雍正王朝：空降领导如何降服地头蛇？老四在江南妙计筹款

《雍正王朝》中，老四接的第一个项目，便是到江南为赈灾筹款。

江南素来是大清的富庶之地，号称整个大清一半的税收都来自江南。

老四贵为皇子，又有钦差的身份，这样看起来这个筹款项目不难。

但其实这个项目是个大坑。

首先，当地的士绅、商人已经与官僚们形成了盘根错节的关系，一旦他们集体抵制，很容易无从下手。

更重要的是，地头蛇首领，江南巡盐道任伯安，背后有八爷党撑腰，人家上面有人，不怕得罪老四。

俗话说，强龙压不过地头蛇，老四是怎么破局的呢？

这套方法论建议收藏起来，以后有大用处。

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第一步：迅速在当地培植自己人

办好事情的关键，永远是用对人。

而作为空降领导，老四对当地的情况不甚了解，所以必须在江南当地选择靠得住的人，拉进自己的队伍。

这两个人就是年羹尧和田文镜。

年羹尧原来是老四府上的包衣奴才，现在在杭州做参将。

这个人是老四一手培养起来的，能力非常出众，而杭州参将又是负责漕运安保的，手上有一些武装力量，自然是第一个拉拢的对象。

老四问他：

“怎么样？在杭州将军手下当参将还顺心吧？”

年羹尧：

“回主子的话，奴才无论在哪儿都不如跟着主子知心贴肺。”

年羹尧这时候还是很懂情商的，这句话的一方面是对老四的奉承，一方面表达了自己想去京城发展的野心。

老十三见状，也打了一波配合：

“好一个奴才，真会顺着主子的杆儿爬。怎么？想跟我们回京呀？”

老四赶紧趁热画了一张大饼：

“好吧。这一向先跟着我和十三爷办理筹款赈灾的差使，办完了，咱们一块儿回北京。”

假如你是年羹尧，听到这么好的上升机会，能不麻溜的好好表现吗？

四爷另一个拉拢对象是田文镜。

田文镜本来是扬州知县，因为判案的时候向着穷苦的弱势群体，不但被江南的官员们排挤，更被顶头上司车铭停了职。

四爷借车铭买家妓的丑闻，把车铭停职，并让田文镜暂时代理扬州知府。

胤禛：“田文镜，如果我重新起用你，你还敢不敢开罪同僚士绅，为百姓说话办事啊？”

田文镜大声答道：

“苟利社稷，不过粉身碎骨罢了，何惧之有！”

这里就体现了四爷会用人的地方了，用田文镜这个人赈灾，有四大优点：

1. 不贪赃枉法，爱护穷人

2. 与江南官场不和，用着放心

3. 做事情脾气冲，可以好好搅乱江南官场局势，为后面布局

4. 刚被停职，经历人生的低谷，老四对他的启用让他感恩戴德

至此，四爷在当地拉起来自己的队伍。

后来，这只小队伍不仅在江南赈灾筹款中表现优秀，在四爷的夺嫡之路上，也成为了关键帮手。

用人才办理事务，用事务培养人才，形成良性循环。

所以说，空降领导第一步，一定要在当地选拔自己人。

你可以依靠他们，迅速掌握当地情况，把握局势。

至于选择谁，老四已经为你打了样。

一般来说，有能力的、有野心的、较熟悉的、不得志的人，都是候选对象。

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第二步：引蛇出洞，一招制敌

虽然田文镜在前面火急火燎的催官绅们捐钱，但官员们仗着有八爷和九爷撑腰，就是不肯掏钱。

怎么办？

老四玩了一招引蛇出洞，逼迫江南的官员们漏出了破绽。

老四给陷入苦恼的田文镜发了一封信：

“如果你一个人讨不到钱，何妨多叫些人去讨？”

老四这招可太损了，他暗示田文镜让灾民们跑到大户家里去讨钱。

为此，田文镜给大户们都安了“乐善好施”的灯笼，还不许他们摘掉。

并且，田文镜给灾民们讲：

“只准向挂有'乐善好施’灯笼的人家去讨。不得骚扰小户百姓！”

江南的大户们一下子被骚扰的慌了，赶忙去找任伯安求助，任伯安立即给老九他们打了报告。

远在京城的八爷党一看，自作聪明的让任伯安按兵不动。

老八：

“老九呀老九，你是事一关己便方寸大乱啰。你想想，盐商的钱都给灾民抢了，四哥拿什么去修河堤？又拿什么去放赈？再说，坐着两个钦差在扬州，居然发生了灾民暴乱的事，四哥他们的差事不全办砸了吗？”

老九恍然大悟，一拍脑门：

“对！还是八哥见事明白。我这就给任伯安回信，叫他按兵不动，气死他们！”

没想到，老四等的就是这封回信！

老四在必经之路上布下杀手，抢到了八爷党的回信。

之后老四大摆鸿门宴，宴请江南的盐商们。

老四也算客气，动之以情、晓之以理，但任伯安和盐商们就是不就范。

关键时候，老四和老十三拿出了老八的那封回信。

而看到九爷回信的任伯安，像打蔫的茄子一样，顿时没了气势，乖乖的带头捐出了二十万两。

江南的盐商们见此，不得不“望风而降”，纷纷“慷慨解囊”。

至此，江南赈灾筹款项目圆满完成！

要知道，在老四做的这个项目时，是没有邬思道这个BUG帮助的。

而他一个不受重视的贝勒，跑到千里迢迢的江南，短时间内就降服了一众地头蛇，并完成了筹款，可见老四的手腕。

在这个过程中，老四展现了非常强大的管理与领导才能。

他在空降到新团队里时，不慌不忙，迅速培植田文镜、年羹尧作为帮手；同时借车铭的丑闻，杀鸡儆猴，形成威慑；最终拿到八爷党的把柄，逼任伯安就范，顺利完成项目。

这里有一点非常有意思的地方，不是混迹多年的老油条，是看不懂的。

事后老四并没有把八爷党的信呈递给康熙，趁机扳倒老八他们。

为什么？

因为筹款目的已经达到了，这封信也不能彻底打垮老八他们。

与其跟老八他们撕破脸，不如维持表面的和平，也避免了后续工作中受到更多的抵制。

这就是职场中的做人留一线，日后好想见。

老四的管理技巧，你学会了吗？

以上就是本期内容，后面的系列，我将对《雍正王朝》中的名场面与关键人物进行精讲，并从中提取出职场中的智慧，希望对你有所启发。