吴晓波频道：一代人将老去，总有人正年轻 2015年的时候，全国7

吴晓波频道：一代人将老去，总有人正年轻。
2015年的时候，全国70%的网红店来自杭州，其中90%来自四季青。2016年的时候，四季青的服饰批发总成交额，在6000亿元人民币以上，相当于杭州GDP的50%。四季青在中国服装行业举足轻重。
这里的第一家服装批发市场，是1989年创办的，当时经营档口的，是改革开放后，第一批下海经商的年轻人。34年过去了，曾经引领潮流的那批年轻人，已经不再年轻。
那些60后70后，正在被8090，甚至00后替换。
这次，我们来到了中国服装第一街，2019年拍摄《地标七十年》的时候，我来过这里，当时还跟一位直播卖衣服的女生赵秋枫聊了聊。
四年后，我们再次联系到了她，她说她前年把档口转了，开了工作室，现在主要通过直播做线上零售。早上6点左右，赵秋枫就到了，挺着大肚子，搬了条凳子坐在直播间的角落，一边看粉丝的评论，一边负责整体的调度。
十几天后就是她的预产期。我妈妈以前是一个裁缝，赵公子工作室主理人。然后开始转那个批发。(我)从事服装行业，应该是从12年开始做服装。因为那时候是大四，然后下半年，课业也是比较轻松的，就是想着自己做点事情就回杭州，让我妈妈帮我接了一个档口，就开始了。
赵秋枫是店二代中比较典型的一种，他们愿意接班，很早就开始参与经营档口经营。而且读大学的时候，往往也会选择相关的专业，来提升竞争力。
如果说她属于比较'乖'的店二代，那么另一位店二代朱艳，就显得有点'叛逆'了。
我在从事这个行业之前，我是做婚礼行业的，其实有点不太想，从事跟父母一样的行业，在我的概念当中，我一直都觉得子承父业不是特别好。咱们这一代的人，还是要跟上一代的人，有不一样的想法。抗拒子承父业的店二代，不在少数，愿意接班的店二代并不多，或者说不如以前多了。当有新鲜的东西钻进这个行业之后，变化发生了。是因为出现了直播行业，我才会再一次去选择父母辈的行业的老四季青人的经营方式。
不管是选品获客还是利润管理，放在被互联网撞击过的今天，都有些水土不服。这一点在店二代接班之后，变得格外明显。首先就是服装风格上面，其实两代人眼光差异还是比较大的，模式也不一样。他们的经营模式主要就是客人上门，你现在要更主动的去找到客户。所以我们是不仅要做产品，我们要考虑粉丝终端客户喜欢什么？我们还要考虑我们的二批商，我们的主播喜欢什么样的东西。为什么很多老四季青人，固执的坚持传统的经营方式。因为吃过传统模式的红利，2003年起，大批电商商家涌入这里，拿货起家。据说养活了当时90%以上的网红店主，那时候市场里的灯，一直到凌晨4点都还亮着'神店'，'爆款'，'网批'，'网红'。这些名词都出自这里。然而，渠道在变流量结构在变，产品和消费迭代越来越快，行业的变革。在推着服装专业市场的从业者，去更新自己。现在你想要打爆款，是非常难的一件事情。产品的生命周期非常的短，我们一个爆款的时间可能就一个月，也就是说我们每个月都要去开发新款。四季青的档口小的可能就几平米，而压在这几平米之上的。除了库存，还有供应链资金流量这些问题。
像我们做服装的经营困难，主要就两个部分，一部分就是获客。货源其实还是要靠自己勤奋一点去多跑。获客现在就是，你要有互联网思维，你要从多渠道获客，服装行业还是一个容易受，消费景气度，外围因素影响的顺周期行业，它不仅有季节性起伏，业绩波动比较大。而且每逢上新和促销节点，就面临资金周转大考。度小满，我父母那一代的人，他们就是亲朋好友，到处的借到处的凑。我们这一代的人，都会更倾向于向一些平台去进行一些借款贷款。这种方式会比较简单，而且解释成本也会比较低。比如说像度小满这样的平台，我们就曾经有使用过服装批发零售行业的从业者，往往规模较小活动范围广，经营方式灵活，这些都增加了他们被银行机构识别的难度。当前已经有一些金融科技公司正在通过更精准的大数据模型为这些小微企业解决融资难题。小微经济在整个国民经济中越来越大的支撑作用。随着小微经济本身的发展，跟随着陪伴他们，支持资金周转的需求。
2019年，我问过赵秋枫这样一个问题：像你妈妈那一代她的能力是什么，你这一代的是什么？我妈妈那一代的能力就是是勤劳。我这一代的能力是需要专业，你除了勤劳之外你要有附加技能。四年后被问到同样的问题。
赵秋枫说：我觉得我跟四年前形容词应该是一样的，因为他们那一代的话前景并不是那么清晰，但是他们的努力程度坚韧度是非常让人佩服的。但是像我们现在就是要比专业更专业了，比四年前要更专业了。这个时代不可能让每一个人都皆大欢喜，淘汰在所难免。一代人终将老去，但总有人正年轻。放眼整个服装产业，实体经济与互联网经济也逐渐在一次次碰撞中寻找平衡。青年长于创造，长于革新。就如赵秋枫四年前回答我的一样，当时代的巨轮碾过来的时候，就往前跑吧。