧？现在现在还没有发出来补的那一部分，所以就是是银行卡的这个信息吧。51000多，还有这个事情可以报销，然后。

但是一看活性余额，余额就知道这个人不太会理财。

活期余额就有13万。获取余额为13万的的人，他一定不是一定不是一个会理财的人。早点回去去。各位一点都没有达到这个行为的。如果你的银行活期余额有10万块钱以上。

以现目前的收入水平来讲，12块对比是大额了，对不对？

所以一定是不会理财，除非你是资产在几千万上亿。那么你。鲤鱼和喜人有个几十万百把块，那是正常的一些阶段的样子。如果说有10万块以上的，或许呢我认为说是不会离开的。

啊，这个是一个一个一个资产配置的问题啊。

上回一个啊，然后。呃，我们回回头来。一个前提是你上低。只有低音在你的药材被称为基因的。如果你不是低音。对你只能成为一个有准备的对吧？一个准经营者而已。能理解吧。那么三个要素，七个指标。

三个要素。第一个要素是什么？第一个要素里面就有三个指标。

叫有意愿。有目标。有计划。来，各位认为你自己做到这个三点的举手。做到这三点的。哇这么少。有异议。有目标，有机会啊。还有什么叫美的家经营者？如果这一点你做到的话。

就是离婚之后。因为。不知道为什么吗？

美乐家。这个跟跟传承的事业。如果在复制跟传承当中。复制什么呢？你的家里复制绝对不是复制能力。听明白了。是复制方法。因为如果说能力可以复制的话。那这个生意就太容易了。那这个生意蓝。

不是难在复制能力，而是难在复制方法。但是。

哦，难是难在复制能力，而不是复制它。方法很简单，很容易控制。哎。我们觉得。黑色的。能力强强。哎，自认为能力比他强的巨大。这个没有吗？王健行。自认为能力比他强的，他SD比个人强。

反正我我是认为说我也能把这个吃下来的。

这个理解吧。其实。我这一次到北京跟北京的伙伴啊，也是主要是立克这边的一些总监啊，包括有超一那边的。我这次在北京，痘痘在试试。跟大家做总监训的时候。大家都一次共认。奇克和罗伊登的能力是我们团队目前来讲。

但绝对是。

超级强的。你干什么都你钱。自主墙是不可复制的。对。由于不可复制。所以。北京团队的这些伙伴都会有挫败感。我不知道你们会不会有错位啊。有。好的。因因为这个声音有这个声这个声音是这样子啊，这个声音你只要有挫败感。

你就没有办法再付。

第三就是。可以。我不行。是不是啊？如果这个生意，如果你得到一个结论，他可以我不行，请问你还能做下去吗？所以今天要解决的是什么呀？行，你也行，大家都行。你好，我我也好。所以这个很重要这个很重要。

因为谈能力，我不敢说我在这里能力很强。

至少有一点。奥运会火炬手，我选择不了。然后那个世界五百强的那个什么华为投资公司，我记不了吧。但回头来讲，我的能力。又何尝是你们能复制的？一个在直销界曾经泡过18年到20年阅历的人。

然后干过三十几种不同工作的人。

一个初中生自学，学到有4到5个专业本科以上水平的人，你觉得说。如果你们要复制我的能力的复制吧。是同样不能付出。一直在这里。所以。名字要复制的是什么？此方法。而方法。他是有指标的。

