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合伙人的时代已经来临 雇佣模式：人效低下，人才难留；彼此对立，互相消耗；给老板干，尽力而为 合伙人模式：内驱动力，筑巢引凤；上下同欲，相互成就；给自己干，全力以赴 董事长→懂势长 单店必须凝聚的3类合伙人： 事业合伙人——锁住人才/解放老板 资金合伙人——获取资金/快速拓店 用户合伙人——锁定消费/裂变客户 连锁必须凝聚的3类合伙人： 总部合伙人——高效运营/持续赋能 城市合伙人——合伙拓展/区域裂变 生态合伙人——打通供应/产业共盈 合伙人体系设计5大步骤： 1、明确合伙人对象——对象不同，模式不同 2、规划合伙人通道——从群众中，选拔党员 3、给到合伙人利益——股权激励，利出一孔 4、建立合伙人文化——统一思想，坚定立场 5、明确合伙人规则——有进有退，有升有降 做连锁的两种思维： 复制思维：开一家店挣钱在开另一家，店越多资产越重风险越大。员工不稳定店务缠身。（表面风光内心彷徨；容颜未老心已沧桑） 裂变思维：用股份制成功开第一家样板店，然后一边找人一边找资金。（相互托起，相互成就，利益共享，风险共担） 实施连锁人才裂变的四大好处： 1、让人才复制人才，让人才双向绑定，留住人才； 2、让人才裂变资金，交钱就能交心，让人才更加操心； 3、消化内部资金，防止小富即安，持续保持动力； 4、门店之间同呼吸共命运，成为利益共同体，提交抗风险能力。 老店合伙人股权激励方案设计7步骤： 1、定估值：评估这家门店价值多少钱？回本周期1.5年—3年 （装修残值、用户数量、盈利能力、一支能高效运营的团队、品牌影响力） 2、定资格：具备什么资格才可以入股？ （四度选人法：忠诚度 优秀程度 过往工作态度 意愿度） 3、定额度：不同员工入股额度是多少？ 4、定分配：什么时候分红，怎么分红？分红是1.5-2倍的时候，就不退本金了。 5、定退出：股份什么时候退，怎么退？ 6、定股金：员工入股的资金从哪里来？ 7、定收益：今天我赚多少，能分多少 老店股权激励精髓 估值有方法——有行资产/无形资产 进入有条件——忠诚度/优秀程度/态度/意愿度 定额有原则——做加法/看责任/刚刚好 分红有约定——周期/条件/预留/递延 退出有机制——分红退/不分红和退/50%退/1元退 股金有来源——自筹资金/工资转股/分期买股 收益有盼头——阿米巴收益报表/收益天天可见 老店长培养出的徒弟经营新店 1、三方持股：公司控股51%，师傅持股15%，徒弟及核心团队持股34% 2、新店在职分红：锁定年目标，店面利润20%拿来做在职人员分红 3、新店超额分红：超额以外的利润部分，做超额分红（100%—120%，30%，120%—140%，40%，140%—160%，50%，≥160%，60%） 4、晋升机制：师傅亲自经营店面≥3家，且徒弟开店≥5家，师傅升任分公司总经理 5、赛马机制：师傅离开公司3年内，分公司3年回购股份的60%，20%，20%股份 6、退出机制：师傅离开公司3年内，分公司3年回购股份的60%，20%，20% 7、养老机制：师傅在公司任职超过15年，终身保留门店30%的股份，总部所有股份
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