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继5月份宣布“重塑启动”武汉二厂汽水之后，湖北前首富兰世立又“搞事情”了。7月28日，武汉二厂汽水发布三款汽水新品，涵盖蓝莓、车厘子、草莓三种口味。用兰世立的话说：“在汽水品类中，我们是第一个采用高端果汁的。” 
此前，武汉二厂汽水通过“复活”橙子、菠萝、香蕉三款经典口味，并通过在全国招募的200多名代理商，逐步在市场层面有了收获。据企业方面透露，目前这三款经典产品销量已经突破千万瓶，除了在多个电商平台销量领先之外，还在线下渠道上卖到了河南、重庆、江西、广东等地。而此次新品发布会，更像是武汉二厂汽水品类升级的里程碑。不过，武汉二厂汽水的“复活之战”一开始就充满了争议：在线下渠道找了一批兰世立的“铁粉”，并且以极低的产品价格进行“裸价”操作……
不过，在业界看来，目前武汉二厂汽水的成功更像是“低价模式”的成功。但兰世立并不这么认为：“目前的市场反馈已经比我们预期的好多了，今年销量过亿肯定没有问题，并且明年能够达到5亿甚至10亿的规模。”
对于选择入主武汉二厂汽水，兰世立表示：“最近几年，消费行业的势头已经盖过了地产、互联网，并且变得越来越好，而饮品行业所在的饮食行业又是消费行业中的大头，因此具备足够的生存发展空间和周期。”汽水并不是什么新品类，在健康化趋势下，该品类几经迭代，市场也变得更加复杂。在这种背景下，无论是谁，选择振兴“老八大国产汽水”，都会面临诸多压力和阻力。毕竟在靴子尚未落地之前，渠道和消费者认不认？复购率能否有保障？这一切都是未知数。目前来看，兰世立重塑武汉二厂汽水的路径还是颇为明确——先“重塑”，再“创新”。兰世立表示，虽然武汉二厂汽水作为老八大国产汽水之一，但时过境迁，要振兴这一品牌，首先是要让消费者重新认识这一品牌。于是，在第一批产品中，兰世立选择了武汉二厂汽水早期的风味和包装。“希望通过对消费者印象中的武汉二厂汽水进行复刻，唤醒消费者对这一品牌最深处的记忆。”除了渠道构建层面之外，“老产品”确实也帮助武汉二厂汽水在市场层面发挥了作用。据企业方面透露，在6月份，武汉二厂汽水的销量已经超过40多万件，一千多万瓶，并且在各大电商平台也取得了不俗的成绩。而老品的走俏，或许也成为武汉二厂汽水有了加快推行的底气。据了解，此次发布的新品，是武汉二厂汽水在传统产品（玻璃瓶装）基础上，重新打造的定位中高端市场产品。除了更加年轻时尚的包装之外，新品也选用了更多（果汁含量不低于25%）更高端（蓝莓、草莓、车厘子）的配料，5.8元的建议零售价也较老产品有较大提升。不过，兰世立依旧表示：“武汉二厂汽水高品质低价格的策略并没有发生改变，毕竟相比市场上同类产品动则7、8元甚至10元以上的价格，这次的新品依旧保持了较低价格。”更多的果汁含量、更高级的果汁品类……看上去也符合当下品质升级的大消费趋势，不过，为了更好的控制成本，武汉二厂汽水的这批新品依旧有一些“廉价”的成分：比如甜蜜素、山梨酸钾、食用香精等。此次发布的新品将在京东平台首发，并逐渐扩大至抖音等线上平台，一段时间后将会在线下售卖。“这三个产品与原来的传统产品在配料、价格、定位等多个方面做了区隔，确保不会出现线上和线下产品“打架”的情况。
“武汉二厂汽水面向高端化布局，旨在布建'传统产品服务大众，高端产品吸引小众消费群体’的新格局。”兰世立表示，后续在主流渠道仍以传统武汉二厂汽水为主。“传统产品是低价高品质引流产品，通过基础的铺货，让消费者认识到武汉二厂汽水，而新产品将会给代理商和终端商带来更多的利润空间。”兰世立说。
