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传奇攻入小游戏?《镇魂街》IP新游即将上线;《我是大东家》联动知名国漫 | 营销周报

 DataEye 2023-07-04 发布于广东

十二月第二周游戏营销看点(12/9-12/15):

  • 传奇产品加快渗透小游戏步伐;

  • 《明日方舟》11月海外收入环比激增215%

  • 三款【拯救狗狗】小游戏,同一天上线达人视频营销

  • 《我是大东家》联动知名国漫IP《狐妖小红娘》;

  • 《光与夜之恋》新联动“翻车”;

  • 《镇魂街》IP新游即将上线;

特别说明:DataEye研究院基于DataEye平台以及相关公开数据,对近一周移动游戏营销作回顾与分析。

01

买量侧:大盘情况

本周素材投放量方面与上周相比,呈持平状态,而游戏投放数量同比略有增长。

中重度产品方面,三国卡牌产品《攻城天下》继续蝉联投放榜榜首位置,值得注意的是,一款名为《血饮龙纹》的传奇游戏,在小游戏平台投放凶猛,来到榜单第三,可见传奇游戏正在逐步渗透小游戏平台之中,争夺更多泛游戏用户的下载。

02

买量侧:案例解析

12月13日,《弹弹堂大冒险》登陆iOS平台,上线第一时间就登顶iOS免费榜,并在第二天登上畅销榜前十位置。

从游戏内容来看,《弹弹堂大冒险》是一款经典怀旧弹弹堂手游,由页游原班人马倾力打造,还原经典Q版美术风格,保持纯粹的弹射战斗设定。并且在核心卖点方面,也会更着重突出“复刻端游”、“还原经典”等方面。

而投放渠道上,《弹弹堂大冒险》更倾向腾讯系渠道,包括优量广告、腾讯视频、腾讯新闻都是其主要的资源倾斜方向。

创意洞察:


视频文案:休闲竞技手游《弹弹堂大冒险》今日公测!原汁原味,经典怀旧!
脚本脉络:展示游戏武器类型
吸睛点:素材用游戏武器道具吸引该IP老玩家的注意力。
转化点:素材通过展示【司马砸缸】这类有趣的游戏武器道具让玩家产生兴趣,并且也通过多种武器侧面显露游戏策略的丰富程度,进一步强化对玩家的吸引力

视频文案:大司马、周淑怡力荐!第七大道新品《弹弹堂大冒险》正式公测!
脚本脉络:大司马推荐→展示游戏实录画面
吸睛点:素材用知名主播大司马的推荐,达到吸引玩家观看的效果。
转化点:素材用游戏实录画面,展示战斗内容的趣味性,继而提升玩家的兴趣点和下载转化的动力。

Sensor Tower显示,得益于「2022大感謝祭・秋」等系列活动在日本市场的上线,二次元策略塔防手游《明日方舟》11月海外收入环比激增215%,逼近2000万美元。

创意洞察:


脚本脉络:展示游戏角色CG动画
吸睛点:用《明日方舟》的游戏角色动画吸引玩家眼球
转化点:强化二次元角色的展示,以此更易让玩家对该角色产生好感,以此强化玩家的下载概率。

脚本脉络:展示角色立绘→展示角色Live2D动画效果
吸睛点:用展示角色立绘、Live2D形象,吸引玩家关注。
转化点:展示游戏角色建模、立绘的精美程度,让玩家感受到游戏在美术层面的打磨,继而提升对玩家的吸引力。

03

传播侧:效果型达人营销

本周达人营销中,有两个值得关注点:

1、“抖音x发行人计划”显示,12月15日当天,共有三款【拯救狗狗】玩法类型的小游戏产品上线达人视频营销,由于是刚上线的初步阶段,故目前成绩不显。

2、12月15日,网龙旗下《魔域手游2》入局“抖音x发行人计划”,这是继《魔域手游》后,【魔域】IP类产品第二次加入达人视频营销板块,这反映出,达人视频营销对于该IP类产品的正向作用

而在创作指导一栏,《魔域手游2》项目团队建议达人视频“游戏录屏占比三分之一以上”,这表明项目团队希望达人着重突出游戏核心卖点。具体到产品端,则更倾向达人从,“丰富福利向”、“画面安利向”、“情怀解说向”、“卖点营销向”等方面入手。

04

传播侧:社会化营销

1、12月2日,益世界旗下《我是大东家》手游与知名国漫IP《狐妖小红娘》开启联动。本次联动上架了涂山苏苏、涂山雅雅、东方月初等多款人气角色定制皮肤,并在游戏中打造了“绝对零域”、“黑狐入侵”等还原动画的联动玩法。

DataEye研究院观察到,益世界作为模拟经商细分品类的开创者,针对其代表作《我是大东家》开启了“国风营销计划”,从今年1月起至今已连续与上美影《宝莲灯》、央视动漫《西游记》、《秦时明月》等知名国漫IP进行联动,并着手布局一系列内容营销。

2、12月10日,暖暖十周年主题音乐会在全球进行了直播。这场音乐会涵盖了从《暖暖换装物语》到最新的《无限暖暖》游戏,以及衍生动画等诸多内容,在勾起用户回忆的同时,也向新的十年献上了贺礼。

此外,在本次十周年庆典之际,叠纸还公布了暖暖大电影《暖暖与美梦神》的先导片,数据显示,该先导预告发出后,B站目前的播放量已经超过了百万,并收获了13+万的点赞。

3、12月10日,《三体》动画版正式在B站开播。动画采取了周更的方式,每周六更新一集,首周更新了两集。截止至12月15日,《三体》动画已经在B站取得1.4亿次的播放量,以及超250万的点赞量。

巨量算数统计,《三体》在抖音平台的搜索热度在12月10日迎来高峰期。


值得关注的是,12月15日,由B站代理的Roguelike游戏《暖雪》上线全平台。B站也在诸多热门视频下方附上显眼的“国风动作Rogue手游《暖雪》今日全平台上线”的字样为其宣发。


4、12月14日,《光与夜之恋》官宣与果茶品牌沪上阿姨开启联动。然而,在玩家们期待新品推出之际,有玩家在网上爆出了沪上阿姨员工辱骂游戏玩家、诋毁游戏男主等不当言论。

该事件迅速发酵,并曾一度登上微博热搜榜第一。随后,《光与夜之恋》发布声明,宣布停止与沪上阿姨的合作。

05

下周值得关注的产品

值得关注的产品中。

《镇魂街:天生为王》预计于12月22日上线,该作是经典热血国漫《镇魂街》漫画+动画正版双授权的IP新作,并且由中手游发行,产品定位是“二次元+ARPG”,游戏亮点在于爽感十足的战斗打击画面以及高质量、高精度的美术立绘及建模。

目前该作在TapTap平台取得8.3的玩家评分以及超65万玩家的预约及关注。

《山村老屋4之深林魅影》预计于12月17日上线,该产品是恐怖解谜游戏,目前在TapTap平台取得8.5分的玩家评分

《星元大陆》预计于12月17上线,该作是像素修仙放置类产品,目前在TapTap平台取得10分的玩家评分。

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