为什么要做难而正确的事？

每个行业都不乏这样的案例。

一些企业在某段时间突然崛起，成长速度惊人，很快成为规模的领先者。

但是几年之后，又消失得无声无息，泯然众人，甚至跌落谷底。

为什么会这样呢？

01

有人说，“领先者的胜利，都是暂时而表面的胜利”。

因为，“领先者”是基于竞争层面的概念，眼里只盯着对手的市场份额，只要自己领先于别人就好了。

眼光只放在对手身上，成为领先者之后就会失去参照物和方向感。因为规模增长领先的，往往也会在规模增长见顶的那一刻倒下。

而领导者就截然不同。

领导者，是一个基于生态和共赢层面的概念。

它的眼睛往往并不主要盯着对手，而是看向远处、看向未来，想着如何超越今天的自己，想着如何把整个行业的市场蛋糕做大，带领业内伙伴共赢。

不同的格局，就会有大小不同的事业，最终迎接不同的命运。

02

贝壳在上市之际致股东的一封信中，讲了这么一段话：

“很多行业都有三件事情同时发生：行业非常复杂且基础很差，效力极低；从业者和消费者体验都很不好；行业有着巨大的市场规模和增长速度。

这三件同时发生的事情会使得所有从业者面临短期的“大”的诱惑，即使不对效力和体验做任何改善也能获得可观的增长。”

这种情况下，人们很少去做“难而正确”的事情，大家都盯着短期、快速的捷径，相互挤压，相互踩踏。

面对当年房产中介行业里的种种的乱象，贝壳坚定地选择了长期利益。

他们想做一家长长久久的企业。

万丈高楼平地起，地基越稳，楼才能盖得越高。

贝壳耗费十年时间，投入大量人力物力财力，对行业基础设施进行改造，打造了房屋信息数据库——“楼盘字典”。

凭借楼盘字典所累积的海量真实数据，链家（链家2014年孵化了贝壳）于2011年率先在业内制定了“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”的真房源标准。

就是这个真房源和真房价，奠定了他绝对的行业优势。同时，也改变了中介行业很多不好的现象。

曾经房产中介行业有很多的领先者，风头不逊链家，但现在，大多都已经消失于江湖。

不是所有人都有定力，能坚持做“难而正确”的事。

因为“难而正确”的事情，短期之内很可能带来的不是收益的增长而是下降。

链家“真房源、真房价”刚出台的时候，客户一开始也是不相信的，然后又没有讨价还价的余地，客户看看就走了。

但是，他们的业绩也就下滑了一个多月，一个多月之后就开始反弹，而且是快速反弹。

03

为什么有的企业能够脱颖而出，就在于他们能看到一份不同的场景。

看到了什么场景呢？

一般人只能看到山脚下那一片泥泞的草地。很多牛、羊挤在这一片草地里相互争抢，相互踩踏。

而像贝壳这样的企业，他们看到的是山的后面。

他们越过山坡，看到了山坡之后更加辽阔的草原。

这就是格局境界的不同。不同的格局境界代表不同的高度，看到不同的场景。

只盯着山脚下那一片有限的草地，争来争去，拼死拼活，也无法想象更广阔的空间。

如果想真正保持领先地位，就要向行业领导者迈进，就要站得高一点儿，想得远一点，看到行业的空白处，找出同行“能而不愿”的事情，果断俯下身来，去挑战“正确的难事”。

正如我们前面所说，领导者是一个基于生态和共赢层面的概念。

道在低处。作为行业领导者，眼里装着的不会只是自己，除了利益客户，还会想着如何利益同行。

不仅自己要提升格局境界，还要带动整个行业格局境界向上提升。

当整个行业风清气正的时候，自然能打开更广阔的市场势能。

行业领导者真正能托起客户和同行的时候，不仅巩固了企业自身的领导地位，又提升了行业整体的竞争力，推动行业更好、更大的发展。

行业发展得越好，领导者收益越大。

所以说，有更大的格局，心里才能装下更多的人，才能成就更大的事。

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文章来源“北京知行合一阳明教育研究院”

  

责编 排版| 乐乐     

配图 | 白喆   录音 | 晴晴   

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