以后，我们都要学会打硬仗了

“你必须打的是你正在打的仗，而不是你所希望打的仗。”

这几年，生意越来越不好做，成为许多人共同的体感。过去那些确切的、稳定的增长模式，正在被外部环境的不确定性逐渐蚕食。红利期，只要不偷懒，似乎都能赚到钱；当红利渐渐褪去，赚钱，就要考验真本事了。

什么是真本事？就是打硬仗的能力。以前容易的机会，就像那些低垂的果实，俯首可拾；现在，个人和企业要生存，要发展，就必须去摘那些高处的果实。机会依然有，只是成功的难度系数增加了。打硬仗，成了所有企业，所有人的必修课。

01

打硬仗，是最好的团建

过去我们一直说打胜仗是最好的团建。没有人不想打胜仗，但今天胜仗越来越难，而硬仗越来越多。美军有一句流传甚广的话：你必须打的是你正在打的仗，而不是你所希望打的仗。硬仗，很难，但必须要打。

华为文化中，有一条叫做“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。这句话产生于华为的代理业务，当时为了能与其他代理公司拉开差距，华为创造了一年365天，一天24小时全天候的服务方式，所有部门力出一孔，全力满足客户需求。正是依靠“胜则举杯相庆，败则拼死相救”这样的团队精神和团队协作，华为才攻下了一个个山头，在竞争激烈的电信市场赢下了一席之地。

打硬仗，就是最好的团建。奔着目标死磕，才能团结一致；并肩作战，才会形成战友之间的情谊。在一场场硬仗中，团队的战斗力和凝聚力自然就形成了。

02

成长，就是不断打硬仗

这个世界上每天都会诞生许多精彩绝伦的想法和点子。战略，从来不是拉开平庸和卓越距离的原因，执行力才是。纵观商业世界，那些伟大的企业，无不是打下了一场又一场硬仗，过五关斩六将才杀出重围的。

因为打硬仗，是不断生长出新的能力的过程。打硬仗，面临的是不确定的市场环境，我们的一切决策和行动，都是基于真实的市场情况。每打一场硬仗，组织和个人对环境的适应能力就在不断增强。而为了更好地适应当下的市场环境，我们的产品研发能力，创新能力也必须同步跟上。身处硬战里，倒逼我们推着自己往前走，去突破，去成长。

打硬仗，也是筛选核心团队的过程。人才是剩下来的，不是管出来的。在打硬仗的过程中，总会有人离开，有人掉队，只有最后剩下来的人，才是志同道合的人。跟着团队一起拼过，共进退过，这样的人才，无论心力还是战斗力，都非常强大。他们能够顶得住压力，耐得住寂寞，把事情做好，做成。这些人，才是一家企业最核心的人才。

03

要把硬仗，变成胜仗

打硬仗的过程很重要，能不能提升硬仗的胜率，同样重要。如何把一场场硬仗，变成胜仗呢？几点建议：

聚焦资源

所谓硬仗，是企业将战略转化为具体的战役，是支撑战略目标实现的保障。硬仗不是多多益善，太多，既分散精力，也会让大家感觉到很累。企业要找到那些真正影响全局的，关键之战。

找到了关键之战，接下来就是配备资源。企业的资源是有限的，特别是创业企业，要以最少的投入，赢得最大的回报。因此必须将好钢用在刀刃上，以有限的兵力集中攻破那些必打的战役，做深，做透，才能做赢。

上下同心

公司最大的成本是沟通的成本。打硬仗前，团队内部要对目标的一致性达成共识。只有共识，才能共创。要确保所有人在同一张战略地图下作战，谋定而后动，才能事半功倍。

除了一致的目标，还要制定明确的行动计划。许多时候，我们在制定目标时，往往只关注业绩指标的数量，而忽略了实现指标的关键行动。管理者，不仅要传递信心，还要分工明确，并给予行动支持，确保每个人都了解目标，都有能力达成目标。

做好激励

硬仗一般都有一个比较长的时间周期，在这个周期里，要设置好激励的节点，达到了一个阶段性的小目标，就要给出相应的正反馈。否则太长的战线，会慢慢消耗掉团队初始的斗志和信心。

其次越是硬仗，越要有足够大的激励。任何只谈目标不谈钱的行为，都是耍流氓。金钱回报虽然不是目的，但能带来意义感和荣誉感，能极大地激发团队的能量，让大家保持高涨的士气。激励越到位，硬仗的胜率越高。重赏之下，必有人能拿到结果。

写在最后：

有的人一听到要打硬战，就开始害怕，害怕失败，害怕吃苦。平稳的事业虽然幸运，但缺少一些动力。硬战就像弹簧，你蓄的力越大，爆发的弹跳力就越强。打硬战，是大浪淘沙，洗炼真金的必经过程。

就像电影《长安三万里》李白的那句千古名句：“轻舟已过万重山”。扶摇直上九万里是一种诗意，病树前头万木春也是一种诗意。愿你我在经历了那些必须要打的硬战后，也能云淡风轻地说出一句：轻舟已过万重山。

END

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