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昨天和一同行闲聊，看她经常晒二娃，似乎生活只有孩子。 才得知她的机构在年前11月就转让，转让费十几万，不包括房租押金，躲过这次疫情。言语中文字中渗透着洋溢着幸运，隔着屏幕我都能感觉到她的喜悦。 有人欢喜就有人愁。 但对于我而言，作为曾经的韭菜，多少就为接盘侠心痛。 韭菜明白韭菜的痛。 她还说起，当时转让的时候，几个人抢着要。那些没有得到的人儿，经过疫情，是多么的庆幸当初自己的没有得到。 我算了笔账，按照我这个同行之前对我的讲述，真假难辨，自行辨别。 月盈利不足两万，按照两万计算，一年的净利润是20W打底，这是最高的收益。这个是扣除了老师的工资和房租还有其他的一切开销。 转让费按照15W计算，也就是说，按照同样的生源和模式，同等的消费开销，做满一年，才有结余。而在疫情，她的房租是月1W，也就是这里就将近亏损6W。 15W加6W，这就21W。 什么事也没做，就白白的亏损21W。还不包括疫情期间付给老师的工资。 这是保守的算法。 做我们在这个，很多人都把转让过来的学生当做利润。我们最大的利润也就是生源，但这个不算净利润，也不能算盈利，更不能算固定资产。 做我们这行，生源是最主要的，但生源在转让的过程中，就会包括在内，甚至以最高更高无上限的描述计算在转让费里面。 在这里敲黑板，不能算，不能算。 很多同行，接手别人的机构，孩子60个，可一转手，孩子只剩下20个，连成本都算不回来，还得垫付。 每个行业，每个人进入一个全新的行业，都得交学费。 这个转让费说白了就是学费。 有的人把转让费赚回来了，有的人还没赚回来转让费就不做了，还有的幸运一点，继续找到接盘侠。 尤其是在深圳市区，只要打着福田罗湖南山，转让费高得吓人，前赴后继的，接盘侠一个接一个，以为市区就是很赚钱。 我的这个同行，最终连房子都只能买在18线小城市，不限购不限贷。 在深圳十年，一直都没有赚到钱，最终只能打包袱走人，带着两个娃，回到她买得起的房子里，过着其乐融融的生活。 每个行业，都能学到东西。 我朋友说：“你现在这样，就不会容易被骗了。” 这话是肯定的，作为曾经被割韭菜的我，多少明白这个圈子的运作方式，我也是花了将近十万交学费学来的。 得来的经验就是，除非转让费几千一万，否则坚决不接手。 任凭谁吹捧到装修十几二十万，三十万，生源几十个到上百个，我都不会相信，只要一接手，生源分分钟减半。 这个行业的不同，在于孩子和家长都是认老师的，一旦转换老师，就会面临着把当前的课上完，走人。 但这个行业，入门门槛也不高。 这个行业，赚钱的都是没有牌照的行业，所以只需要找个房子，靠自己一点一滴去招学生，过程是辛苦，实实在在的收益，把课上好，孩子学习辅导好，事情做好，生源也就有了。任何行业其实都一样。 用心去做，即使交了高额的学费也没有关系，认了就可以了。 我朋友说，她也是交了学费的人。 我们都是交了学费的人。所以更清楚行业的发展。 而那个朋友，在获得高额的转让费之后，也是断了自己的经济来源，最近一两年也就吃老本。 想起很多年前，也是认识一个同行，当时的机构做得很大，但因为晚婚晚育，大龄35岁也没有生育，不得不全身心备孕，从此就一胎二胎的生，把一个职业女性变成一个带娃主妇，我一直很不能理解她的做法。 而且在机构最赚钱的时候反而是把房子买在惠州，当时听她说房子还是她个人交的首付，后来是老公负责月供。 那是金融圈那句话，“靠运气赚来的最终靠实力亏掉”。 这些年，我看过太多的“一手好牌打到烂”的人。很多人比我优秀比我能干比我有实力，但最终因为对自己的观念，失去了太多。 像我刚才的两位同行，以她们的实力，现在深圳买套小房子，是分分钟的事，但追求的都是要上百个平方的大房子，价值观念里面房子的只在居住，连升值都很少，她们明明有名额也有首付，但就是观念无法改变。 认为房子买了就一定要自己住，出租也不行。 而且买房子一定要买大房子。 我有个同事，在十年前，工资就比我们一般的打工者高出翻倍更多，当时我们的工资是2000元，人家已经是1W。早期积累的财富，在回老家建房子就花光，随着家庭成员的增加，结婚，生子，老婆退居家庭为主，只找份工资过得去的行业打发日子，一家的担子落在他身上，工资还是在涨，但物价也在涨，家里多了两个孩子的开销。 早期建房子伤了元气，再买可能吃力了。 如果你还年轻，一定要有思维，买房子要买在大城市，再小也要买，之后靠大城市房子的升值，想回老家买大房子，是完全可以变现的事。但很多人反而是拥有大城市的小房子之后，不想回去了。 同样的，在惠州长沙买房子的朋友们，这是十年，看着自己家的房子，从5000一平方涨到1万，安慰自己，也是升值了，殊不知，深圳的，当初1W一平方涨到6W。 记得我同学和我说，六年了，她居住的那套大而豪华的房子涨了10W，我不能告诉她，我出租的那套单间房子一年涨了10W。 |
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