他是有指标的。其中，对于经营者的指标。

这是我现在跟大家聊的第一个是什么？有意愿。有目标，有希望有希望。做过计划的举手。好像都没信心啊。

再举举手看看。我经常都看到那个奇哥在那个群群里在赛计划呀，为什么你们都没做过，都有。这个事情。为什么不敢举手？

问题我就说哈。我觉得刚才听老师。还有没有一员，有。目标有没有计划？我相信意意愿都是有的。

嗯，我我我会来啊，这这一点是显而易见的。另外一个就是。这个关于目标的问题。目标实际上我们内心是有自己的目标。但是对于美乐家的一些进阶也好，或者制作也好，可能。

大家。现在。只不过简单知道而已，知道合理，而且是两个概。

所以大家对于目标以及计划自己还不能够完全的把控，还是需要领导人给我们进行去梳理。然后掌握这一系列的。才能够有自己真正的。部分计划。所以大家看一下掌声，他掌声的。

就是。这个要要有所理解。那么你刚才提到的这一点呢，其实应该是在美乐家的经营会议当中能够解决的问题。

来，你有没有开过进行会议？但是我认为啊。我还是我昨天提到问题。我的标准化。是没有完全贯彻而执行的，特别搞笑。

会出现这样的。ok. 那我们今天就来看。就是。如果是这样子。其实我今天讲的这个要素跟标准。就意味着你可以检查出来。

你缺了哪一块呢？是不是？地狱。目标计划。通常情况下。在经营会的会议当中。地位大家都有。但是目标通常我们首先要设定。

常州。这三三种目标嗯。长期目标，比如说三年后，年中期目标，比如说一年，对不对？那短期额度是多久？

因为。一个人。这个用多久？三个月。你给我说。你为什么什么为什么？你们这么多这么这么多不同的标准。来，我们在每个家里有一场经典的课程，叫什么名字？就是在目标计划。

对。90天的目标与计划，你要以三个月为一一的单位来设定你。

本期目标。三个月为一个。阶段性来做你的短期目标。为什么？有没有朋友知道为什么？对美兰家的进阶平均三个月进阶一。这是一个对不对？每年都有几次。

提前一个巨人FTT都是通常都以三个月为考核。可以理解吧。所以你要配合公司的FTT和业务促销来完成你的酒。天天掉掉一句话，不断的进行这方面的推进和推动。

所以你的短期目标大家知道怎么做了吗？今年年底12月之前，我们是一次收官了，对不对？所以我们现在这几个月要不要开始定明年1到3月份的目标。

一定要定。所以接下来齐哥这边要配合你的伙伴。召开共同学习90天目标一句话的课程。

与之同时。上下。的伙伴要互相确认90目标与计划的经营结构和流程。啊，进行过这些东西，你在你这里你就会了，对不对？所以要去训练这个东西。

如果你和你的伙伴。没有去制定这个东西。我个人认为说在我你的经营的这个经营者的这个身份，相对来讲是不是要扣分了？

是不该做的。可以吗？是不是早上那个。还没有怎么样，有些人都来。回答我的话题。然后中心目标就是一年的目标。一年的目标。也就是说你一年之后你的信念是什么？你通过这一年的努力。

来，豆豆，明年4月份你的目标是多少？

S6。最近三年的目标。24D。谢谢的弟弟。这个地方。三个月是吧。上个月挑战ST是不完全应该没有问题的。在你现在的进度应该是没有问题的，但是。你要去分解你的结构。

不知道的。那天是不是在北京有分行行动，刚刚设备好。

对，要分解结构。因为这样子的话，我们的功为人N一点啊，然后就知道说怎么样跟他配合来分解这个目标共同达成。因为。你会发现领导人的目标。和你的目标。要相互配合的。

这个叫什么呢？比如说一瞬间。你们两位进阶，一进阶他也会进阶。那么同时进阶这个团队他会产生一个很强大的一个共振。对。

这个共振我们把它称为群策取经力。比如说像这一个月7克要冲击。第一，我要冲击以及第三，为了魏老师要上你这一次。所以你看魏老师会给我打电话说，经理，我说哎这个。

一定要全力以赴。我说没有问题，我也全力以赴，他也说没有你全力赴，所以我会发一个通告出来，对不对？就是希望大家能够群策群力的去上这个拼接，为什么要这样上？

那这个时候其实如果你懂了。如果你懂。如果你是奇特的纸币。

给一下痘痘。你就去找。你这个月上第。你希望我怎么跟你配合，我在你的节目当中，我要想占据什么样的份额，这样你的结构会健更健康，更合理。然后我。会努力去完成一个人希望怎么样。

这叫目标的。这些目标分解。但是这个目标的分解一旦分解正确，并且达成了，你，你会发现最后你是不是上上上上了。

但你招聘也不快。他回过头，豆豆，你要找天那个什么我都没记。然后去培训。应该怎么配合？这样子的话，你整个团队群是群众会上来。所以各位看上去。

看上去美人家的这个经营者的标准呢，第一个要素叫有意愿来同步，有意愿。

有有目标就有这个地方。看上去很简单。但是你真正落实。可不是那么久。可以吗？可以。当你落实了，你就会变成一个我们讲的这种标准件。标准键是可以复制的。

能力是不可以。我再重复一遍，标准键是可以复制的。能力是不能负责，因为标准就是方法来做到的，而不是用能力做到的。

大家好，下午其实我会讲一个不用的立项总监。不用能力上总监，这就是一件很恐怖的事情。其实是没有能力差异的，因为你你有能力的总监，就是说他他七个能力很强，所以他一天能上总监，我能力很差。所以我要一年上回，那完蛋了，对不对？

