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港股上市之后，坊间开始对于Keep公司长期业绩走向展开讨论。 作为线下生态闭环的一个重要部分，Keepland率先亮剑。 1 上周末，Keepland主办的The Koach 了不起的教练——2023团课教练精英赛总决赛在北京闭幕，经过激烈的角逐，30名来自全国各地的优秀教练齐聚北京达美艺术中心，在500多名团课用户和爱好者的见证下，诞生了2023年度冠军和十强榜单。
此次比赛设三大主项，分别是疯狂蹦床、燃脂搏击（BODYCOMBAT简称BC）、尊巴（ZUMBA）。 这三个项目选择颇具代表性，在Keepland的满课率可以达到80%，也都是线下健身场馆中的爆款课程。
值得注意的是，本次大赛报名的200名教练，来自全国25个城市、90多家俱乐部，最终进入决赛的30名选手有6名选手来自外部健身平台或健身俱乐部。 显然，Keepland并不想把这个比赛仅仅作为内部教练的训练营，还致力于将其打造成整个团课教练行业的赛事IP。
Keepland团课总监兼大赛评委赵苗苗认为：“国内的团课教练能量是被低估的，我们希望通过大赛能够为更多怀揣梦想的体育人提供一个专业舞台，真正帮助团课教练成长、赋能行业发展，打造国内精品团课新标准。” 而通过此次赛事，Keepland学院也毫不避讳的喊出了打造中国健身行业第一学院品牌的目标。 2 众所周知，Keep在2018年正式涉足线下，创立了以团课为特色的Keepland自营线下运动馆，两年内先后在北京和上海先后开出15家店。 经过三年多发展，Keepland成功的积累了线下团操课运营经验，但也面临着重资产运营的各种掣肘。 因此从2021年开始，Keepland转变为与传统健身房合作。2022年2月，Keepland正式推出Keep优选健身馆计划，由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式，并通过全国统一价49元快速占领市场。 Keep空间事业部总经理曾子豪表示，相比其他一些以团课为特色的场馆品牌，Keepland的比较优势在于通过规模优势实现物理空间上离用户更近，以及通过更亲近的教学风格让用户觉得与教练、同伴的关系也更近，在Keepland，他们更像是朋友家人，陪伴感和忠诚度更高。 比如这次赛事中，台下聚集了众多教练的忠实用户，他们打着各种支持的灯牌喊着口号，仿佛一场大型的应援活动。
截止到2023年6月：Keepland全国合作场馆超过100家，覆盖北京和广州；北京地区基本实现每五公里一家Keepland的规模覆盖；2023年上半年月新用户同比增长超过50%。 有意思的是，Keepland的主力用户群体为30-35岁左右的女性健身爱好者，消费意愿更强，锻炼频率和时间上更为灵活。 “5年前他们可能是我们的线上跟练用户，随着Keep一起成长，现在又成为我们的线下用户。”曾子豪说。 在Keepland的带动下，已经有不少合作场馆的流量开始上升并转化为场馆会员，但也会出现场馆私教用户改上团课，或者场馆开始自己开设收费团课的情况出现，不过这也侧面印证了Keepland模式的成效和为行业提供的更多可能性。 不过，团课代运营的模式虽然大大减轻了Keep线下运营的投资压力，但需要大量优秀的教练人才储备。 Keepland学院应运而生。 2023年2月，Keep对外宣布成立Keepland学院，聚焦教练专业能力培养、职业发展规划和福利待遇提升，持续为教练创造价值、推动整个行业发展。 3 截至目前，Keepland累计入职教练人数达600+，100%持有专业认证，本科学历占比60%以上，教练最高课时费可达每节课800元。 针对团课教练以往收入不稳定、职业发展之路不清晰的特点，Keepland做出了一系列的创新之举。 首先，Keepland学院自研了一套以专业力、服务力和社群力为核心三要素的教练管理培训体系，培训内容品类丰富，多达76门细分课程。 其次，他们定制了一套专门团课教练群体的薪资方案和职业发展路径。 Keepland教练的课时费不再像传统健身行业那样采取固定的计费，而是根据教练职级、品类、门店的差异制定阶梯基础课时费，在此基础上根据课程的上座率等考核维度制定超额激励，使得团课教练收入和上课积极性大大增加。 此外，Keepland为团课教练设置了清晰的晋升机制和职业发展路径，让教练的职业之路走的更明晰，减少不确定和迷茫感。
最后，以此次教练大赛的形式为依托，向全行业的教练和从业者传播Keepland学院的人才管理理念。 回到赛事的意义，既是Keepland开辟教练培训业务，选拔和培养更多优秀教练的必然之举，也是完善Keep线下运动生态闭环的重要一步。 4 终于搞定上市的Keep，接下去仍将面临诸多挑战，首当其冲的还是寻找新的业务增长点，在线上付费内容步履维艰、电商竞争白热化的今天，大力拓展线下布局，用线上海量的用户基础和品牌影响力，链接相对低迷但仍潜力巨大的传统线下健身产业，不失为一个有益的尝试。 在这个过程中，Keepland的角色也将逐步转换，从曾经Keep的自营线下场馆品牌，到赋能专业教练、融合传统线下场馆合作共赢的平台IP，其承载的行业价值将愈发突出。 但Keep在线下面临的难度同样也是显而易见的，人性的多元化、区域的差异化，与线上做内容产品完全不同的实体运营逻辑，以及需要极大的耐心与足够低的沟通姿态才能触达的更广泛的行业核心群体。 这些都是需要Keep一一克服的难题。 |
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