|
感谢您抽出  .  .  阅读本文 几年前，人人都说美发行业是个暴利行业，吸引着众多青年涌入。 虽然现在大街上有许多店铺转让倒闭，但仍然有各式各样的理发店顽强地伫立在大型商场里，大街小巷中，甚至不断有新的理发店涌入市场。 以前理发店的钱确实好赚，不需要过于华丽的包装，也不需要费尽心思做宣传，只要技术过硬，总有人慕名而来。 我们从整个市场的角度来看，理发实际上是一个非常明确的市场需求，对于每一个人来说，大家无论日常生活中是什么样的一个生活方式，无论做什么理发这个需求都是客观存在的特别是这些年来，伴随着中国经济的不断发展，大家对于美容美发的需求还在不断提升，愿意在自我形象上面花的钱越来越多，从而催生了一个快速发展的美容美发市场。 到2022年中国美发市场规模将突破4000亿元。截至目前，我国共有关键词为美发的相关企业147.9万家，美发赛道也诞生出永琪、文峰、富源、星客多、 等等一系列连锁品牌。
美发这件事情更多像是一个私人定制的艺术品，所以这也对理发师提出了越来越高的要求。理发师如果想要获得越来越高的收入，必须不断挖空心思提升自己的营销能力，这种营销能力除了最基础的技术水平之外，更多的则是通过社交平台，比如说朋友圈，比如说抖音小红书等等来不断推广自己。所以这也是卷的第一个原因！ 现在发型师的朋友圈，抖音、小红书等都成了Tony展示技术的舞台，各种潮流发型都能第一时间找到相应的视频，甚至有剪发课程预售。 对于当前的整个市场来说，其实我们也要明白一件事，就是市场一方面是需要越来越好越来越潮流的理发服务，但同样市场也需要大量的基础服务，当前最大的问题就是美容美发逐渐往着越来越高端化的方向发展，实际上大量的基础需求被忽视！ 但如今不同，行业内卷太过严重，逼着理发店不得不做升级，升级就预示单价需要上调！ 如果还守着过去的一套方式，就会面临淘汰。年轻人的消费观念与消费方式发生了巨大改变。他们懂得赚钱，更知道怎么花钱。仅凭技术已经无法满足消费者的需求，他们花钱买的是服务，是体验。 当一家新的理发店，从开业至经营半年，这段时间我们称之为快速锁客期。由于不断有新人办卡，经营上一般没有太大问题，但半年以后，周围办卡人群已经枯竭，而散客数量很难及时补充。这时就会出现收入少，服务数量大，成本增加的行业怪现象，最终导致资金链断裂。这就是我们经常会看到，身边的理发店一般干2年左右就关门走人的原因。 之前理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式，而现在都是靠专业的培训，甚至有人不惜花重金出国“镀金”。 “5年学习时间是个基础，接下来要看发型师的审美、阅历，还有个人的包装。”客人花费上百元剪发，对Tony形象要求会比较高，发型师谈吐、形象更需要让客人舒服。 而从业年限、回头客数量、总业绩、外出学习次数，这些都是衡量一名发型师剪发价位的标准。 模式，技术内卷都不怕，你只要一直学习，走在前面就行。怕的是价格内乱！这个行业早期的生态早就被破坏了，最开始的时候定价都差不了多少。但2000年过后，很多年轻人做所谓的创业。他们没什么技术，唯一的竞争就是价格。慢慢的价格越来越低，导致做这个行业的利润越来越少。甚至有时候根本就不赚钱。 超四千亿的市场规模更是引来IDG资本，经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。 资本入局洗剪吹后，美发业告别个人单兵作战，永琪、文峰、木北等成全国连锁，近些年，杭州快剪、星客多等是获多轮融资。 但为何火爆的美发行业跑不出一家上市公司？曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑，美发业是否是真的暴利行业？美发真的这么卷？ 实际上发型师要进阶成技术总监，除了需要有美学细胞和思维的沉淀，培训也是必不可少的一环。 过去很长一段时间，理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式。 之前的上海沙宣美发学院的主要教学内容是对常规发型和基础技艺的打磨。2015年前，沙宣在课程定价方面，零基础课程定价为30周15.9万元，沙龙综合课程定价为5天9420元，进阶剪裁为5天6220元。 “沙宣30周的培训是有证的，针对家境比较好的学员，国际上都比较认可，但一般理发师都是过去学剪裁。沙宣曾是多数人的首选。而沙宣关停后，现在美发机构越来越多，再加上不少发型师会以个人名义开班，美发培训更是鱼龙混杂。 房租、人员工资是决定美发店的价格差别的首要因素。一般来说，人力成本一般占到了总成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，贵价理发店多位于高档商圈，除水电、装修外，租金成本较高，门店内员工多，工资开销大。 而为了获取更多客源，除去基本的发型服务，也需要更多的附加服务吸引消费者，例如头皮检测仪、按摩椅。部分美发店还提供下午茶服务、摄影师拍照，设有专属独立空间。 美发行业不断吸引新的创业者加入，行业内卷越来越严重！！！ 以至于很多美发师陷入思考：现在的顾客越来越不好伺候了，这个行业还有没有坚持下去的必要？ 事实上，中国人口众多，经济体庞大，有着广阔的市场。 内卷是难题，也是每个行业必须面对的挑战。 几年前，很多美发店为了赚快钱，卖卡营销，诱导客户办会员，套完钱之后人去楼空。而理发店的会员卡模式，是典型的行业内卷现象。每一个理发店为了能够锁住客户，都会不遗余力的推销自己的会员卡。而作为消费者，对这种预付费行为，有着天然的抵触心理和厌恶情绪。推销会员卡的过程，大大的降低了顾客的消费体验。店家为了能让会员卡的销售成功率更高，一般会对办卡会员进行较大程度的让利，导致单一客户的利润率降低。 现在的美发店为了赚快钱，开启了9.9模式！ 估计很长一段时间里，美发行业的风评将差到极点，丧失了消费者的信任。 卷死的还是自己！ 2016年，东田时尚登陆新三板挂牌交易。“东田造型”作为东田时尚旗下最知名的品牌，拥有接近40家全资子公司、25家直营理发店。 据当时东田时尚的招股书，李东田作为公司实际控股人拥有公司29.65%的股份，吕燕、尚雯婕两位明星出现在员工持股平台上，间接持有东田时尚的股权。 2018年6月13日，东田造型退市。2年多时间，就结束了“美发第一股”在资本市场的苦涩之旅。 此后，在美发这一赛道上，再无上市公司。不仅如此，好多知名品牌问题缠身。 2021年年底，被员工的花式彩虹屁夸到人尽皆知的上海文峰，曾多次因大额消费拒不退款、虚假宣传、强制消费等问题被上海市消保委屡次约谈。 纵观整个美发行业，更是被某些人的虚假宣传、强制消费、办卡跑路等问题长期困扰，诟病难除。 技术是根，服务是本。卷死的还是自己！ 当意识到技术不足时，就要学习专业课程，通过实践来磨炼技艺，并不断提高审美意识。 多点真诚，少点套路。 秉承着让客户更美的心态，而不是如何捞钱的心理，让消费者体验到专业的技术与高品质的服务，只有这样，才能提高顾客留存率与复购率。 三百六十行，行行都难，行行都卷，关键在于能否顺应时代的潮流，把握机遇。 |
|
|
