【原】红色周二 |《免费：商业的未来》：一种全新的经济模式

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截至2023年7月18日的豆瓣评分7.4分

「内容简介」

“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。在原子经济中，随着时间的推移，我们周围的物品都在逐渐升值。但是在字节经济的网络世界中，物品变得越来越便宜。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的商业模式。在免费商业模式下，很多传统的企业的商业模式将彻底被颠覆。那么，传统企业将如何在免费的商业背景下构建一种新的商业模式？《免费》一书将是你的必读之作。

「著者介绍」

克里斯·安德森（Chris Anderson），互联网时代的思想家、预言家，《连线》杂志前主编。其畅销作品《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡全球，颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后，安德森从互联网跨越到实体经济，成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。

「原文节摘」

1.免费派送某样东西，目的是创造另一种需求。

2.多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。

3.汤姆·索亚不得不帮家里干给篱笆刷油漆的苦差事，但他把这份工作炫耀得特别有意思，惹得伙伴们羡慕不已，不仅抢着干这份苦差事，而且还愿意付钱给他。

「悦读者荐」

这本书的第一版是2009年，嗯，是十多年前。我前几天收拾书架的时候看到了这本书，又拿出来看，发现很多观点特别有前瞻性，已经落入现实。

一、什么是免费？

免费归根结底都表现为同一实质—让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。经济学家把它称作“交叉补贴”。世界就是一个“交叉补贴”的大舞台。

二、免费的四种模式

免费模式一：直接交叉补贴

什么免费：吸引你掏腰包买其他东西的商品

谁享受免费：以某种方式最后掏腰包的人

例子：免费送鸡蛋的超市，为的是把你吸引进超市，希望你能够买上一台洗衣机或是满满一购物筐的商品，以此从中赢利。（实际上最终购买了其他商品的用户会承担免费送鸡蛋所花的费用）

免费模式二：三方市场

什么免费：内容、服务、软件等

谁享受免费：任何人

例子：内容平台免费给用户提供信息产品，广告商根据用户的互动量向内容平台付费。（实际上最终看了广告并最终消费的用户会承担这部分营销费用）

免费模式三：免费加收费模式

什么免费：和付费版本相匹配的任何商品

谁享受免费：基本用户

例子：免费加收费模式是在网络生存空间中最常见的商业模式之一，比如说你可以用一个试用版，但需要更多功能的时候需要购买正式版。（实际上你在用完整版产品的时候是付费的，并且会把前面免费使用部分的成本给覆盖掉）

免费模式四：非货币市场

什么免费：人们选择免费赠送的、没有寄希望别人付钱的任何东西

谁享受免费：任何人

例子：比如说开放获取，参与的人获得的不是货币，而是其他的信息传播动机，包括声誉、关注度以及其他考虑。（实际上看上去是免费的，还是会带来溢价，是最终享受了参与人的其他的产品的人付费。）

三、充裕思维的10个法则

1. 数字产品迟早会变成免费商品。

2. 实物产品厂商也希望自己的产品是免费的，但它们在这方面表现得并不积极。

3. 你无法阻止免费。

4. 你能够从免费中赚钱。

5. 重新界定你的市场。

6. 尽早采用免费策略。

7. 迟早你要与免费进行竞争。

8. 接受浪费行为。

9. 免费使其他商品变得更贵。

10. 管理充裕而非匮乏。

“天下没有免费的午餐”，也就是说你要吃一顿午餐，饭钱肯定是要某个人通过某种方式来偿付的，如果不是你直接付的，那么也是由某个和免费吃这顿饭利益相关的人来付账。对于交叉补贴，你可以保持觉察，也可以使用这个工具。五色图书，五彩人生，周二红色热血日快乐！

悦

读者

：包包

编辑：小森林

头图：JOE

“免费”代表了互联网时代的商业未来

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