七月第2周游戏营销看点(7/08-7/14): 特别说明:DataEye研究院基于DataEye-ADX、DataEye-Tidea以及相关公开数据,对近一周移动游戏营销作回顾与分析。本周游戏公司投放同比略有缩减,日均素材投放量降幅约为7%,日均投放游戏数量降幅约为2%。这意味着,在暑假来临前夕,随着买量价格提升,各大厂商的投放量或许已接近天花板。 产品方面,本周素材投放TOP5中,模拟经营游戏《开店模拟器》占据榜首位置,《梦幻西游》在本周加大了投放力度,拿下第三的位置。值得注意的是,腾讯新品《暗区突围》在本周投放排名上升95名,单日巅峰投放一度超过2000组素材。 此外,DataEye研究院了解到:由益世界发行的《我是大东家》月流水突破2亿。2022年,益世界抓住微信小游戏风口,上线《我是大东家》小游戏版本。目前,《我是大东家》小游戏单日消耗高达1000万,创下字节媒体小游戏赛道单产品日耗峰值、单客户行业峰值。
《暗区突围》于7月13日上线全平台,首日就登顶iOS免费榜。腾讯在买量领域通过大量的投放为《暗区突围》造势。 在游戏素材卖点方面,装备丰富、赛季赛事、爽快体验、交通工具是《暗区突围》主打卖点。在素材创意方面,《暗区突围》以“品牌向广告”为主打方向,通过高质量画面制造的大片式广告素材,带出诸如真实枪战、高质画面、多种武器等元素。 计划投放数TOP2创意洞察: 转化点:通过高质量的CG动画,向玩家传达出“这游戏画面很棒”、“这游戏质量很高”,暗示游戏体验。视频文案:各位先锋请注意,《暗区突围》7月13日即将上线!吸睛点:通过模拟玩家视角游玩游戏,可以让素材观众产生代入感,继而吸引他们的持续观看。转化点:用玩家视角,带出游戏“逃离”、“吃鸡”等玩法,同时也能展现游戏有多种武器可供选择,这些元素对枪战游戏爱好者都有较强的吸引力。近日《天龙八部2》在海外市场动作频繁,其中包括“新马服”上线,并且邀请到新马女神张安琪参与活动。游戏由完美世界手游原班人马打造。 在投放方面,为配合产品公测上线,项目组在本周加大投放力度。在投放市场/地区数据来看,新加坡和马来西亚均进入投放热投国家/地区TOP5。 脚本脉络:主角闯入敌方地盘→消灭敌人战力提升→展现炫酷技能击败BOSS→赢得极品装备吸睛点:以闯入敌人地盘的重大事件作为开端,通过近战格斗、炫酷技能等武侠题材长期兴趣吸引目标玩家。转化点:炫酷技能配合流畅的打斗画面,素材向玩家展现高品质游戏体验,让玩家提前感受游戏的爽快感。脚本脉络:三名男子威吓美女→威胁交出“礼包码”→女子被迫交出礼包码(有性暗示意味)吸睛点:通过美女、“抓马”的场景,作为用户长期兴趣吸引更多目标男性玩家关注。转化点:突出礼包码,强调游戏的超高福利,给玩家带来直接利益,也能降低游戏门槛。本周达人视频投放榜变化较大,按投放视频数量统计,《一念逍遥》继续稳固榜首,而位居榜单第二的则是废土弹射策略手游《流浪方舟》。 DataEye研究院观察到,《流浪方舟》虽然是在7月7日正式上线,但其早就已在6月18日就入驻发行人计划,并预计投放30万元预算,目前已经消耗66%,拿下超2000名达人,以及825万的播放量。 不仅如此,雷霆游戏旗下新品《奥比岛手游》也在7月10日入驻发行人计划,预计投放20万元预算,目前已消耗23%,拿下超2000名达人以及千万次的播放量。值得注意的是,为了吸引更多达人的加入,《奥比岛》在任务说明栏以显眼的红色字体写着“本任务总金额将根据消耗进度随时补充,不设上限!”、“游戏自带3亿IP用户,刚刚公测,自带热度,转化高!” 此举一来用“不设金额上限”这一达人关注的点,二来,也展示“奥比岛”IP的知名度,让达人愿意参与。 除了这两款产品之外,DataEye研究院在达人营销方面还发现了一些有趣的现象。 1、《盛世华芳》、《忘川风华录》两款女性向产品先后加入发行人计划,并都投入预计30万元的预算。 2、SLG游戏《阿瓦隆之王》在前段时间退场达人营销后,于7月8日再度加入战场,并且一上来就提价50%。 7月11日,《原神》B站官方频道发布了一则PV,播放量接近1200W次,并且登顶全站排行榜第一名。
PV首次揭开了至冬国愚人众执行官们的神秘面纱,也算是官宣了愚人众执行官的人物设定。而该PV放出后,在玩家群体内部引起广泛讨论,不少玩家调侃,这是《愚人众招生简章》,甘愿“投敌”。 根据全网热度指数趋势来看,《原神》在7月11号当天热度上涨幅度明显,并在后续几天达到热度峰值。 另外,网易发行的《光·遇》也在本周迎来周年庆系列活动的最后一天,并在B站开启直播,与玩家进行线上互动。而在12日,周年庆录像全平台上线,使产品在全网的热度到达峰值。实际上,此次周年庆活动跨度近20天,采用了线上线下联动的方式推动。 线上,官方利用社交媒体平台发起共创征集后,吸引到大量用户的参与创作。根据数据统计显示,活动相关话题合计收获超过2.7亿次播放量,有超过6万用户讨论。而线下则展开草地音乐节,通过现场玩家在社交平台上的回顾分享,持续产出相关内容。 此外,DataEye研究院观察到,《文明与征服》举行半周年活动,与某外卖平台进行为期4天的联动活动,购买指定饮品可送游戏礼包卡。此举希望通过跨界合作的方式,挖掘更多高线城市的年轻白领用户。
下周值得关注两款产品,一款是二次元原创IP《猫之城》,另一款则是英雄联盟IP衍生作《英雄联盟电竞经理》。 《猫之城》目前在TapTap平台上已经有超过100万预约数,并且已经排名预约榜第一,目前口碑表现不俗,保持在8分以上。在产品预热阶段,本周加大投放量,单日接近500余组。 《英雄联盟电竞经理》作为英雄联盟IP衍生作并且由腾讯发行,整体关注度较高,因此在预热阶段投放力度小,单日投放量不足10组。不过产品口碑表现一般,评分呈现下滑趋势,目前仅有7.1分,上线后能否扭转态势,值得关注。
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