其实只要你的方法是对的。

通常情况下。正确的速度应该是15天上周天。对。正确的速度。最多不能超过。没有视频。超过60天没有上总监，只有两个原因。一。根本没有看懂美的家。所以他没有在做。根本没有看什么的，所以他根本没有在做。这是肉身没上什么样的原因。

这是第一列。第二列。

他有在做，但是他做错，他天天去搞陌生人，天天去找经营者，天天去讲经营者，他就一定不可能在60年。对。告诉你们就超级的高手，很强很强的领导人。如果他要在60天之内去找到10个经营者。但对他来讲不是挑战，何况在座各位。

都觉得自己是该放在起步，对不对？

所以这个很重要。

第二个。第二个。对的，是什么？这个要素。你学习愿意不？这个是最要命。很多人有意愿。有有目标计划，有计划。但是不肯学习。我愿意配合他。各位美，人家是一个什么事业？团队合作团队合作的事情。

如果你不懂团队合作。

计较个人得失。耍个性。你一定很好。为什么这样讲？第一个，我们两个可以学习。美乐家是一个反直销的商业模型，是不是，对。所以他并不会每天像安利公司这样子，135246这样来聚会。如果是做成135244种常态性的，这样一直都在不断开会聚会的话，我个人认为说，首先我不会来作为人员。

因为我不喜欢啊。

因为对于一个喜欢自由的人，一个兼职的人来讲，如果让他135246天天往会场跑，那就一定会带来一个结果。第一个带来一个结构，就是会影响他的工作和家庭。当他去理想工作和家庭的时候。请问能不能得到家庭的支持？

老公一定反对嘛。

老婆一定不高兴嘛，这个很简单嗯。对不对？因为老公和老婆可能是家里最难沟通的那一个人，他是最不容易。理解。最不容易理解美德家人。在你没有成功之前。他是不太能理解的。

所以。这样一定要。注意。我们家的第二个要素讲的学习。

每个人的量要讲的学习，不是说让你135246来开会。但是每一个星期。最少要聚一次。是一定的。因为。为什么这样子？因为你在经营它，你把它当一个事业来经营的时候，电影本身是团队协作，是不是？所以每周你一定要和你的合伙人要开一次会议啊，这一次会议可能来讲，不一定是像今年这样，好像做成这样的情况，会从课堂式的这样来来来交流。更重要的是什么呢？可能一下。

