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前些天一个贸易公司的朋友说要带客户来看工厂，来之前说好了这是一个优质的客户，报价可以大胆地报，不会带去看别的，就看我们这一家。 还要求在报价上加贵司五十个点，可以先翻倍报。因客户需要采购的列表里有几款不是我们的常规款，问了好几个供应商都说最近订单多，不接这种有太多难度的款，于是没有人给我核实成本价。 所以在客户来访的时候，我自己随便估算了一个价格上去，目的就是为了让客户不要选这些款，转而去挑常规款。 当我把价格表打印出来，拿到会议室，客户果然被价格吓到了。中间商不停暗示我要强调产品质量，客户看到我的价格后就把藏在文件里别人家的报价放了出来，一对比他就把这几款去掉了。 这个时候中间商才知道他还有咨询过别人，我给的价格已经超出别人家两三倍。客户重新在画册上挑选我们的款式，并要求要合理的价格，不然就免谈了。 后来在画册上选的款，我们也有添加了近一倍的利润，由于客户当场无法跟别人比较，经过两个小时带看展厅样品和车间工艺，以及一些报告，最后砍掉了几千元订单确认了下来。减去中间商百分之五十的利润，我这边也还有百分之三十左右。 虽然拿得没有中间商多，心里也是开心的，毕竟这并没有花我太多时间，接待这个客户让我又有了刚毕业那会在工厂接客户的感觉。 客户过来工厂，就对着画册挑款式，做报价，最后就砍价，谈妥订单就下了。 免去了在网络上来回厮杀，各种讨价还价，各种对比，各种煎熬。 虽然我们说跟客户讲产品质量如果没有实际性资料做铺垫，客户很难信服，现在有些客户还是吃这一套的，所以当客户来访，我们一定要找到产品的卖点，跟客户强调我们价格和质量是挂钩的。 Compare with same Quality of product, our product is cheapest. I am confident in our product, I trust you will cooperate with us after compare with others. the main difference between others, please check attached the file with details for item xxx. The market is competitive now I believe no any supplier sells same Quality product the price is cheaper than others. kindly check the attachement about our product's test report. I can understand that you will feel the price is a bit high before you know our products. but let me show you what the difference between others. We are moving right on schedule. 我们正在按照预定的时间进行。 As of the end of July, the project is 59% complete. 截止到7月底，项目已完成59%。 We are expecting to complete next year's financial planning for the company by next Friday. 我们期望公司明年的财政计划可以下个周五前完成。 As you will see in the attached meeting minutes, we are slated to the enter the fourth stage at the end of this month. 通过附录的回忆记录，你可以看到，预计这个月末我们会进入第四阶段。 I just wanted to let you know the project is progressing without a hitch. 我只是想告诉你项目正在进展得很顺利。 现在有些年轻人上班觉得自己只要把分内工作做好就行，到点立马下班。与自己利益不相干的其他事情，一概高高挂起，认为反正单位不缺我一个，我不做也会有别人做，没必要多管闲事。 但是我想说，作为一个新人，一些我们不想做的事情，往往会成就我们。 记得在工厂的时候，一开始跟着师姐接待客户，基本上都是帮忙准备画册，准备咖啡，做些端茶递水的事情，偶尔给拿下样品和记录一下客户要求的产品型号等。但就是在这个过程中，我就学到了不少师姐跟客户谈判的内容。 大海不缺一滴水，森林不缺一棵树，单位不缺一个人，但是你的家族：缺少一个扬眉吐气的人！缺少一个让家人过上好日子的人！缺少一个为了梦想而努力持续奋斗的人。 |
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