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赚钱是要付出代价的，赚钱更要讲究策略和方式。  7、干股计 干股计：如何制定股份激励计划？ 干股作为股份公司的重要组成部分，事实上有许多人会将干股的概念与其他概念混为一谈，但事实上干股是企业赠送的一种股份，无偿赠送的。很多时候干股作为企业的激励机制的一种。 所有的合伙先是资源的聚集，才会有经营的成功。资源人合伙共同出资实股制， 经营者干股制。可以利用干股制与高管团队共享利润分寸成，这个概念在公司创立之前就需要建立。那么到底该如何制定股份激励计划呢？以后再详聊。  8、定位计 定位计：老板的定位是“商业模式重新家”。 企业的最高战略，就是盈利方式。所以你到底赚什么钱，就成了核心关键。 上个时代靠产品赚钱，这个时代靠模式赚钱。模式是这个时代的标配，老板应该是商业模式创新专家，持续不断找到新的盈利增长点，追求现金流的最大化，和公司价值最大化，他的工作要靠团队，才能体现工作价值。 老板也是一个岗位，他的角色定位是商业模式创新专家、外部资源整合高手。他的岗位职责就是找到更多能够增加盈利的新项目。因为老板的本职工作就是持续不断的找到新的盈利增长点！  9、入口计 入口计：入口大战，“圈人”比赛。 任何商业活动的主体都是“人”。 市场竞争的本质就是争夺顾客(人）。 越来越多的老板抱怨，今天的生意越来越难。事实上，今天不是钱越来越难赚了，背后的真相归根结底是你缺乏一个拥有庞大流量的入口。 比如，抖音之所以能够在短短几年就跃升并快速地崛起成为最大的公域流量平台，正是因为有一个庞大客流量的入口。 所以得出一个结论：今天的商业环境：入口大战，圈人比赛。谁能获得庞大的用户人口，谁将在竞争中一骑绝尘。 过去所有的概念都是我透过一个产品接触到人。可是今天不一样，今天所有的生意都得思考一个最基础的问题：我用什么方式、用什么产品、用什么公司让我先能接触到人。 所以这个时代所有的竞争本质都是客流量的竞争。也就如何能够在入口拦截竞争对手的流量。 想要赚钱，先做入口，再好的项目也要接触到人。不是用赚钱的事接触到人，而是先接触到人，才有赚钱的事。这个时代竞争的主旋律就是：入口大战，圈人比赛。 生意不好的本质就是没有客流量，没有客流量的本质就是，缺少获得客流量的入口！那么如何建入口呢？  10、借道计 借道计：借别人的通道，快速获得你的用户。 今天，大量吸引客户上门的促销方式已经失效。正所谓“山不过来，我就过去”。当客户无法被吸引时，如何才能快速获得用户？ 借助别人的通道，迅速接触道别人的用户，帮助拥有用户的人让他的价值最大化，才是获得用户的超级入口！线下实体门店是最好的客流量通道，而服务线下实体门店，就是未来五年最大的商业机会。  11、平台计 平台计：平台要先成就别人，自己就能赚钱。 现在做生意的渠道必须转变为一个帮扶的渠道，一个利他的渠道，一个平台型的渠道。过去公司是一天到晚想办法怎么去卖货，现在是要整天去想帮助别人去卖货，顺便自己卖点货，也就是从过去卖产品的一种方式变成一种平台的方式。 平台是一种思维，不管你的公司是大是小，都可以用平台思维的方式。 平台是利他主义的，不是利己主义的，平台不是自己赚钱，而是要想着怎么帮助别人赚钱，服务别人成就别人，平台的经营者才能赚到钱。  12、扣点计 平台自己不研究怎么卖货，而是收扣点。例如阿里巴巴，使用各种办法让平台上的卖家多赚钱，为卖家服务，平台收取一点扣点，当然税收比例低，但是“双11”把你们服务好了，你一天卖2000以，平台的广告收益和服务非也能赚300亿。 把自己的营收建立在别人的成本之上，而不是建立在自己的成本之上。与其花心思提高自己的营业收入，不如研究如何帮助别人提高营业收入。从别人的营业收入中提取销售扣点，从资源创造盈利迈向资源整合型盈利，最终迈向资源流动型盈利！ 什么样的思维决定什么样的结果。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑 帮助你赚钱。 感谢您的阅读和支持！ |
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