啊，时刻超毅，我们几个坐在一起喝个咖啡，聊一聊这个今天我们工作成果。

啊，我们的我们的技术发展情况，我们应该怎么去调整？所以各位知道吗？我最喜欢在咖啡馆跟我的伙伴开会。因为轻松。这都很愉快，但但是同时也生活化，是不是？

所以你就不会有压力，但是肯学习这一点，不仅仅是说开会来的，不仅仅是喝咖啡聚会的可以学习。最重要的是你要进入到系统给你的自动学习的系统，自学系统的。

所谓的自学系统分几个部分。比如说。团队的工具。你要不要看，要不要比。

一定要的。一定要的。所以各位知道奇克为什么进阶快，罗伊琳为什么进阶快？很简单，跟他的学习力是有关系的。当他们一旦认定说这个事情是值得我做的时候。

那像他原来每天耳机上挂的，无时无刻不是在听谢老师的观念与态度。回到家事业的各行和那个李宗林的各行各业。美国叫八大科技。

嗯。那个什么北电事业。世界八大唯一等等这些东西最后会变成什么？这里的大脑中会变成主观的什么？

我也知道。我们的。中国现在第一名鱼打为什么能够这么快上企业吗？是的，因为自带成功，他经过50遍以上。天问听过十遍以上，所以天温是执行的。

如果我也听50遍以上，我想我就应该也是企业的，就是CD。所以我现在有些人说，我不能只是听，不是给我要听一百遍。

对。制造经营把握的举手。知道经营饱和。还知道的伙伴们，你们里面的每堂课平均听过多少次？一次。

也就是这个生意其实它很简单，所有的学问。无非就是那几堂课程。对。这个事情就是这样的，就不会就是两个人。但是如果你一直都没有学。

其实就等于说你在学校天天都是旷课的，对不对？同意吗？如果你现在都在旷课，请问期末考试你考的好吗？

我们的期末考试就是你跳街。

学习看上去很简单的三个。肯学习其实是依赖于你自己的速度的力量。而不是被动的觉醒。

还是有主动意愿学习的人。你发现他一定要比起来更强。我坦率跟各位讲。我做的最困难的这个阶段。和语音做的最困难的那个阶段，我们都是在学习的。

学习是唯一可以帮你解决你内心障碍的方法。定位。靠别人跟你讲。

或者你自己去想通，有时候你真的想。那你在学习的过程当中，你一定会解决很多问题。如说我在第三的时候，老师录的第三，我徘徊一点半。对我还好一点半，我是不是很纠结？

老是上不去卡在那里。豪哥胡豪东老师打电话鼓励我说，天问你真厉害，我说怎么和我还厉害。

哪里厉害是吗？那你有恋爱，他说那个养子将军，人家都是不尽责退。哇，你在那个漩涡中间，你可以不再将心不动。我想想也是啊，这个是这个是。

但是为什么不动？我要找原因，对不对？其实我当时真的是有点缺乏信心的哦。

就是当我缺这个信心的时候，其实各位。我要到哪里去找地呀？魏老师每一个月才。三个月过来了啊。这中间。那么多天。如果没有一个老师在，你就一个人孤孤单单。

你会觉得说哎呦，下面的伙伴都做的很。重新会讲的叫皮打嘴歪。

嗯，自己也是做得要死不活的，哪里来一量？在这个时候，各位我现在都还记得了，因为我家有一个小桌板，是是那种可以赚到。从上海这样转过来的对，就是它有一个那个U型的那个那个架子可以转到。

旁边儿了。我每天晚上我就是在这里上上完网之后，然后睡觉。

之前我就会听一下客服。其中，性得最多的。是江浙直接那个张景富的。如何的女发动机跟90天不对一句话。要是真的真的满足，还有王元军的。啊，我国旗镇的值得力必胜心。

你的家。把这几个人的课程其实投入很大的。这个为什么这样讲呢？

黄玉斌的课程讲述了他的故事。他最初有加入美乐家，通过半年做到SD。然后就人间蒸发。为什么？定位。工作、家庭各个方面遇到变化和变故。然后呢，他觉得说做到S级，好像也不是他要的这种状态，他就离开。

那么后来。

只剩一人一个人到台北。最穷的时候。是靠每一家这个还留给他的持续收入，每个月还第5000块支撑。你知道他最初的时候是存成什么样子。但是。就这样子支撑支撑他，认识他现在的太太，然后这样两个人很努力的去打拼，但是没有结果。后来他的推荐人惠美老师又再次找到他，重新给他讲美国家的一个价值。

他重新回来，现在是执行总监9。

他的这个心路历程走过来。是非常感恩的那个录音，有机会你们可以。然后有意思的是什么呢？于达的分享也是很好玩的。那当然于达可能现在有的时候不会飞飞这一段。当时他在使。上海加入完了之后，回到。

哎呀。租了一个办公室，手里就没没有多少钱。

各位，我们都是从小吃过来的，对不对？他站在窗前。看着车水马。人潮涌动。他就在想。我要什么时候才可以有这样一些人？你我的顾客的不同。从几个跟他一起经营的老太太大姐一起开始经营。

进行到后来现在这群只要没有离开的大姐，基本上都是A4D执行总监以上。

所以他自己的故事非常感人。我当时就心生。老师的故事。给我自己力量。因为你会发现说哦，原来他们也卡在那里。很痛苦。那再看看他们现在的日子过得很舒服。你像那个张景富的课程里面就讲。

他神经卡在第三，现在的薪资度低6。

打了一年一年一，各位张行不上，执行总监不容易哎。它上面期待的都是不做的。各位谁帮他？这什么一人。没一个没有人帮的，但是自己要做的人，你说怎么办？找方法。学习是不是？所以他也是靠自己不断的去学习魏老师和其他的执行总监，一些成功的经验和方法，自己组织起来一步一步走过。

每个人都会经历经历这个立场。

谁都会进去。是你肯学习。我因有你肯学习，你才可以度过。你在美人家当中的难关。其实这些蓝光你过后走过来之后，回头再一看，那个蓝光都不是蓝光。我原来是觉得3个A4D都好难好难。我们又来骑客来开刀了。

七哥一开始加入的时候冲的很。

两三个月，因为他个人能力很强，两三个月他就就上到第三了。他就觉得说这个先锋老师做了一年多还卡在第三。还说是三点。真臭。这个差劲是不是？他又来一把了。他就会觉得说。他就会觉得说。

太远理解。但是可以。

他他自己在第三。卡了一段时间，他就发现哦，原来不是那么回事，你自己个人能力冲个第三个有问题，但下面的人要上来你才可以上。第四第五是不是才可以上FD。但是下面的伙伴如何做起来，好，这个是他没有经验。

