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引言： 从1个终端到100个终端，需要解决的可能是人手不足的问题；从100个终端到1000个终端，则需要考虑如何选择合适的数字化的工具。
品牌新品竞争实则是终端铺货速度的较量 品牌为了在竞争激烈的市场上保持甚至扩大份额，往往都会加大对终端市场的投入，比如研发新品、策划促销活动等。近期，元气森林仅在茶饮赛道就推出了多款新品：春茶、麦茶、微甜绿茶、發茶金桂普洱、大瓶装冰茶、金银菊……
当品牌发布新品促销活动后，品牌是否具备强大的渠道掌控力决定了终端能否快速响应活动、积极铺货。想要100个终端快速铺货不难，业务员可以做到；想要用铺100个终端的速度给1000个终端铺货，只依赖原有的业务员显然不足，人力、物力必定大幅上涨。 怎么能在不提高销售费用的情况下，使铺100个终端、1000个终端、10000个终端所花的时间都相同？用渠道路由器！
渠道路由器：直连千万终端 对于品牌商而言，一旦接入了渠道路由器，即可获取经销商、门店、业务员、导购员等资源。在对各角色进行有效连接的同时，通过数据智能对业务流、信息流进行高效分发。企业每次举办一场促销活动时候，就可以选择针对不同的产品、不同的价值、不同的目的，对对应不同的终端进行精准投放，再通过不断地检查反馈上来的促销活动数据，随时调整策略，实现促销活动的精准滴灌。 经销商、门店、导购等只需要一次接入渠道路由器，登记个人信息确认身份，即可通过万能零售助手、新经销助手、金牌导购员、业务帮帮等小程序，海量参与各个品牌的各类应用场景中。
渠道路由器的一大优点是品牌可以和渠道各个环节的人员（经销商、门店、业务员、导购员）分别、直接沟通，向上反馈、向下传达均是直线连接，无需中间人员转述。 当品牌需要线上线下共同推广一项促销活动时，品牌可以直接在小程序上发布活动内容，明确每个渠道人员的职责，精准选择投放的经销商、门店、业务员、导购等，接收到信息的人员需要积极配合品牌的活动。比如品牌选择新品试点推广时，可以直接选择限定区域的渠道人员推送信息。
除了信息之间的传达与分发，品牌还可以以任务的形式将活动发布在小程序首页，允许所有人员接单报名，自主选择参与活动，按照活动要求完成所属工作即可领取奖励。比如品牌为激励终端积极上架推广新品推出陈列有礼活动，要求接单的终端须在规定的时间段拍摄照片上传，图中该产品的陈列率应达到100%。达到要求后，终端可以领取奖励，反之则无。
渠道路由器必不可少的入口 渠道路由器正常运行需要一物一码作为基础技术支撑。渠道各人员接入渠道路由器需要一个入口，即一物一码。 在渠道全链路布局一物一码，全场景赋码后，不同的角色用户扫描对应的二维码，如经销商扫箱外码入库，门店扫箱内码开箱上架，导购员扫盒码关联动销码。扫码时需要上传个人信息以确认身份，登记身份后，即可接入对应的小程序，在小程序上实现与品牌的连接触达。
渠道各人员身份确认后，终端门店卖出商品扫码核销或消费者扫码抽奖，即意味着交易完成，扫码数据会自动上传，品牌才能借此掌握线下门店的动销情况，以动销数据为指针引导品牌调整促销策略。 一物一码还兼有促销功能，如N元换购、带解锁红包、扫码抽奖等，以多层级关联返利串联起F端、B端、b端和C端，消费者扫码领奖激活关联动销码，导购员、门店、经销商同步获取返利，促使渠道人员有码即扫、积极扫码，使渠道身份数字化上传，从而将所有渠道角色都纳入到渠道路由器之中，纳入到品牌的渠道管理之中。
总结 从1个终端到100个终端，需要解决的可能是人手不足的问题；从100个终端到1000个终端，则需要考虑如何选择合适的数字化的工具。 以品牌的视角，渠道路由器将整个多级渠道网络转变为二级网络，品牌可以与渠道所有人员同时、直接触达。在此条件下，触达100个终端的时间与触达1000个终端的时间是相同的。每个终端都站在同一起跑线上，同时开始铺货，1000个终端的铺货时间=1个终端的铺货时间，极大减少了信息传达的时间折损。 |
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