距4月27日B站独代、话题手游《坎公骑冠剑》上线近一个月后，B站马不停蹄，继续推进布局产品矩阵，昨日（5月25日），再度推出一款二次元新手游。
该游戏一经推出，首日便斩获免费榜第二， 畅销榜28名的好成绩。截至今日，已高居免费榜榜首，且畅销榜排名飙升至TOP20。这正是B站在2021年Q1财报中 重点提及的三款独代游戏中的第二作——《机动战姬：聚变》。
《机动战姬：聚变》是一款传统的二次元机甲少女题材手游，玩家在游戏中化身为指挥官，带领机甲少女小队，与「傀儡」对战。玩法方面，仍然是二次元类游戏中常见的角色养成，回合制策略，世界观设定则走的是时下流行的末日风格。
之前独代的《坎公骑冠剑》上线的热度便能看出B站强大的宣发能力，此次的《机动战姬：聚变》又是B站最为擅长的二次元品类，且战略地位极高，发行上可以说是排面满满了。
作为一款包含美少女养成要素的二次元向手游，可以说《机动战姬：聚变》的核心目标用户基本均为B站重度用户，而B站本身就是二次元垂类效果最好的渠道和平台，因此这次团队也是使用包揽自家站内大规模资源位的游戏宣发策略。各种弹窗、banner……强力资源倾斜，投放规模大、覆盖层面广，全方位加强目标用户的感知。
同时，B站邀请了三位知名中日歌手——小林未郁、KOKIA和袁娅维，分别为游戏中三大阵营演唱不同风格的主题曲。小林未郁和KOKIA曾为日本高人气机甲类IP——高达，献唱过多首知名经典插曲，在高达爱好者中拥有较高的知名度。而袁娅维则为米哈游出品的《崩坏3》演唱过印象曲《Starfall》，在二次元游戏爱好者中也是大受好评。
此次明星歌手跨界联袂演出，吸引了大量用户的围观，该演唱视频在B站累计播放量高达140W，优质的音乐为《机动战姬：聚变》在核心用户圈层带来良好口碑。
跨界KOL拉动关注，百大UP主出演“剧本杀”定制综艺剧
B站充分调动平台上百大UP主的资源，邀请生活区UP主“中国BOY超级大猩猩”、手工类UP主“才疏学浅的才浅”、音乐区UP主“绯绯Feifei”等头部KOL，为游戏打造趣味内容，进行品牌背书，提升游戏口碑。
除此之外，B站还首次将游戏设定搬到综艺场景中，为游戏定制了一场“别开生面”的剧本杀——欺诈推理。
“我是怪异君”、“啊吗粽”、“某幻君”、“依然小智”、“泛式”五位高人气UP主参与其中，并分别饰演游戏中的“战姬”、“傀儡”（卧底敌人）角色，双方对峙进行语言辩论、线索调查、任务认证等活动，通过综艺互动的方式，将游戏中的世界观、角色、设定内容等软植入观众脑中。
尽管B站并不是买量市场老“玩家”，但这次也能看到B站在《机动战姬：聚变》宣发上“内容买量两手抓”的决心。相较于此前代理的《重装战姬》、《机甲爱丽丝》两款同类型的游戏，B站这次在买量上明显加大了投放力度。
根据Dataeye数据对比显示，上线仅两天的《机动战姬：聚变》以2,535组素材数，远超同门《重装战姬》的335组。
从投放趋势来看，《机动战姬：聚变》从5月18日即开始游戏预热宣传，日均投放近600组，在上线当天达到最高峰1,052组。
而在渠道方面，媒体分布较为均匀，其中TOP5的渠道有，腾讯视频（14.95%）、腾讯新闻（14.75%）、今日头条（11.63%）、天天快报（11.06%）、抖音火山版（9.44%）。从数据中我们可以看到《机动战姬：聚变》没有以单一媒体为主，而是头条系及腾讯系各占半壁江山的状态，以扩散游戏的大众传播范围。
此外，投放的热门文案中高频出现“战姬”、“机甲”、“守护”、“少女”、“等你”“免费50连”等关键词，强调游戏以机甲与美少女结合的特色，吸引玩家下载。
素材创意方面，关联度较高的素材多以流畅动画演出和高颜值角色展示为主。动画演示中凸显游戏中机甲和少女融合的设定，通过流畅快节奏的战斗画面以及打击感十足的酷炫特效，勾起观众兴趣；角色宣传内容则以废土冷色调的悲剧背景设定与少女飒爽战斗的姿态做反差对比，激起玩家热血。
近几年B站一直表示将降低对游戏业务的倚重，根据B站Q1财报显示，B站的金牛产品——游戏收入的占比明显降低了（仅占31%），增速也大幅放慢，相较于2020年Q4季度仅有2%的增长。
目前看来，作为能贡献高毛利、高现金流的业务，B站仍打算继续扩张游戏板块。但在研发一体化的当下，B站虽然以二次元垂类平台以及Z时代圈层聚集地的身份，充分证明了自己的实力，但仍需要更多的自研手游来补充自身在游戏赛道上的竞争力，从而掌握话语权。
除此次卡牌新游《机动战姬：聚变》外，后续6月9日，还有恺英开发、B站独代的二次元MMORPG《刀剑神域黑衣剑士：王牌》正在蓄势待发，这款由知名IP改编的游戏，又会给我们带来怎样的惊喜呢？我们拭目以待。