所以他也会卡在这里。

所以他在第三第三行的一个月半年了。我卡一点半还卡了。在半年的时候，我就明显的感觉到。其实那段时间他有点。有点稍稍有点小小小的，就是腿背上上去的那种感觉，到这个可能是平时不太会表现的。

但是你能够从言语当中能够跟他交流，能能够感觉出来是底气不太足。各位。

这是一定的。这是一定的。但是当他一旦突破就好办了，但是他没有冲破自己的。但是因为我为什么老卡在这里一个像痘痘，你现在那个缺陷就是容易被卡住的间歇。

你看到了是吧？因为在这个阶段是你最需要学习的时候。

也是最需要你带着团队伙伴学习的时候。而是在这个阶段，由于你卡住了，我才能跟各位讲啊。在现在的制度第五、第六、第六D心里很卡卡卡住的时候，你的问题就多了，你就开始怀疑，就是不是。

这是不是真真的。这第一个踝。

记住了没有？我的推荐人领导人。拿了一个币。大宝贝。性能有问题。你能力不够。所以。嗯。真的这样子。我在第三卡住那一年哦，每周我们的伙伴都会聚会，各位知道吗？只要一聚会，我就是被批判的那个人。

拜托。因为老师在台湾，我也没有办法去批判他，因为他已经做成功了。

我不可能说威尔斯。你那个做的不对对不对，他已经做成功那种心灵去完了，是不是？所以各位我现在做到执行2，然后你们可能想说，哎，已经做的相对来讲一个小成功了。

好像是对的了，所以你们一定会把毛虫指向。时刻。

一定会指向。就就是这样子的，你这个时候以后就说，哎呦，这引导的有问题。他太急啊，性格不好啊，脾气不好，不会乱谈乱又帮我得罪人啊，又怎么怎么样啊，又怎么怎么样，那这些问题都都都会产生。其实各位这些问题都不是问题。这些问题其实。

我告诉各位一个解决方案。

第一次学习。第二是每天晚上。我早上起来就照镜子，对着镜子看自己是不是。生生是如果不快乐。就证明是你做错，不是不是你的推荐人的问题。因为你要自己去做调整。不要自己去做小组。这个调整比什么都重要，因为你调整到位了，这个世界就对了。你没有调整到位，你看谁又是不对的，顾客又是抱怨公司服务又是配套不好，物流又是送售后。那个客服又让我生气，条件又要花钱，谁谁谁然后又干几天又不干了。哦，你上下头就有是问题。这个时候其其实最大的问题不是别人。

申请申请。

是不是的？所以。当你被伙伴抱怨的时候，请你记得是你伙伴最需要你的时。这个是你自己的能力和工艺在哪里？你自己没有能力和功力去带动团队。那我就证明你自己学习够长。你解决不了这些问题吧，你解决不了这些问题，所以才会被抱怨。

就是这样子。

所以这个时候你的个人的自我学习非常重要。同时参加团队活动的学习。非常重要。所以你看第二点肯学习。肯学习背后一句话叫什么？愿意配合他。很多人啊。很多人。自己很喜欢自己很喜欢单干，但是不配合团队。

很多人呢。

他以为说他天天去要求和手镯他的推荐人。就是配合团队。错误。你手镯，你的推荐人，但是你自己不去谈顾客。没有用的。嗯，你想依赖于你的推荐人帮你谈顾客是错误的。各位NBC法则在美乐家和直销是不一样的。大家都知道ABC吧，明明不知道AC的对手。

不知道uv c的一种。

有意见。ABCC打折，我们先这个先这个是你们推荐人是谁？李小光。你的推你你的AABC打的，回头有你的推荐人，上面的头脑人跟你讲什么叫ABC好不好？因为这个不是我们今天的内容啊。我想跟各位讲啊。

ABC法则不是你推荐人帮你谈新顾客。

请你记得。所以你带一个新顾客来让你的推荐去谈，这叫不务正业。这叫红在这里。因为顾客是简单推荐。拜托，简单推荐就跟你出去借借钱一样，你跟你的亲戚朋友借借几千块钱一样，你带一个陌生人去去借钱，请问有效果吗？本来想借给你的一看，哎，对陌生人借钱，这是干嘛的？是叔叔看看是被骗了。

注意一点吧。

所以不要犯这种低级错误。你的飞机能不是来帮你谈ABC。唯有你的朋友已经是。会员并且用上的产品，这是一个基本前提。你需要你的你的推荐人或者领导人帮你做引发动机的时候。其实你这个顾客产品用的话，想要来经营的手机才可以去离开，才可以优惠的。

