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后来呢，跟身边这些老板打交道久了才知道，普通人想要挣大钱，就两个途径：要么呢，你敢把一个东西翻十倍二十倍的去卖；要么你就把一个成本缩小十倍，二十倍的去做。 就这两条路，你想要靠薄利多销来挣大钱，那不是普通人的路，那是人家大资本干的事情，他们靠薄利可以销很多，因为人家有渠道、有资源，他们可以在前期不挣钱甚至亏欠来扶持某一个产品，比如：滴滴打车、共享单车之类的生意。 等市场起来了之后，他们可以通过提价来收割。咱们普通人的话呢，你要相信自己绝对没有那么大能量。 那咱们先说一下第一个途径：把一个东西翻十倍，二十倍的卖出去。很多人做生意，特别是现在水贝那些卖黄金的，他们都跟过家家一样的，做零售一克加三块五块，十块钱去卖。 这种情况卷到最后你能够活下来的成功率是非常非常低的，很多人就纯粹是靠着工厂垫着勉强维持着，要吗就是自己一个人，有客户找就去某一家展厅里面现场去选货，这种就相当于挣一个跑腿费，关键是这种类型的客户，价值不高。 因为太讲究性价比了，你其他利润好一点的产品就卖不动，虽然看着你私域好像也有万八千个客户，但很快就会发现除了便宜的黄金，你啥也卖不动。 零七年我当时入行的时候，隔壁一家是做琥珀的，当时去他店里面去喝茶的时候，看他们的卖价，一克三十多五十多块钱，你想一下他拿货进货价才多少？但那个时候琥珀的生意并不好做，人家嫌弃它带起来轻飘飘的。 10年的时候我搬到一个新的商场，隔壁呢，一家同样也是做琥珀的。人家卖多少钱？ 那个老板是个东北人，后面有一次去他店里面喝茶的时候，跟他们聊了一下价格，妈呀，吓死我了！ 琥珀还是那个琥珀，人家批发价一克600多块钱。 当时黄金算是历史低位，它比黄金都要贵，而且生意非常好，好到什么程度呢？他们店里面的员工，厉害一点的老员工，加上提成一个月可以拿五万块钱。 看人家真挣没挣到钱，看人家吃的喝的就知道了。 这个老板他两夫妻年龄比较大，现在七十多岁了，单花在滋补品上面，标准是一个月二十万。 房子车子之类的很容易作假，但是人家一个月买滋补品都要花费掉二十万，我是真觉得他是挣到大钱了。 再说另外一个途径：就是把你的成本降低十倍二十倍。 很多人会说，这个怎么可能吗？很多成本是固定的，没有办法减掉阿，偷工减料是不道德，有可能涉及到违法哦。 这个成本是怎么减的？ 大部分人出来做生意的。第一想法就是用自己的钱，自己辛辛苦苦攒了几十万块钱，去做一个生意。这种好的情况就是一年挣个10多万二十万的，但要挣大钱，几百万上千万的那种的根本不可能。 但是有些老板就有办法把这个成本降低10倍、甚至20倍，人家怎么做的呢？ 我认识一个老板，做珠宝直播的。他们公司呢？满打满算净资产不会超过三百万。 按照普通人做生意的做法，三百万能做多大的事情？你做不了多大的生意对吧，你一年可能挣个几十万就顶天了，就很厉害了，那人家怎么做呢？ 他懂得扯大旗，一般人，比如说你有个三百万的资产，你的办公面积肯定也就百来平，特别是我们做珠宝的，算是重资产行业。 他不是的，他当时是把整个一层大概有一千多平都租了下来，人员配置方面，电商部门都分成几个办公区域了，人不一定做满，但是工位一定要安排上，什么独立的财务室、经理办公室、总经理办公室、收发室、仓库等等都安排上。 总之就要一个效果，你去他公司一看，这家伙实力杆杆的，没个大几千万搞不下来。 他公司已经做过团购、做过给第三方平台供货，仓库里面是真的有货，只不过不怎么值钱就是了。但是你想要跟他合作的话，总不能跑人家仓库东翻翻西找找吧。 我记得当时我去他公司的时候，他就指着地上的一包货说，这里面就是上一次给某一个平台供货还没有发出去的货，20多万的货。 这种情况下去他公司找他谈合作的人被拿捏的死死的。 商务合作这种事情，你不能主动，你一主动就是有求于人，条件什么的都是对方看着开，人家怎么搞定呢？ 他当时操盘直播的时候，在大爆之前以前播了几十场了，业内已经有一定的知名度了，但是就是忍着没有主动去找那些有实力的商家谈合作，到了国庆前的一场，他请了国内一个知名的歌星过来直播，一开始大家都不觉得能有多爆。 但是大家都低估了，总之这一场爆了20多万单，这个信息当天晚上一下播就流传出去了，至于怎么流传出去的，你自己想。 第二天开始就有做他播的品类的工厂和供应链公司找上门了，做珠宝直播的早期基本上直播的公司都没有被库存的，都是爆了之后满市场找货发出去。 人家去他公司的时候，一看，哎，实力可以啊，面积这么大，人员配置这么多，地上随随便便就有几十万的货，可以放心合作。 这一场当时整个水贝很多产品供不上，他直接跑到我们老家珠宝城去狂扫货，那几款播的那段时间世面上都缺货。 销售额说是过亿，后来呢减去客户退货、他们公司自己刷的，大概实际出了8000多万的货，成本大概得6000万。 你看他就有办法把6000万的成本降到300万来操作，这不就是把成本降低了20倍？ 看多了这些老板的操作，总觉得自己就不是一个挣大钱的命！ |
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