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中国企业最普遍的现象是贪大求全，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路。 而把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，把客户做大，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境。 所以，对有“贪大求全”现象的企业或是迷茫中企业，可以参考以下建议。 01 # 重人才、轻资产# 许多老板宁愿买一堆机器放在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的通病。中国人最重视的就是规模，看公司行不行，首先就看公司规模大不大。其实，未来大多企业必定是小规模的。 老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率，同时也要加强员工价值分析。 02 # 重市场、轻生产# 有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。 当今时代，企业的命根不在生产，而在于市场和客户。不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。 可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。 03 # 重模式，轻营销# 营销是方法，模式是根本。营销关心的是这个产品我怎么把它卖出去，而商业模式追求的是进入一个新的价值空间，进入一个新的蓝海。这就是为什么很多老板学到的销售工具、销售技巧有千百种，却还是不能化解企业发展难的根本原因！ 一个好的商业模式，胜过一百个好的营销策略。只有先找到企业盈利的模式，再结合销售方法和活动，才能避免盲目跟风，才能彻底解决企业不盈利症结。 04 # 重合伙，轻雇佣# 目前绝大部分公司都是采取雇佣模式。这个模式是建立在传统企业管理模式之上，在过去是有效的。但是，随着人才竞争的加剧，人力资本时代的逐渐到来，合伙人模式受到青睐。 合伙人制度的核心，是让为公司创造价值的员工享受到公司的利润分红和价值提升，让员工的利益与公司的利益融为一体，让员工和公司成为利益共同体。事业共同体和命运共同体。 最后 在日益激烈的竞争中，公司不一定变小就没有竞争力，是时候转变一下思路了。公司做小但不能小做，利用轻细化管理带来高收益，用最小的成本撬动最大的回报，这也是正在发生的企业的未来。希望这个发展思路能够帮助你在这场商业竞争中可以走得更远。 祝好！ |
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