所以高老师每次跟我讲说啊，我有一个朋友做某某公司的，你可以见一见，我说不介意。

它的位置好，不是很简单。我说你要把它搞，顾客很简单。这是同一一个买买个面子就可以了。我去跟他谈，我谈什么。这是什么？好？对呀。

所以。很重要。愿意配合团队。其实。4。团队比如说有什么目标，你。比如我刚才讲的。

七个要上执行他宿舍10 10个总监，以上十个总监，然后他需要它的结构上是不是需要2个SD，你的线两条SD的线。罗毅，你算一条，这个是算不算另外一条啊，光伏算不算另外一条了嗯。

对不对？啊，你是那个斗斗，是在也是罗玉名下的，是不是？

好，罗英这边这一条。余额宝这边还有条四数，所以这个时候两条线。配合。罗一鸣，还有加油，他的A4D你功夫要加油，他的A4D。所以其实今天应该包裹不在，对不对？

那光伏其实他这如果他懂这个，他就会去定位自己，我要做这个。

七个的ED结构的SD，所以我要来上这个拼接。光子他要上，他这个时候他就会他就会召集他的伙伙伴一起来聊。我要上S1，我需要最少一条半线才可以上SB所以我需要一条最少需要一条DBD。

第七第七第八的线。

获得两条。第六个现金流。所以这个时候你就要把自己定位，你是你的这个团队领导人的合伙人的股股份占多少。拜拜托你跟你的合伙人一起，你跟你的领导合伙看一下，或者你希望你的股份多还是股份少多。

如果你懂这个道理。

你就不会我们旁边的，你你就不会认为说哎呦，这个导人怎么要上聘，找我来摊派任务。对，这不是摊派任务，这是找找找合伙人，找你干嘛分赃。不是不是。8分股份的那个。对不对？我这里跟大家讲，公司法里边。

如果你拥有35%的股份以上，你有重大事件，你有一票否决权。对。

对不对？对，所以你要不要去拥有一项回决权啊，你最少你占有35%的股份嘛，对不对？所以你一定要去成为你的领导人。大概3分之1的股份的时候，你推荐的3分之1股份的时候，你就。

还有3分呢。啊，这些东西是上空的呀。

是相通的呀。所以。愿意配合团队势力去配合领导人往上走。系统领导力的法则有一点。很多领导人习惯于干一件事情。自己到小船。因为人都有个习惯呢。自己的孩子才是孩子，别的孩子那是不是孩子？

所以你自己推荐的伙伴和顾客，经营者，优秀的。

这是我的我的乖宝贝，天天说，哎呀，你要乖啊，你要乖啊，要听话呀，要认真吃饭啊，要准时上学呀。今天就是干这个事情。各位一个领导人，如果做这种事情。他就一定不是一个合格的领导人。

我们讲父母如果太厉害，孩子父孩子是不是长大了也是人口不健全的。

所以。团队要有统筹，团队要有方向，是怎么做方向。你要擅长往上去跟你上面的领导。为什么这样讲？我们如果拿一串葡萄来。请问你要把这串葡萄拿起来，你您哪里。

十三啊，这个是比。这一场刀都起来了。因为所有这些葡萄，它的饼都是向上的，是不是，对？

所以你要学会向上，比如说我要向上去跟谁。喂，老师不好喝。当我去跟好各位，因为我呢。上面的领导人是不是永远是少数？对我下面的伙伴是不是永远是多数人？

如果我眼睛往下看，各位你知道我忙得过来吗？毕竟跑不过来，未来你也一样，你的下面的伙伴会非常非常多。你把我们的过来一个执行总监，最少有五个总监要房吧，一个执行总监最少有十个总监要玩吧，对不对？一定玩不过来，说这个事儿你自己要动跟上。

当你往上跟，你就会发现这双骨头要你整个团队的带动是不是很轻松哦，对。

如果你反过来。你说哎，这是我的宝贝，你去你一颗葡萄。对对不起，这一颗葡萄是不是全在地上？散了，就这样子。这个是一个领导力。只有配合团队怎么配合，各位。

不要把你的推荐人当成信用。什么叫信用？谁叫谁到帮你沟通人。

有人被套是错了啊。有人被套是错了。不要最后入座，因为这个是假的。团队的大的原因。你的领导人永远比你们相信吗？对。推荐的绝对不是你的亲友，他只是你的合伙人。

他最应该的是教你正确的方法和原则。这才是他要教你的。

教你的，不是说不是说今天哎呀要吃饭了，哎呀喂呀喂呀，拜托各位。带头是怎么带？其实，跟家庭人文一样的。现在的孩子都是一个，对不对？对你在家里会发现小孩子要为他发生脑子最痛苦的一件事情。软模指那个婆婆爷爷，然后满屋子端头发的最多大口啊，还要吃啊。214214，还是满屋子不吃不吃就不吃不好吃。

