什么是竞品分析? 竞品分析,顾名思义,是对竞争对手的产品进行比较和分析。通过研究来识别你的直接和间接竞争对手,能够揭示他们和你的产品相比有哪些优势和弱点。 直接竞争对手是指产品方向、目标客户群、产品功能都与你的产品相似的品牌。而间接竞争对手则是向不同的受众推销相同的产品的企业。在确定竞争对手后,你可以使用收集到的信息来了解产品在市场环境中的定位。 为什么要做竞品分析? 系统地分析竞品能够全面了解竞品的产品需求和视觉风格等方面,为产品的迭代改版升级找寻方向,所以竞争分析比较看重他们(竞争对手公司)为什么这么做?他们为什么这么做?探究产品设计背后的原因。 从运营角度来说的话,就是通过对竞争洞察,确定自己的产品的优势和劣势,并制定有效的运营策略或者营销策略的一种方式。 当然,对于不同的岗位,在做竞品分析的时候侧重点也会不一样。 选择谁作为竞品? 大部分情况下,我们都会选择直接竞品作为我们分析的参照物,并且根据当前产品发展情况,选择市场份额占比较高,公司背景更深厚,用户口碑较好的产品作为我们的分析对象。 ↓ 6种不同类型的竞品定位 直接竞品:特指那些与本产品形式一致、用户群体一致的竞品。 重要竞品:在整体或某些方面做的比本产品好的竞品。 核心竞品:发展得比本产品好,有较大优势并且非常有竞争力的竞品。 间接竞品:与本产品的形式不同,但目标用户群体类似的竞品。 一般竞品:一些不如自身产品的竞品。 可替代品:抢占同类用户时间的产品,或者是颠覆同类用户使用习惯的产品. 怎么找到竞品? 对于一个成熟的运营人来说,应该对当前业务市场上的产品有熟悉并且清晰的认知,换言之,能够知道我们的对手是谁,他们的优劣势是什么。当然,如果是我们刚入手的行业,也可以用下面的这些方式挖掘。 01 方法一:通过搜索引擎 通过对产品的核心词进行搜索,根据结果筛选都能够找到相关的产品。如果数据维度不够的话,还可以切换更多的搜索引擎进行搜索。 02 方法二:通过社交媒体进行搜索 在微博、微信小程序,抖音,知乎,快手,小红书,快手等平台搜索关键词,找到竞争对手。 03 方法三:通过应用市场搜索 通过AppStore、安卓各应用市场搜索相关关键词。 04 方法四:全网抓取 如果上面3个方法还无法找到足够的数量,可以通过关键词监控的方式在全网进行抓取。 竞品的8个分析维度 功能设计:功能分析需要精确到三级功能; 用户体验:包括产品页面布局和色彩、logo 设计、内容数量和质量、交互设计等; 用户情况:包括用户画像、使用数据、用户反馈; 盈利模式:常见的有付费、免费增值、广告、电子商务、产品生命周期成本等; 市场推广:包括产品卖点、产品定价、销售推广渠道、营销方案和策略等; 团队背景:包括团队构成、资金和资源优势、技术背景和壁垒等; 布局规划:竞品公司规划下一步怎么做,可结合竞品公司的财报、融资、招聘等信息; 企业战略:基于企业战略来推测下一步的产品打法; 竞品分析需要收集那些数据? (1)官方渠道:竞品公司官网、公司数据披露、高管公开演讲等; (2)行业研究:行业分析报告,艾瑞咨询,易观智库,企鹅智酷,i99T互联网研究等; (3)数据平台:DCCI 互联网数据中心、百度指数、七麦指数、AppAnnie 等平台; (4)媒体资讯:业内媒体、多人论坛、新闻报道等; (5)相关人员:调研核心用户、访谈核心员工等; (6)亲身试验:使用竞品、咨询客服、技术问答、查看评论评级反馈等; (7)其他数据:诸如各种产品模块的收费标准,会员成长体系等。 竞品分析的几个关键模型 模型作为参考,不做具体解释,详细的可以翻看历史推文。 01 商业画布 商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。 02 PEST分析 PESTEL是分析宏观环境的模型,从政治(policy)、经济(economic)、社会(society)、技术(technology)、环境(environment)以及法律(law)六个因素进行分析,更适合企业战略分析,评估产品机会。 03 SWOT模型 常用的战略规划分析方法,分析企业的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)。 04 FOGG模型 是从用户行为的行为动机,执行能力,和触发机制三个方面进行分析。 05 波特五力模型 用于对行业环境的评估,分析产品的竞争态势。从供应商议价能力、购买者/一般用户、潜在进入者、可替代品、同行竞品五个角度来评估产品的前景。 06 加减乘除法 从用户的⻆度考虑差异化,可以通过用户研究、亲自体验、市场调查等方式找到用户对各个竞争要素的期望值,对竞品低于预期的地方做加法,对竞品高于预期但用户不在意的地方可以考虑做减法或除法。 竞品分析报告的输出模板 ↓ 模板大纲 |
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