对于兰世立，本身就是一个充满“话题”的商业人物，而对于他全新操盘的武汉二厂汽水，争议自然少不了，尤其是价格和渠道策略上。相比两乐和一大批国产汽水而言，兰世立的武汉二厂汽水（老品）9.9元3瓶还包邮的价格，已经是目前同类型产品中最亲民的价格了。而与其本身的产品成本比起来，之所以有底气做到如此低的价格，更多的是来自于兰世立特殊的运作理念。“传统的饮料经销商我们不招……”截至目前来看，似乎有快消品行业经验的分销商都不怎么受兰世立青睐。在兰世立看来，武汉二厂汽水现在属于行业新兵，在传统快消品行业中并没有什么特殊的地位，因此，对于大部分快消品经销商而言，都是“可做可不做”的产品。“与其让他们拿回去放在仓库的角落里，倒不如招一批真正想做的'新人’来做。”因此，在武汉二厂汽水举办的两次活动中，到场的意向合作客户基本都是来自饮品行业之外。兰世立邀请的代理商多数都不曾涉及这些领域，而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。兰世立告诉这些人：不要用传统的代理商+分销商+批发商+终端商的模式去做渠道，而是代理商直接触及到终端。而对于这些“慕名而来”的合作伙伴，兰世立也颇为“干脆”——直接裸价操作，当然，这也意味着没有行业惯有的退换货及搭赠等一系列服务举措。对此，兰世立表示：“我们直接把利润让到最低，而经销商直面终端，拥有丰厚的利润空间。虽然我们的渠道策略比较'简单粗暴’，但也确实让志同道合的合作伙伴能赚到钱。”“常规经销商做其他知名品牌一瓶可能只能赚到一两毛钱，但做我们可以赚到五毛甚至更多，这也有利于我们的合作伙伴积极的去推我们的产品。”
而除了稳步推进线下渠道之外，当下的武汉二厂汽水，更加倾向于线上渠道的布局。兰世立表示：“由于饮料货单价低，物流成本较高，因此饮料产品将线上渠道作为销售重点的很少，但武汉二厂汽水在线上渠道的销售占比已经超过50%，包括淘宝、天猫、京东、拼多多，抖音，快手、小红书微信号、视频号、公众号朋友圈等10个平台在售，这在国内市场是绝无仅有的。”“我是做IT做互联网出身的，在新加坡做中国超市、做饮品，也都做得风生水起，线上线下我都有丰富的经验，跟别人所谓的'基因’不一样。加之我做旅游、做航空，又把营销的各种方式运用起来，我是做产品，做一个生态，今天就把这些经验用到饮品上，结合高品质低价钱的理念，就是创新。”兰世立表说。
让国产汽水焕发新生，一直都是业界关心的话题，而兰世立的武汉二厂汽水，无疑是继北京北冰洋、西安冰峰、重庆天府可乐之后，最具活跃度的品牌。
对于武汉二厂汽水的未来，兰世立颇为自信：“希望能打造一个中国饮料品牌去挣全世界的钱。”不过，从武汉二厂汽水的操作模式来看，兰世立更想“颠覆”国内饮料行业，扭转国产汽水当前的生存现状。只不过，至少目前看来，这个行业已然是“铁板”一块。毕竟，想单纯的依靠一群“外行”，就想改变当前已经流传了几十年的饮品行业，这并不现实。但对于当前国内汽水消费市场，兰世立仍旧充满信心。“最近的阿斯巴甜事件大家都很关心，但是目前主要运用阿斯巴甜的品牌并未就此有所新动作，这对我们来说也是新的机会。”兰世立表示，尽管阿斯巴甜是否致癌没有定论，但已经在消费者心中造成了负面影响，因此，我相信会有很多巨头会因此给我们腾出更多市场。除了在销售层面采取“线上+线下”的协同作战之外，兰世立也在积极的构建自身护城河。据了解，除了武汉当地的工厂之外，兰世立的武汉二厂汽水已经在北京、浙江多地与工厂签订了委托加工协议，随着市场逐步放量，这些工厂就能为兰世立提供新的产能，此外，结合工厂的区位优势，也有望进一步拉低武汉二厂汽水的运输成本，提高市场竞争力。而作为商业“风云人物”，兰世立也在资本运作层面动作频频。在本次发布会上，兰世立表示：“相信不久大家就能够听到武汉二厂汽水新的资本动向。”而在未来发展过程中，无论是全新的定价逻辑也好，还是全新的操盘模式，武汉二厂汽水能不能给业界上演一场“乱拳打死老师傅”的新戏码，让我们一起拭目以待。END 声明：本平台推文旨在分享交流，不作投资建议。
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