是你理解吧，是不是这样？

追走位哦，你的伙伴你追走位哦，他们不开心的。就跟孩子一样。我就不是。那我告诉你。你的孩子怎么才会吃饭？你知道吗？最后邻居家去借一个孩子过来跟他抢吃饭。我告诉你，他说不中，你吃是我们家的饭，我有吃的，然后他就吃的很快。

可以吗？

这叫。领导力的一些法则是那个家庭的问题。所以。第一个团队如果。伙伴不跟你。你可以找他沟通。各种这种观念。关键沟通完之后，如果不改。魏老师的话。吴老师的风格，谢老师的话，谢老师。你知道现实的是什么，你就把它当空气。

因为他都不听你的，你跟他讲一遍，两遍、三遍、四遍，他都永远不按章法出牌，你就把打。

因为我们有必要得罪你，理解吧。我也得罪不起你这个生意，大家是共同往目标走的。没有必要闹得不开心。理解了。嗯。这个不是一个像传统企业或者传统的这个政府衙门部门，然后是有权利，然后有责任有义务。然后是一个就是它是一个。

是是是的，对不对？对，有有领导有领导，小小啫啫分类的，这个大家本来都是自由的，合伙在一起的。

没有任何人一定要听任何人的，对不对？对，所以他跟传统的生意，它其实传统你办企业，你当老板或者你当领导人，他是不一样的。你不能去要求你的下面能做什么，但是你可以引导。但是我如果连引导都没有办法引导你。

那就只能当空气。

比如说。什么叫配合团队？我们领导人会到一个地方，比如说今天我到几百。对。我到济南是不是要跟大家见面？跟大家见面的话。各位是不是也是一个难得的机会？我们要聚会。所以这个时候我几千公里飞过来了。

我几千公里都飞过来了。

你们要不要从家里出来，要要的，对不对？所以这个是一个相互配合的东西。但是像这一次。我们到我跟魏老师，然后我们一起到南宁就碰到一个类似的情况。就是我们都飞到南宁了，为啥是从台湾飞到南宁了？但是有国外他真的。

他虽然说要我跟魏老师去他那里帮他沟通人。

然后我们已经在。南宁诸侯会议室一整天的训练中。但是他他居然要我们跟着他开一辆车，一起到处沟通的。这一定是不对的。所以我最后我就会对这样的领导人就明显。啊，不是郑老师啊。

说真的的，大家不要不要不要去想错了。

所以说。这样的领导人，他。的做法一定是不同。不但不懂我的家。连组织形象最基本的伦理大家都不懂。基本规则没有对，都没有。对。是绝对不可以的。所以今后。我到山东。我会定几个点。

如果你懂。我都掏机票飞几千公里过来了。如果你懂，我会定一个点。

比如东营。比如济南，比如说青岛。对不对？大家就近原则。高老师，我也批评过他呀，我我就无法批评他，因为什么呢？这叫我们已经磨合一年多，我批评他没有问题。

因为他能接受。最早我跟他一起到山东来的时候，你就。

他带着我干嘛吗？滨州、德州、青州。然违法。东营仙河，我不是法了。对对。第一次来就是这样子的，是每到一个地方就是先喝酒。我来吧。付赔一下。付赔。哇，我是觉得这个山东规矩又多恐怖，我是要吓死了，最后可能每次都晕晕的。

然后再沟通。

Ok好。对呀。嗯，结果一喝了他就困，然后就困了，他就说啥事儿，正事儿。所以最后就变成这种结果。所以后来其实各位有没有看到，我们两个也犯低级错误，是不是对天文也是这样过来的，不是说我我现在讲辈们就我一直懂这个规则哟，不是不是这样子的，我也犯这种低级错误。

我原来。

魏老师到重庆，这个是我们开发重庆的成都市场。我也把魏老师拽走，一东一趟，西一趟。这个老师说不要这样，这样我告诉你，我比方我我可以安排的酒店有套房，那个客厅你就把朋友约过来的。我都飞到这里来了，你还不出来，还让我去跑。

哪有这样的道理？对。

后来就开始改。这是一个很重要的一个DK。第二种配合也很重要。比如说。我在成都的时候犯过一次很严重的错误。当时魏老师和我们一起和我一起到成都，我们在那个杜甫草堂旁边的一个茶楼。那个老板也是女的。

