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区域市场经理因为能掌握实际的专家资源、工作内容接地气容易获得内部认可、职能相对简单好上手，是药械营销圈的理想岗位之一。 对于负责区域市场的伙伴来说，纵使能一切料理得当，对内部销售和外部客户都手拿把掐，但是仍有一些职业局限性。这份建议希望你在35岁之前一定要关注到，不然很容易原地踏步，找不到更好的后续发展路径。 *岗位局限一 区域市场经理的职业技能其实比较单一，说是市场部，但基本只有为中央市场部提供前线情报侦察的价值，随即又是执行产品经理下达的产品定位、目标方向，没有市场部真正核心的制定战略战术的权利。大部分工作是配合产品经理或者销售部所提的客户攻克目标，为了达成业务，举办各种花样的市场学术活动。这个工作，头三年做确实很容易锻炼到各种协调能力、客户沟通能力，但再做就只能是外表形式创新，个人的能力和技能发展的空间有限。 *岗位局限二 这是一个非常不容易受关注，却很容易背锅的岗位。销售完不成业绩，不敢承认自己能力不行，不敢怪产品经理策略一塌糊涂，却敢怪区域市场经理配合不好—资源配给不到位、产品答题需求响应不及时、办会不细心得罪客户。 因为不能掌握真正的预算，只是一个承上启下的角色，所以在销售面前不强势。不少区域市场经理是承担替销售跑业务、跟临床试用的作用的。 *岗位局限三 普通销售从一线普通代表到管理团队的大区销售经理，有很长的岗位发展线。产品经理从下游做到上游，从基础产品周边制作再做到制定策略，也有很长的发展空间。但区域产品经理是一个横跨在销售和中央市场部之间的岗位，所以这个岗位本身没有很大的纵深度，岗位职业生命周期短。 所以，如果正身处于这个岗位，或者已经看到岗位的局限性，除了日常工作技能的多维度增加以外，选择下一份岗位时，可以重点考虑如下三个职位。 *中央市场部产品经理岗位 产品经理是绝对策略的岗位，很多公司宁愿重金找一个外面成熟的产品经理过来运营产品线，也不太会同意内部转岗，因为这个岗位实在是太重要了。 自己公司熟悉你不要你，外面公司不熟悉你更不会请你。 所以想要转岗产品经理，一是要塑造人设，会执行更是懂策略，也可以多读些营销课程作为加分项。二是要增加人脉，在公司找几个欣赏你的“靠山”，可以是大区经理、可以是中央市场部的同事，关键时能帮你在老板面前背书。三是要瞅准时机，平时多和HR沟通。一旦有产品经理有离职计划，就提早申请。眼下的圈子真是不愁没人用，以免新产品经理来了，你还在区域里热火朝天办会，一无所知。 *地区销售经理岗位 区域市场经理和这个岗位之间的差距，在于你有没有销售经验，如果之前有，那么转岗或者跳槽，其实不难拿到Offer。如果没有，那么目前的客户资源和产品熟悉度是你的“法宝”。选择同类型产品/竞品去跳槽，会弥补一部分优势。 *渠道商务经理岗位 带量采购后，销售不好做。但渠道需要肃清、需要管理做到良好的配送和后续服务。所以我们会看到，药械公司内部的商务经理们，反而重要性提升。并且在后续的一些年里，也会有他们存在的价值。区域市场经理与这个岗位之间，相似点是在各种复杂关系里周旋、协调、最后搞定。突出你的协调性，多维度解决问题的办法。收集一下既往疑难杂症的处理案例，不是没有转岗的可能性。 各位区域市场经理，做好事、做好人的同时，看清自己在做的事情的不足，理清职业发展路径，是最重要的！ 思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
 专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家。 |
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