昨日跟朋友去烧烤店吃夜宵,朋友心情不是很好,在就餐过程中,朋友表示想喝点白的,让老板给他来两瓶江小白,结果没想到老板表示店里没有江小白,只有传统的二锅头之类的。 朋友于是便去街上买了,结果找了五六家超市也没有买到,曾经风靡一时的江小白 ,为何如今却不火了呢?这到底是怎么回事?餐馆老板表示:“5个原因很现实”,一起来看看餐馆老板的分析有没有道理?餐馆老板表示,第一个现实原因便是性价比低,一瓶100ml的江小白要21块钱,而同等含量的红星二锅头才8块钱,江小白的价格接近3倍了。对于很多喜欢喝酒的朋友而言,尤其是在四五线小城市的人们而言,性价比才是王道,谁的性价比更高,大家就更喜欢去喝,对于网红江小白而言,缺乏性价比,很多人喝过一次之后便不愿意再去品尝了,缺乏回头客。毕竟在小城市里,对价格不太敏感的顾客实在是很有限,大部分都是价格敏感型顾客。“小孩子把不开心写在脸上,大人把不开心藏进酒杯”。江小白通过这种让人扎心的文案,甚至是网络段子,快速出圈走红,吸引了很多年轻人的关注,风靡全国大江南北。但其实人们是不喜欢过度营销的,反而会遭到反噬,江小白尤其前期太过度依赖营销,导致后期用户留存率并不高,有营销便销量高,没有销量便直接骤然下降。江小白的口感颇具争议,那些没喝过白酒的人,觉得其口感很不错,而那些经常喝白酒的人却是吐槽难喝,这其实便是江小白的口感过于小众化的定位导致。其实喝江小白的一般都是45岁以下的年轻人,尤其是一些没有喝过白酒的女生,决定其口感很不错,但是要知道爱喝白酒的女生实在是太少了,就连经常喝白酒的年轻人其实也很少,这个市场其实是小众市场。在市面上同样是一款100ml的白酒,一般度数都在46度以上喝的人才会比较多,对于白酒而言,往往度数越高越受欢迎。而江小白却是主打低度酒,一般都在40度左右,甚至还有15度的水果味白酒,虽然低度数可以让顾客无形之中多喝几瓶,促进销量,想要吃到爽,得花费不少银子。但是度数这么低的白酒,说实话已经脱离了白酒的范畴,跟鸡尾酒,水果酒没有任何区别,甚至还不如直接去喝啤酒,不仅口感更好,而且价格还更实惠。江小白火了之后,类似的白酒雨后春笋般冒了出来,甚至不少还是传统白酒旗下的,价格更实惠,口感更好,白酒的行业市场竞争太激烈了。如今不管是餐馆还是超市,店里的酒水都是哪个更实惠,哪个利润更大,就上哪个?有的白酒甚至不需要餐馆老板采购,直接放在柜台上,卖了多少再给厂家。在这样竞争激烈的市场环境中想要一直火下去,真的太难了,作为网红白酒的江小白,风靡一时之后,逐渐不火其实也是很正常的现象。有了一定的知名度后,只要用心打磨产品,做出好口味,未来还是很可期的。
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