企业的经营越来越艰难,企业家也在方方面面想办法,如何能够帮到企业家?通过报告的方式展示问题,挖掘原因,甚至提出建议,做出合理展望都是财务应该做的。 今天分享,如何做出一份有价值的月度分析报告。 下面的财务分析框架是一个典型的制造业外企使用的: 经济环境分析; 新订单分析; 收入分析; 销售成本和毛利分析; 净利润分析; 营运资本分析; 运营分析; 固定资产投资情况,大的建设项目进展以及投资超支或节余情况; 产品质量情况; 竞争对手的发展状况(新产品,新服务,价格策略,新技术,新市场策略); 下一季度以及全年的业务展望,主要是收入和盈利情况。
日常经营管理:(每月/半月进行) 信息展示:领导想看的要点展示,不仅仅是财务的要点; 绩效原因挖掘:整体情况和计划比、和以往比、和竞争对手比是变好还是变差,分析变好变差的原因是什么,哪些东西可以改善,哪些东西不在继续使用; 策略效果跟踪:以往定的重大策略,效果如何; 适当展望:基于公司所能改善的,或目前所表现出的特征,给领导展望一下未来几个月公司状态是怎样的,关键的数据是什么情况; 改善建议:绩效不如预期,应如何改善。
1、介绍公司的总体情况: -介绍公司的关键KPI的完成情况(可分级到各部门); -对利润的总体影响。 2、过去的改善措施的结果如何 -收入提高,费用降低了… 3、详细解读KPI(各种口径) -损益表,收入,成本,费用,利润; -应收款,库存,应付款,重要资产; -资金流。 4、公司经营的N大问题 -问题; -原因,责任人; -改善方案。 5、展望 6、附注:报表数据等
建议把以上信息打通整合,总括、综合起来分析给领导。
1、核心量化管理指标:经营管理方方面面指标; 2、层级报表架构:分级分类,报表展示; 3、界面展现与问题汇总标注:绩效原因挖掘、找到节点、找到原因和责任人、弄清严重程度、方案的寻找视情况而定; 4、应用:分析+会议。 总体展示 –分层指标和报表
1、公司级报告 收入; 平均毛利; 净利润; 产量; 单位成本; 主料采购平均单价; 资金余额; 产销率; 回款率。
2、部门/报表项目级别的报告 收入? 资金? 生产与成本? 人员? 税负? 费用? 库存? 质量? 项目? 设备?
…… ——销售相关指标: 总订单; 销售量; 平均单价; 通过避税地的销售量; 前十客户/代理商销售量; 预收款未发货数量; 应收款余额; 内销,出口销售额。
——资金相关指标: 资金余额; 本月销售回款(不含预收款); 本月预收款; 本月采购付款(不含预付款); 本月预付款; 本月到期的银行借款; 本月实际支付的利息; 下月计划销售回款(含预收); 下月计划采购付款(含预付)。
——资金相关指标(深层次一些): 投资回报率; 净现金流/利润; 扣除资金成本的利润; 经营利润/投资; 经营净现金流/经营利润; 扣除资金成本的经营利润。
——生产相关指标: 不同产品产量; 产品单位成本; 单位变动成本(原料+直接人工+变动费用); 某主料转化率。
——人员成本相关指标: 不同部门,不同级别当月平均薪酬; 不同部门员工数; 管理人员流失率; 普通工人流失率。
杜邦分析公式: 投资回报率=税前利润率×资产周转率×杠杆系数 数据展示——常用的比较数据包括:预算数据、计划数据、上个月对比数据、上年同期对比数据、历史最好水平的对比数据、同行业标杆的对比数据、竞争对手的对比数据等。 驾驶舱设计: 1、把层次化的管理报表,用一定的图形化工具展示出来,就是初级驾驶舱。 2、高级驾驶舱可以和审批、决策联动。 驾驶舱与总裁管理: 1、分析出问题、查找原因、定位责任,促进改善行动; 2、然后检查和反馈结果; 条件:前提是得有业绩规划(预算)、事后得有分析、责任点规划清晰。 (表格展示较为方便) 1、会议围绕主要指标开: 分析指标比计划高低,原因所在,责任人是谁,展现方案,展望未来; 2、如果会议上的问题,报告没有涵盖,可以加进来。 不同的事项,不同的分析…… 综上,做报告,不是用模板填数那么简单。 本文由财务职场整理发布,来源:财智东方e讲堂。文章版权归原作者所有。如有不妥,请联系删除。
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