然后我们就找了一个包房。

然后约合盘，然后在那里见面开会。然后魏老师讲你来讲。你找我干嘛？所有的伙伴到了成都，当当时的领导人就会说哎。不想在这里讲就好了。你们居然还有一个人。他过来不了，我们过去给他讲一讲。

好了，我就跟那个哥们儿一起，然后跑到另外一个地方。成都的春熙熙路最打好的地方，找了一个咖咖咖咖啡店，坐在那里聊了一下。

我也被老师亮在那儿。聊到中午的时，我们再返回。我会老师在跟你颜色都变成知道吗？他老家是不太批评人的。

但后来就是。新闻。你记得我到任何一个地方来。我只找对的种子。一个对的种子，一个好的细胞，可以延伸出非常健康大的市场。对。

如果跟种子没对。那么这个事情一定做不起来。一定做不起来。所以。我跟你一起到成都。成都当地这个领导人一定不能跑。

你更不能跑。因为我来表面看起来我是讲给你们听的。那你要讲给你的这群朋友的。但实际上我的本质是讲给你听的。

你对了，所有的人都会对。嗯，你如果没对出来的全是歪瓜劣长。因为上行下效。所以。我后来我就懂了这个道理，我到一个城市，如果。

碰到这样的当地伙伴，我跟他讲，他不听。他约一个伙伴来，他自己就消失。你知道我会干嘛呢？

我就开始在坐在那里跟他的这个朋友瞎扯淡。绝对不谈美乐家。像这个人我也不知道什么背景，我也不了解，我也不清楚什么情况。我讲的这个人讲的再好，回过头来他还是这个人来推荐，而这个人又不到位，推把他推荐的对，后来有用。这个人要做，看懂你的就要做。但这个人。

乱来乱来。

那这个人。因为高位就意味着这个人最后会很痛苦的死在这里。为什么？因为他发现这个问题啊。但他直接找我，又离得远了。而这个核心的，比如说如果习客不懂就卡在这里了，你们都会卡在这里。还在这里吗？可能是你如果。

杰克卡在这里，下面再优秀的人才，最后都是被。

一个错误的复制方法去搞死掉的。这个市场就不会去了。事实上，后来我们真的得到一个确定的结果，就是成都市场的一个学起来。用领头的这个人就不对他他就不是对的人。下面的人怎么来？

他不可能起来。所以。再过一下。

什么叫配合的团队？你看看上去我讲的三个要素，七个指标上去是不是很简单。每一个指标背后都有非常深的愿望。去组织行销。难就难在这些道理上的理会，而不是难在说推一个顾客真的要很强的能力。

其实倒霉这些道理就是觉得其实繁华在的。

我们来看第三条。第三个要素，坚持能力。能行动坚持1到2。好，我们就真的碰到那个伙伴。对了。他加入美乐家。每一次都说要做。每次说的信誓旦旦。我每次都上当受骗。对的，线多了之后，我们就有火眼金睛的。对。

不是看你说你要做，不是看你说你要上什么品位。有的时候我这一年就要上职称，我这一年就要上执行。

然后你知道吗？下一场我们碰到这样的伙伴，那魏老师就是笑笑啊，我现在也学会了，就笑笑啊，好啊。但是只看起你东西。

有很多人的目标喊的很大，学习不来。啊，顾客，你看他没有工作量。叫他对名单不利。用产品不用经营者要购买，大多都不卖。

你觉得。这些都不是强迫的，拜托我们服务也会要求娱乐顾客一定要买套装，是不是？对，但是如果你是经营者，你该不该买套装啊，请问要6 60块钱金银技能不买。

拜托，如果所以你去衡量你的伙伴是不是一个正确的经营者。

你只要看他。B. 加入这么久之后。会不会。主动跟你学习如何给会员办加入。会不会主动去听听管理讲的，就是学学习课程，并且把名单列好。会不会。来来找到你说让你帮他开启会议。

会不会然后跟你汇报他用了多少吨产品，他现在。

下一步要来问你怎么做。这些全部都是主。如果你的这个顾客没有这种主动性，比如说他可能就推荐顾客三个五个、八个的哦，真的还有这个能耐哦。但回头来，他连办加入的手机都不会办，每次是让你帮他办，你觉得这个人是经营者吗？

我觉得是假经营者。

我也有这样的心推到现在都要我们来拜拜。但我知道他现在就是个假经营者。所以我为什么。继续的去跟进它，我会把它当普通顾客跟进这一去。不是说就放弃，他是个消息就就放弃了，不是这样子。你要去跟进啊到位。