营销的使命是为了解决用户的痛点

从“企业的宗旨是创造顾客”出发，德鲁克提出企业的两项基本职能：市场营销和创新。“企业活动就是通过市场营销和创新来创造顾客”，市场营销是把潜在需求变成现实需求的过程，创新则是更有效率或效益地创造顾客需求的过程。

尤其在当今存量市场主导的时代，企业如何将“自家的好产品”转化为“让消费者认为好的产品”是一个关键问题。营销重要性日益突显、越发成为企业的核心能力之一。因而也有越来越多的科技企业专注于做“营销力”SAAS，营销也是跨境独立站SAAS的核心环节之一：帮助做跨境电商业务的客户建立品牌、触达客户实现价值变现，即真正帮助客户成功。

基于以上理解和路长全老师课程的学习，以营销使命为主线，笔者提炼形成如下框架认知。

企业是实现和承载使命愿景与战略的社会性组织，企业基于技术、市场与用户等洞察与趋势研究，聚焦特定市场特定用户的痛点，进行创新性设计并提供产品及解决方案。连接企业内部产品与外部市场用户的是营销，其使命是为了解决用户的痛点。

从企业竞争视角看，企业破局有三个核心要素：产品要卖出唯一性、品牌要卖出第一性、商业模式要构建出多边利益共同体。

• 产品是企业的核心，是企业之所以存在于这个世界上的根本。由于现在技术、工艺相同导致了产品同质化严重。产品不是卖更好，而是卖不同。找到一个点比别人强比别人好，然后把这个点放大强化，让消费者形成认知。此外，产品是战略的落脚点，从一个产品/业务到另一个产品/业务，更易成功的策略是基于源代码做战略延展，源代码是成功的基因。

• 品牌的两极法则，要么唯一、要么第一。没有人记住第二，如果你的产品对消费者来说是独一无二的，他就离不开你了。品牌是枪膛，产品是子弹，产品能飞多远、触达多深，靠的是品牌的发射力。

• 商业模式。简化看商业模式的本质是分工和分配。分工是每一个部分、每一个部门、每一个人要做什么事，要求做到每一个环节做到什么样一个考核标准；分配就是你做得什么程度分你多少钱，如此整个商业模式就运转顺畅了。最好的商业模式就是共同体，人类历史有三种共同体：血缘共同体；价值观共同体（宗教）；利益共同体（共同进步共同分享）。企业构建多边利益共同体，商业的内生态圈就是要强大自己。

从营销切割视角看，精准有效的切割有助于企业建立产品的唯一性、品牌的第一性（一出手就是第一），16把刀不展开介绍。营销切割的基本思想和原理简要说明如下：

• 做营销：不切割，必平庸。大切割必一半。1/2切割理论，就是在消费者心智中将他认知的世界，或者将他认知的产品或品类，一刀切成对立的两个板块，非黑即白，非男即女，迫使或引导消费者二选一。

• 切割营销的核心竞争原理。要想获得什么，就要失去什么。你要成就伟大首先要承受卑微，你要活动自由首先要承受孤独，约束与管理自己。要获得市场首先要失去一部分市场，切割也是如此，千万不要想所有人你都想做他的生意。切忌：自相矛盾、既做裁判又做运动员、不要什么都想要。

营销思维也是每个人都需要掌握的基本思维，包括人生目标与价值锚定、关键取舍决策。期待以上框架认知及分享对你有所启发，欢迎进一步学习交流。最后再分享一段挺喜欢的文字（来自路老师）：

对每个个体而言，需警惕：对世界了如指掌，对自己一无所知。不成功的原因往往是：对自己的方向感、目标不清晰。凡是不与方向与目标结合的知识都是常识，无法构成自己的核心竞争力。一个没有方向感的兴趣、一个没有方向感的精力投入，将会燃烧掉你所有的生命。当我们的欲望与激情与我们的目标产生关联才能产生竞争力，做一个内控型的人。