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寻找你的伯乐，可以这样做 你好，今天我们继续共读《一个广告人的自白》第二章的内容。上一节我们讲到了有什么样的领导才有什么样的广告公司，这是从内部来说。那么，从外部来说，一个广告公司要生存发展，就必须要有客户吧。这就是我们今天要讲的怎样争取客户。 在奥美公司刚刚建立的时候，他们要和3000家公司竞争。那么，怎样才能让广告主把公司列在他们考虑的名单上呢？奥格威决定，第一件大事是把牌子创出来。 是的，牌子，那是区分别人、你之所以是你的象征啊，就像我们每个人生下来，首先要起名字，用以区分，然后你的性格、职业、成就等等就成为了你的标签，人们通过这些来认识你、了解你。 当然，奥格威要打造的，是牌子中的牌子——品牌。品牌，是什么？应该是众所周知、有一定影响力的东西。对一个企业来说，也许是出色的产品，对一个人来说，也许是优秀的品质，对一个物来说，也许是特别的价值。 比如，说到空调，我们想到格力，说到手机，我们想到苹果，这就是品牌的力量。 奥美建立之初，奥格威首先邀请10位广告专业记者吃饭，他将自己白手起家建立大公司的前前后后以及雄心壮志全盘说出，还在之后经常给他们发信息，告诉公司的大事小情。 记者们为他出了许多好主意办好公司。有笑话说，连公司的人去洗手间都上了报纸。 光说不做假把式。奥格威在演说中批判大学广告课程，后来出资1万美元成立可以颁发许可证的广告学院。一说一做，帮助了社会，又树立了声誉，也许这就是奥美之所以壮大的秘诀。 朋友圈有一个卖苹果的，如果你以为她只是卖苹果，那就错了，她经常组织读书、弹钢琴活动，给大家送书。把春夏秋冬苹果树生长、除虫施肥、开花结果的照片，配上小清新的文字，发出来，还真是赏心悦目呢。 如果说这是一个微商广告，我喜欢这样的微商。这样的文艺苹果，好牌子，好吃！ 奥格威说：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。 我们中国有句俗话：金杯银杯不如群众口碑，金奖银奖不如百姓夸奖。要寻找你的伯乐，要伯乐认可你，你这匹千里马，要打造你的品牌，要包装、宣传、推广，主动出击，跑起来，伯乐不知道你，你还不知道伯乐吗？ |
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