说实话，我是卖复合肥料的，但没有去生产复合肥，真不知道复合肥里有多少门道，但大家都这样讲了，说复合肥利润就是大，那我也就干脆扒一扒这个复合肥料的利润吧。前天，我分享了一位陕西朋友的盈利情况，从普通复合肥料上看，他得到的纯利润也就是100块/吨，水溶肥料400元/吨，有兴趣的可以点开了解一下。当然，这并不能代表所有农资经销商的利润情况，有的挣得多些，有的挣得还少一些，这是跟实际操作有关系的。  农民从某农资店购买复合肥料 复合肥料利润高，源于农民对价格的敏感性复合肥料利润多大才算大呢？多小才算合适呢？我问了好多经销商，都搞不清，反正认为利润越高越好吧。这本来就是所有行业的共同想法吧。 之前我做农资流通领域业务，也做过农资厂家业务，这里面的利润分配分这么几部分，现在这么透明，透露给大家也不算什么机密了。 1、农资流通领域 从厂家进过货来以后，分为一级批发、二级批发、三级批发，分别对应省级农资、市级农资（子公司）、县级农资，然后才通过零售商来卖给农民肥料。 2、农资厂家销售 厂家通过县级经销商拿货出来，可通过乡级批发（或者没有），再给村级销售给农民。这种销售有县——乡——村三级，都有利润。 各家的做法不同，具体的可参看我的专栏文章，这里不做赘述。 我的做法是：零售商利润占总利润的50%以上，乡级批发商占总利润的30%以上，县级经销商占总利润的20%左右，打个比方，一款复合肥料自出厂后价格到农民零售价格之间的差价如果是500元的话，那么村级零售商至少赚250元，乡级批发商赚150元，县级经销商赚100元。 这种利润分配，其实是站在多劳多得的立场下制定的，其中县乡两级是有费用的，包括门店租赁费用、业务人员费用、促销费用、用车费用等，这些费用都得从他们各自的毛利润里扣除，而村级零售商要对接村里所有的农民客户，最费事费时，但几乎没费用，他们的利润高是因为他们起到的销售作用最为关键。  农资经销商在农村做农资促销 复合肥料利润高，源于农资促销中给人的诱导农民感觉现在的复合肥料利润高，也是有原因的，我总结下有以下几个原因： 1、出厂价格不同，导致零售价不同； 关于复合肥料出厂价格不同，主要有这么几个原因：厂家战略定位、厂家销售政策、县级经销商价格策略制定、县级经销商战略制定。这几个内容在我的专栏里都有专门阐述，这里一笔带过。 上面这些因素会导致复合肥料市场零售价格各不相同，也就会导致利润水平各不相同，但平均下来，总体利润在400-500元/吨比较正常。而不同点在于促销方式不同。  农民购买肥料 2、促销不同，导致实际价格有差距； 现在农民朋友应该清楚了，价格高与低，促销怎么样，主要在于厂家和县级经销商。最近我又听到了某县某品牌复合肥料做促销了，力度不小，买两吨送个电动车了，买一吨送半吨了，别说把农民朋友给搞懵了，连行业人士都感觉迷糊。 其实这里面有两点需要农民朋友清楚：一是厂家要处理库存了，厂家硬推的促销，如果库存销售不出去，就会在库房放整整一年，费用也是不小的； 二是一些假冒肥料上市了，别说一吨送半吨，就是一吨送一吨也是利润不小的。 这样促销，对于一般厂家是不做的，因为这样做，虽然减轻了厂家压力，赔点钱也不能有库存 ，但给县级经销商的压力太大了，明年还卖不卖了？零售价都管控不了，农民要么等着你降价，要么对你已经没有什么信任感了。所以，这种大幅度促销基本可确定为假冒肥料了。  农资执法宣传 3、假冒肥料太多，导致农民无辜受骗； 假冒肥料连年制止和杜绝不了，原因在于农民瞅小便宜的过，如果农民朋友稍有点鉴别知识和意识，就不会陷入这个坑。 4、农资团购引起的纷争。 现在一些厂家做开了直销，直接对种植大户按出厂价销售，这对经销商来说是个打击。而大户又走不了量，今年用明年又不一定用，大户知道其中利润水平了，也没有保密意识，跟其它农民一说，农民不感觉到复合肥价格高才怪呢，其实他们是不知道哪有白做的生意呀。 其实农资销售的利润也是有底线的，你卖得高了，同行就好卖了，你卖得低了，又怕保不住成本，赚不了利润。  经销商给农民送肥料 农民朋友只要有个底线，价格大概不出圈，农资经销商为您提供了便利，保证了质量，就放心购买就好了。如若将别人挣了你多少钱挂在心上，那您这个地也就没法子种了。也许随着农资销售的线上线下结合，农民买到的农资会更实惠，这倒是有希望。 |
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