【原】身边的销售BD案例02：关于主动

销售、BD、客户服务，讲的都是个主动。

我这里说的不仅仅是主动烦客户，这招早不灵了，直接屏蔽你，根本没戏。

我说的主动，是巧妙地让事态向着有利于自己的方向发展。

本想用个真实前几天刚发生的案例，但想想算了，别给自己添麻烦。

模拟个意思差不多的案例。

我邀请一杭州律师在杭州本地讲课，不止廉耻地缠着律师帮我朋友圈发广告招募来宾，她几个上海客户看到了，找我报了名。

同时，我还缠着这个律师的老板（在杭州法律圈很有IP影响力），帮我朋友圈发广告招募来宾，又好几个杭州本地的客户看到，找我报了名。

鉴于上海报名了好几个，我就开始篡大家拼车一块儿去杭州，同时把离我家近的两三个篡在我一部车上。

去的路上，一车人有说有聊的。

到了杭州，我又去火车站接了一拨人，同样有说有笑，活动还没开始，起码这些人都和我混个热络。

讲完课，我招呼着大家一起去聚餐，我没叫滴滴，而是直接帮现场来宾凑对子，说服开车的朋友多带几位一同前往。

鉴于路上聊了几句，吃饭的时候气氛不再尴尬。

你看主动这事从来不难，如果你觉得做个活动，我还要接送客户，好麻烦啊，如果你觉得参加个活动，我还得帮忙客户间认识，好麻烦啊。。。。。如果你有这些想法，你就不适合做销售、BD、客服之类的工作。

这类工作，关键就是想法设法和客户产生交集，巴不得和客户一部电梯，和客户一起出差坐车，和客户一起吃饭喝茶，和客户一起共事是唯一可以和客户混熟的机会窗口。

自然，你会说现在的客户都社恐，他们并不想和你一部车，也不想和你一起吃饭啥的。

如果你硬贴上去，自然热脸贴冷屁股，你提供的必须是他们需要的，他们自己叫车出差费还不是自己的钱嘛，他们自己定火车票还不是折腾嘛，他们没车送可不就不想和你一起吃饭嘛。

你得从客户小心思出发，提供帮助，他们才不会觉得生硬。

你多和客户混在一起，就算业务不成单，起码你也会变得很懂客户心思，那必然会对你未来成单带来巨大的帮助。