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“买了一袋3个15的复合肥，50kg一袋100元，大家说说经销商能挣多钱？”“我觉得这一袋他们至少要挣4成左右，也就是40元。”“我觉得没有那么多，不过20-30元还是有的，毕竟不挣钱的生意谁会干啊。”“哪能挣那么多，这一袋能挣10元就很不错了，前提还不能赊销。”这一幕发生在高产交流群，以上对话引起了不少朋友的讨论，单从上面4句可以看出，前三句是普通农户说的，而最后一句是经销商说的。一袋100元的复合肥到底有多大利润？没有一个固定的答案，据小帮手和一些农资经销商私下聊天得知，少则的确只有10元左右，或者不到10元的利润，而多的情况下，一袋利润能达到7-8成，这么大的利润让人感到很惊讶，问其原因，利润和多种因素有关。其一，正品和劣质产品之分，如果是正规厂家的复合肥，3个15的含量，利润是有限的，但是也有区别，比如大厂家和小厂家，生产工艺不同、宣传费用不同等等，小厂家的会略大于大厂家的利润，每袋10-20元之间吧。如果是不正规厂家的复合肥，那利润可就没一定了，含量是否足够？生产工艺水平是否能达到标准？基本上没有宣传费用等等，一半的利润很常见，7-8成的利润也不是没有，不过对于有店面的来说，敢卖的人寥寥无几，而那些下乡售卖的相对多一些。其二，品牌和非品牌之分，对于那些知名品牌的复合肥，基本上价格已经透明，很难有大的利润，如果你卖的贵，那么去其他店铺买，而对于不是很知名的品牌，价格不是那么透明，利润适当的也会大一些。其三，区域性保护问题，如果某个区域，只有一家经销商销售某个牌子的复合肥，形成了垄断，那么利润相对也会高一些，相反，如果一条几百米的街上，有好几家农资店都在卖这一种复合肥，互相之间形成竞争，利润自然不会太高。当然，除了以上3点原因之外，还有其他的因素，不过，不知道大家有没有发现这样一种现象，作为普通的农民认为，卖肥料是肯定挣钱的，比如有朋友说“我们这卖化肥的先买了两套房，家里两台百十万的小车，才卖了五年化肥”、“卖肥料又是送礼品，又是请吃喝、送旅游，能说利润低吗？”而经销商认为“有些复合肥利润高，但有些肥料利润非常低，比如尿素、二铵基本上无利润，都是配着卖，还要搭上一定的人工”、“有些复合肥利润还可以，但是怕赊销，如果遇到大户，不卖的话，生意不能不做，卖的话，他们需要赊销，有些能长达一年的时间，最终一年算下来，还是不挣钱”。农民说挣钱，经销商说不挣钱，那么到底挣不挣钱呢？相信只有自己心里知道了，不过有一句话说得好，做生意不挣钱为啥还要继续做下去呢？最后问大家一个问题：你觉得一袋100斤的复合肥卖100元，利润有多大呢？
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