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进入2023年，农资行业发生重大变化，受农产品价格降低、行情起伏不定、农业绿色转型等因素影响，农资行业正在迈向新一轮变革。百年变局下，农资人如何向阳而生？答案唯有四字：转型升级！ 7月3日，河南心连心化学工业集团股份有限公司以“转型服务心时代，共赢农业心未来”为主题，在革命圣地河北西柏坡举办“心连心集团中原战区2023年秋季营销峰会暨新品上市发布会”。会上，来自河南、河北、山东等地的经销商，专家学者约450人齐聚一堂，结合当前农业面临的各种问题，探讨新常态下农资转型升级新方向。
主动转型 探索发展新路径
刘欢庆 心连心集团总经理助理、复合肥事业部总经理刘欢庆发表致辞。他表示，在中国农业和农资企业发生深度转型和产业走向集中的大背景下，作为中间渠道的农资经销商，一方面，面临着腹背受敌的局面，另一方面，面临着“跨界打劫”者，蚕食农资经销商领地的风险。面对重重危机，农资流通行业如何从一个胜利走向新时期变革下的另一个胜利？答案就是主动转型服务适应新形势，拥抱大户红利时代。为做好大农户的开发，心连心正在打造一个以大农户为中心，以大数据和信息化为支撑，以分公司为基本作战单元，整合各方资源，联合总经销构建具有“心连心特色的服务模式”。近两年，心连心经过顶层设计、试点实践、复盘总结，已经积累了一定的经验，下一步，心连心要进入全面探索和推广阶段。 “转型升级的号角已经吹响，新机遇与新风险已经到来，希望各位农资人紧跟公司步伐，大胆变革，主动由经销商转型为服务商，以服务打造新的核心竞争力，主动适应未来土地集约化的发展趋势。”刘欢庆说道。
张伟 心连心集团中原战区总监张伟从土地流转、高标准农田建设、农业机械化、水肥一体化四方面解读农业发展现状。他认为，由单一的农资供应商向农业综合服务商转型，已成为行业发展趋势。纵观当下，市场上农资产品普遍过剩，网络电商的加入使得农资价格更为透明，利润大幅压缩，再单纯地靠卖产品、吃差价已经越来越难有生存空间，要想活下去，必须把服务作为差异化竞争的切入点，服务的内涵也不再局限于传统的植保技术指导，而是逐步延伸到农业产业链的各个环节。 张伟表示，心连心和总经销将充分整合双方优势资源，一方面，以分公司为基本运作单元，围绕大农户做综合解决方案；另一方面，以大数据为中心，整合内外部资源，帮助总经销实现转型。“随着土地流转的加剧，大农户时代即将来临，经销商转型必须看准先机择好时机，互助共赢”。 完善产品结构 迎接绿色挑战
马雪 心连心集团复合肥事业部产品处处长马雪对当前行业现状进行分析。目前，土地流转速度加快，土地流转形式由转包、转让向租赁、托付经营及入股配置农业资源转变。要想服务种植大户，农资人一定要了解种植大户的需求即有一定的服务能力、认可大厂产品、售后无忧、产品性价比高、省工省时。“行业在不断变化，'坐商’必须向'主动服务’转型，承包大户才能拥抱未来。”完善产品结构是服务大户的第一要务，心连心作为行业标杆，产品体系不断得到完善，除手拉手与沃利沃系列产品谱系外，马雪详细介绍“天香果色”并介绍肥效，在葡萄上，天香果色可增加葡萄果穗重、果粒重、亩产量和亩产值，与对照相比亩增产407.26kg，亩增收2769.37 元；在西红柿上，天香果色能明显促进番茄的生长，叶绿素、茎粗、果实大小均表现出一定程度增加，单果重提升达9.85％，并能加快番茄转色，促进提前上市。
岳艳军 心连心集团副总农艺师岳艳军从研究背景、技术先进性、定位及专用肥研究进展三方面介绍新品——超控士控释肥。科技是第一生产力，也是产品和企业的生命力，心连心作为高效肥倡导者，有义务与责任研发省时省力减肥增效的缓释产品。据了解，超控士控释肥是心连心与控释肥领域泰斗级专家团队强强联合的成果，是新一代生物基聚氨酯缓释肥料，能有效减少氨挥发，减少肥料用量，改善生态环境。其包膜质量过硬，养分供需更符合作物生长需求，可以做到精准释放、供需协同，采用“快+中+慢”养分释放协同技术，试验养分的释放速率匹配作物需肥速率，可以满足中原区大蒜和冬小麦生育期养分需求。
于小星 心连心集团复合肥事业部采购贸易中心经理于小星对氮磷钾行情进行分析总结。他表示，尿素呈现多空博弈，涨跌交替现象；氯化铵存在较大上涨变数；一铵即将进入平稳上扬期；氯化钾现阶段弱势运行，9月呈上行态势。
心连心集团新品上市启动仪式 分享经验 扩大营销理念范围圈 如何走好新时代的农资路，经过实践的人最有发言权，会议现场，心连心经销商分享各自成功经验。
沈超 河南封丘佰稼农资公司沈超介绍，封丘县主要以小麦、玉米等大田作物为主，是各厂家必争之地，当地价格战时有发生，另外，还要面对日益增加的种地大户和零售渠道的竞争。在这样竞争格外激烈的状态下，佰稼农资今年销量不降反增，这是怎么做到的？沈超表示，他有四大法宝，一是紧跟公司政策、快速行动、抢占先机；第二是明确各级目标、签订目标协议；三是活动不断、提升信心；四是做好服务、用心跟踪。沈超说：“佰稼农资的成功离不开心连心的帮助，今后我将一如既往地紧跟公司步伐，找准市场方向，无论什么样的市场行情，有心连心作为强大后盾，我相信，明天一定会更好！”
崔立军 山东聊城市莘县心连心总代理崔立军向与会人员分享种植大户开发服务经验。崔立军表示，今年市场行情不好，大棚经作区复合肥销量也越来越小，可谓是困难重重，要想突围困境，只有寻求变革，打破常规。崔立军当机立断，决定以种地大户来带动渠道销售，并对此形成系列方案。业务人员上，大胆启用跨行业新人；产品上，选择差异化明显的产品；促销推广上，组织客户来厂参观，建立客户档案。通过系列变革，崔立军在大户上销量明显增长，他表示，这与心连心的帮助是离不开的，莘县市场将紧跟公司步伐，随时投入战斗。
阎永峰 会上，随着心连心集团中原战区副总监阎永峰解读本次秋季肥会议政策，现场气氛推向高潮，与会经销商热情高涨，现场订单火爆，热闹非凡，经销商纷纷表示将与心连心协同作战，共赢未来。
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