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从占比来说，做穷人生意，发财的少，做富人生意，发财的多。 原因很简单，社会财富是一个金字塔结构，大量财富聚集在少数人手里，取赚这些有钱人的钱，才有机会让你定高价，获得高利润。 做小事和做大事的成本，很多时候是一样的，你开一家1000人的大公司，和你开一个小店的忙碌程度可能是一样的，但收益却有天壤之别。 同样的道理，做富人生意和做穷人生意，你的工作量，你所耗费的时间精力其实是一样的，但赚到的钱可能相差100倍、1000倍。 而且你要相信，以我们国家有钱人的基数和财富量级，你卖什么价位的产品，都有人买，你卖10万的产品，对有些人来说，就像你对另一群人卖199的产品一样便宜。 逻辑思维差的人，喜欢张口闭口说薄利多销，但薄利多销多大多数人来说，其实是个妄念，最好早点断掉。 流量成本越来越贵，能搞到大流量的人毕竟是少数。 如果你的生意需要大流量做支撑，那这个业务，往后会越来越难。 对绝大多数人来说，现实情况是，你可以“薄利”，但你很难做到“多销”。 绝大部分创业者，都应该想办法去赚有钱人的零花钱，而不是去赚穷人的生活费。 几千块钱是穷人一个月的工资，是保命钱，但对有钱人来说，几千块钱可能只是一顿饭的钱，丢了也不会觉得太可惜。 同样是3980，穷人和有钱人掏钱的难度是不一样的。 穷人的交付成本极高，而且极易出现负面。 你去看电商平台的评论区，高价产品、普遍都是好评，低价产品，总有一大堆差评。 穷人习惯了把钱看成是命，兜里本来就没几个钱，你“损害”他的钱，他就敢和你拼命，有人因为拖欠穷人工资、多收了穷人几块钱，而把命都搞丢的，这样的新闻相比你也经常听到。 有钱人习惯了把钱当做交换的工具，他们都在都忙着赚钱，没时间去浪费，更重要的是，有钱人习惯了为自己的决策负责，他们愿赌服输，即使价值没有达到预期，也认了。 做穷人生意，很容易把自己搞臭，做富人生意，更容易形成正向循环。 赚有钱人的钱，轻松又愉快，交付好了，他们还会乐于给你介绍新客户。 而且有钱人的朋友一般都是有钱人，他们在朋友中的信誉往往很强，他们介绍过来的人，一方面消费能力很强，一方面在他们的背书下，转介绍过来的客户也会对你比较认可。 穷人则恰好相反，穷人对自己的人生都很不满意，而且认识不到很多事情的价值，你很难服务好他们，他们介绍过来的人，由于对他们就没多少认可和尊重，所以对你也不会有太多尊重和认可，甚至觉得你和介绍人是一路货色。 有钱人能识别价值，他们5000块钱，可能你只提供了一个信息差，他们就觉得值回票价了。 而穷人识别不了价值，很贪，戾气还很重，总是想着花100块钱，你要给他100万的价值，达不到他们的预期，他们就会找你麻烦，反正他们大把时间和你耗。 爱问东问西的是穷人，要你各种保证的是穷人，爱白Piao的是穷人，磨磨唧唧，犹犹豫豫……这些都是典型的穷人特征，有这些特征的人，都应该提前过滤掉。 过滤的方法很简单，就是定高价，定个高价，就能避免和低素质、低智商、低收入的穷人打交道。 比如，我定价3980的项目和社群，想要链接都是有钱人或者中产，加上微信简单聊几句，就成交了，一点不费劲，不墨迹——这些都是有钱人的特征，感兴趣的可以看看他们的成交过程，感受一下有钱人和穷人的差别： 总之，想赚钱，你应该去赚有钱人的零花钱，而不是去赚穷人的生活费。 关于作者： 自媒体创业者，要做亿万富翁，更要志存高远的活着，持续分享社会商业底层认知，聚焦自媒体创富。 -关注光哥，学自媒体创富 - 加微信1176649440，备注【项目】，送你《最值得深耕的30个互联网创业项目》，回复【个人战略】，领取《个人战略基础框架》 |
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