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2023年45篇（共395篇）原创文章 但自从我恢复游泳的运动习惯，发现泳道其实是更好的类比。me Only，me Better or me Cheaper三种战略选择。这三者，创投圈最欣赏me Only，也能接受me Better，都看不上me Cheaper。但事实上，大多数创业项目能做到me Cheaper就很不错了。如果Better and Cheaper，那就非常优秀了。首先，me Only是所有创业者津津乐道，所有投资人趋之若鹜的战略。但me Only的水平就相当于，你斥巨资建了一个游泳馆，只能你进来游。或者你拥有了行政命令的垄断权，任何人不得进这个游泳馆，或者进你这条泳道。当我听到很多生物医药或者合成生物创业者介绍BP时自信地说：我是唯一……
我就很想说：兄弟，请从实验室中走出来，看看大千世界吧。要么这是一个学术研究的课题，暂时没有市场，所以其他人不做；其次，me Better是大多数创业者都能言之凿凿，大多数投资人也能信以为真的战略。但me Better通常的问题就在于，这个Better确实具有可比性么？或者是市场所需要的么？比如，在游泳池里，你拿蛙泳的腿部力量和自由泳的相比，当然蛙泳更胜一筹。但明显自由泳的更快到对岸啊。因此，这里“腿部力量”的Better就没有意义。有的better还是我的泳衣上你多一个花纹，就更没有意义了。我们看到合成生物相关创业者在讲BP时，会把几个结果拆开来讲。比如，我的得率比别人高，发酵时间比别人短，提纯成本比别人低。但这些Better通常出现在几个实验中，而非一个实验中。就相当于，我拿自由泳的手部力量指标，说自己better，又拿蛙泳的腿部力量指标，也说自己better，然后拿蝶泳的背部力量指标，还说自己better。50米泳道，谁能更快游到对岸？在游到对岸的同时，谁的姿势更标准（不容易受伤，且不容易犯规）？创业者要清楚市场需要什么，better的目的是什么？而非为了better而比较。最后，me Cheaper虽被视为“卷”而被“鄙视”，但在产业界却相当重要。因为大部分创业者没有能力建一个私家游泳池，也没有权力阻拦谁进入公共游泳池或者泳道。能选择的better无非是在同一个泳道中，我游得比你快，姿势比你标准，更为省力（能游得更久）。但不要忘了，游泳池是开放的，随时有新的人进入泳道。你这边可能刚准备冲刺，刚跳入泳池的人，就溅你一脸水花。有不少创业者抱怨，海外市场的竞争就比较有序，而中国人用低价策略抢夺市场，等于自己卷自己。但别忘了，海外市场的先发优势保护非常强，很多人根本没有进泳池的资格。这就像是乘公交车，车上的人总喊着“不要上来了”，车下的人却拼命往上挤。如果你是创业者，要知道，如果国内的先发优势保护很强，那么你根本没有下水或者上车的机会。而作为后来者，你不该抱怨me Cheaper的卷，而该感谢me Cheaper还给了你进入市场的机会。那么，me Cheaper战略就真的如想象一般简单且没含金量么？并不是。还是拿泳道来打比方。在一个人很多的泳道中，谁最容易“取得优势”？不是那些泳姿最标准、游得最快的人，而是老人与孩子。通常是地方的纳税大户，政府资源丰富，水电煤土地等成本比其他人低。同时，上下游的产业链比后来者更扎实，交易成本也更低。在泳道里，老人可以按照自己喜欢的姿势游泳，你只能小心翼翼地避开。尤其是那些大企业孵化的项目，杀入新赛道时，往往自带供应商和渠道资源。降价时，就像小孩扑腾水花一样，我行我素不说，还拍得人七荤八素，毫无招架之力。小孩的背后常常站着大家长，所以你也惹不起，只能一肚子憋屈地绕走。所以，作为创业者，如果要采取me Cheaper战略，一定要远离那些有小孩、老人的泳道。否则，哪怕硬碰硬地“赢了”，也会付出很大代价。选择泳道很重要。me Only这样的私家泳池和独占泳道，能匹配的也是一流的救生员。如果你的救生水平不够（资金和资源不足以支撑me Only的创业项目持续投入），就不要天真地进入这类泳池。me Better的项目就得在相对用秩序的长泳道，才可以支撑自己凸显关键优势。如果在老人和小孩扎堆的泳道里，不仅优势施展不出来，还可能被踹得晕头转向。而me Cheaper的项目，就必须显示出横冲直撞的实力，让别人惹不起只能躲得起。别问me Only的项目要收益，别向me Better的项目要唯一。更别看不上me Cheaper的项目。搞不好，那会是在初期唯一有收益的项目……
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