【原】冲出“舒适圈”，三七互娱就靠一张图？

铁打的《清明上河图》，流水的“大掌柜”。

假期里，一款“有点眼熟”的古风模拟经营手游上线了。

5月1日，由三七互娱发行的《叫我大掌柜》国服版正式在App Store上架，三天内便拿下了模拟类手游免费榜第1，畅销榜第9的好成绩。

说它眼熟，源于游戏自带浓郁的中国风水墨画色彩，令人不禁想起宋朝巨作《清明上河图》，而这款游戏主打“回大宋，做掌柜，从此大富大贵”的口号也与之两相呼应。

这样独树一帜的风格，不仅勾起了玩家的胃口，也蕴藏着别样的玄机。

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有备而来的发行策略：海外先行，反哺国内

实际上，《叫我大掌柜》早在2020年10月便先于中国港台地区上线，今年1月份又登陆韩国。据七麦数据统计，它曾连续一个月闯入韩国ios免费榜单前10名，至今也稳定在畅销榜单前20名内。

在难守难攻的国际市场成功推行一款国风手游，不仅是一种出海策略的成功，从整体的发行轨迹来看，更可以看作是为国内发行“探了探路”。

港台地区和韩国这样的亚太市场，与大陆有着类似的文化风貌和用户习惯，且市场的反馈更严格，也更多元。《叫我大掌柜》将游戏本身依照区域进行了深度本土化包装，从名字（如其在韩国区的游戏名译为《有钱人：商业时代》）到角色设置（台湾地区加入了“槟榔女”的角色NPC，部分角色采用台语配音）再到买量素材（邀请了港台及韩国知名Youtuber进行游戏试玩并拍摄视频）都融入了局部特色，拉近了与玩家的距离。

韩国人气男演员任昌丁为《叫我大掌柜》拍摄买量素材

台湾Youtuber测评《叫我大掌柜》

在海外Google Play的评论区中，玩家从角色形象设计、玩法体验和实际运行情况等多个角度提出了优化建议，已掌握了一定用户画像、用户构成比例和喜好的制作团队在未来面对国服版本可能出现的问题和迭代措施时，也能更加从容有底气。

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情怀化的买量创意：《武林外传》原班人马代言，人人都爱“同福客栈”

《叫我大掌柜》的买量选择相较同期或同类型的手游而言，确实让人眼前一亮。

在国内，提起“经商”、“市井”、“掌柜”这样的关键词，最经典的当属《武林外传》。这部走红十五年的武侠喜剧影视IP，一度勾起当代青年人的笑点与泪点，其中掌柜与伙计的剧情设计也与《叫我大掌柜》不谋而合。

据DataEye-ADX平台数据，由闫妮、姜超、范明等《武林外传》原班人马代言拍摄的《叫我大掌柜》买量素材，内容基于《武林外传》的人物角色向游戏内拓展，调用“佟湘玉”、“李大嘴”、“邢捕头”争当掌柜作为主导剧情，结合流行热梗和BGM进行创作，近一周内在抖音、头条、西瓜、快手等投放平台获得了高度曝光，单条素材最高点赞量达1.4W。

买量素材《穷小子意外穿越大宋》

据DataEye-Tidea添羿中台创意库数据分析，含有闫妮、姜超、范明代言的《叫我大掌柜》买量素材，平均添羿指数可达8分。在各大投放平台的评论区，不少用户也表示视频中的剧情设计与代言人角色高度贴合，让人看了之后有“想订阅追剧”的观感。盯着这条“掌柜”的主线，这张经典影视IP联动的情怀牌，《叫我大掌柜》打得响亮又自然。

《叫我大掌柜》创意情景剧

《叫我大掌柜》结合流行BGM《说书人》买量素材

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双向沟通的跨界营销：“动”起来的《清明上河图》

以宋朝千陌百巷交织而成的《叫我大掌柜》与杭州宋城梦幻联动，为玩家打造了一场线下的“汴京繁华梦”。置身宋城，众多coser扮演着的古代门客带领游者穿梭在古今市井烟火之间，青砖碧瓦，夕阳西下，小桥流水，游戏内的汴京地图与之双向互动，立体式的游戏体验跃然于玩家心中，国风文化得以破圈传播。

《叫我大掌柜》游戏地图宣传

随着国产游戏品类与内容的不断挖掘，古典IP和传统元素与游戏相结合的设计也备受推崇。上一个现象级国风水墨风格的手游佳作还停留在《江南百景图》时期，《叫我大掌柜》带来的新一波热潮，或许将引导着未来的游戏创作团队在游戏与中华古典文化输出上做出更多探讨。

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 “她视角”：女性向元素的积极参考

相比显而易见的美术雕刻和玩法构设，《叫我大掌柜》在产品设计中加入的女性玩家角色选择也构成了一大特色。

玩家在进入游戏时，可以选择女性视角（目前国服版仅有一位女掌柜可选择，台服版本可选择更多类型的女性角色）或男性视角。当玩家选定了女性视角后，从开篇引导到“知己”类型都会转为主流女性视角模式，从“女掌柜”的定位出发，触发后续的剧情和功能。

对比同类型的经营类手游，这一点确实保有新意。

国服版（左）与台服版（右）女性角色选择

长期以来，女性玩家构成了模拟经营类游戏的主力军，对此类游戏投入的高购买力和长期留存率也越来越不容小觑。但市面上主打“女性向”或女性向元素的手游，大多在角色设定上仍然将女性NPC定义为刻板的性别符号，无论是职业还是角色属性多为男性角色所服务，因而在这一赛道里，人人想要抓紧红利，真正分一大杯羹的产品却鲜少出现。

《叫我大掌柜》在女性视角上的设计，并非全然尽善尽美，但站在“她”视角上做出的思考，也让玩家对包含此类风格和元素的手游有了进一步的期待。

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《叫我大掌柜》会开启国风经营类手游“第二春”吗？

在今年第一季度推出的众多新游中，《叫我大掌柜》的出现体现了创作团队对时下新题材挖掘和产品打磨的努力。它打破了三七一贯的优势品类圈，趣味的NPC配音，高质量的CG动画，回归产品本身，可以看出它想表达的还有很多，玩家也在等待《叫我大掌柜》不断丰富自身的玩法设计，提升游戏整体品质。《叫我大掌柜》最终能否带着国风元素冲向新的高峰，目前还不得而知。

综观自开年以来行业内游戏新作，可以预见的是，越来越多的游戏开发厂商和制作者正在尝试用更有诚意的方式解读玩家的需求，与玩家建立深厚的感情连结，达到双赢的局面。

我们都对这样的变革有着持续的寄望。