|
做投资核心是研究企业。商业模式是分析企业怎么赚钱的，搞清楚企业在市场中运转的商业逻辑；财务分析是要知道企业有多少家底，收支情况，现金流等，验证企业经营结果是否符合预期，这都是以第三方视角来看的。 从投资者的角度看战略，要以经营者的视角，主要看企业对未来方向的把握，是否找准在行业中的定位，能否在市场变化中抓住机会，业务设计到落地时能保证执行等。只有这样的企业才会持续成长，保持竞争优势，才会带来投资上的增值。 一、战略是什么 真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称-迈克尔.波特 从这个意义上看，战略是有限资源下的取舍。具体来说，战略是对企业未来产生重大影响的下一步行动，并决定该做什么，该舍弃什么，本质上是解决问题的方案。 二、战略规划模型 BLM模型，即业务领先模型，是一个完整的战略规划方法论。这套方法是由IBM提出来的，国内已经有不少企业引入并推行。  BLM框架 BLM模型分为五部分： 最上面是领导力是根本，战略需要领导的决策和判断，保证战略是可行的；最下面是企业价值观，是决策和行动的基本准则，要让价值观体现在战略整个流程中。 最右边的差距是动力。BLM模型以识别和解决差距为目标，这是战略思考的起点。 中间两部分是战略和执行。战略是方向，由市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计四个环节构成，逻辑验证形成企业中长期的战略目标和路径设计；执行是保障，由关键任务、文化氛围、人才、组织四个环节构成，与战略形成匹配，支撑整体战略的实现。 三、差距分析：战略的终点也是起点 差距是促成改变的根本动因，也是制定战略的初衷，通过差距分析，要弄清楚企业“当前在哪里”。 差距有两种，第一，业绩差距，企业现有经营结果与期望的结果之间的差距，即企业自己跟自己比，期望与实际对比，通过高效的运营可以弥补；第二，机会差距，是企业现有结果与业界和行业之间的差距，即企业跟别人比，跟行业比，需要有新的业务设计来弥补。 四、战略规划，面向未来的解决方案 1、战略意图：组织的方向和最终目标。 战略意图包括企业的使命、愿景、战略目标、战略里程碑以及长期的财务指标等等，是企业未来期望达到的高度。 使命是回答“为什么去”，比如阿里的使命是“让天下没有难做的生意”，愿景回答“准备去哪里”，阿里的愿景是“活102年”；战略目标表达企业中长期目标，比如想三年实现进入行业topx，或者想五年翻一番，再造一个xx等等。 2、市场洞察：发现价值，找到机会点 市场洞察也叫战略洞察，目的在于洞察外部市场的变化趋势，从业务的角度去理解这些变化，发现价值转移的趋势，发现新的高价值区域，发现新的机会，市场洞察是要回答“变化在哪里”。 市场洞察一般要看几个方向： 1）看宏观：采用PEST模型，即政治、经济、社会、技术，关注这些宏观因素对业务环境的影响，海外市场合规等风险。 2）看行业：关注行业风险和价值转移趋势，关注行业的发展变化，商业模式与利润模式的变化，获得行业机会，比如手机的趋势从传统功能转向智能等。 3）看竞争对手：竞争分析要全方位分析对手现状，战略意图与目标，分析对手产品方案、现有市场覆盖情况、财务情况、优势与劣势、近期发展等，依据这些确定自己的竞争战略。 4）看自己：一是用商业模式画布从多方位去了解自身；二是用雷达图进行自身优势劣势分析，找到自身的长板，要发挥自身的长板，避开自己的短板。 5）看市场/客户：需要搞明白客户是谁，想买什么样的产品？哪些需求没有满足? 客户有什么痛点？竞争对手有哪些优势和劣势？战略控制点在哪？通过洞察来获得客户机会。 3、创新焦点：创新是战略思考的焦点 为了弥补差距，抓住市场机会，实现企业战略意图，要用创新的构想，颠覆性的想法来达成挑战性目标，这也会倒逼组织进行创新的思考与设计，这就是创新焦点。 创新的方向和方法有几类： 1）产品创新，如服务创新，市场创新，发展新的产品，新的服务，新的客户，新的渠道等； 2）业务模式创新，发展业务运营新的方式等； 3）运营创新，研究最佳的成本结构，优化流程改进生产力等。 创新要对准客户需求，为客户创造新的价值，在市场取得成功才是真正的创新。 4、业务设计：战略制定环节的落脚点 不管战略意图是什么、市场洞察的结果是什么样、以什么样的方式去进行业务的创新，最后的落脚点就是业务设计，即通过设什么样的方式，什么样的策略，什么样的路径去实现战略，回答“打算怎么去”。 业务设计包括六个维度：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、持续价值与风险管理，业务设计的结果是形成战略举措和关键任务。 1）客户选择：要回答谁是客户？选择客户的标准是什么？那些是价值客户和潜在客户等。 2）价值主张：是否理解客户的痛点？企业能给客户带来什么收益？提供的产品、服务或解决方案的独特性和竞争力何在？ 3）价值获取/盈利模式：要回答买什么，通过什么实现价值主张，如何赚钱？ 4）活动范围：哪些活动是由企业自身来完成。 5）持续价值：即战略控制点是什么，核心竞争优势在哪，如何为企业提供持续的价值增值。 6）风险管理：管理不确定性，包括政策，市场，技术，对手等。 五、战略执行，组织的一致性 1、关键任务：连接战略与执行 关键任务给出了执行的关键任务事项和时间节点，是执行的其他部分的基础。任务主要来源于差距的根因分析，市场的洞察，业务设计等，执行中会对企业的流程等提出要求，支撑业务设计的策略和行动。 2，正式组织/人才/氛围与文化 正式组织指的是为了确保关键任务和流程能够有效地推进和执行，需要建立相应的组织来匹配，人才是要有相应的素质能力去完成战略的执行，组织氛围与企业文化是战略执行成功的支持要素。 六、结语 BLM是一种战略思维框架，有助于系统性思考战略全过程。实际中，大多数企业可能不具备完整的战略规划方法，实践中摸索出的套路一样有用就行。但通过这样思维方法更容易看到本质，抓住核心，理解企业的业务运行逻辑，也才能找到确定性的投资机会。  |
|
|
来自： 新用户90585827 > 《待分类》
