解决信任就是讲故事，刚有个星球圈友做教育行业的，问我如何解决和客户的信任问题。我说下自己当初做教育机构的时候，初期是怎么解决客户信任的。因为一开始做培训机构，里面就几张桌椅板凳，其他啥也没有，家长过来怎么能让他愿意掏钱呢。当时我们靠的就两招，第一是讲故事，第二是送体验课，送体验课现在很普遍了，就是让孩子先免费体验一节课嘛，觉得好再来交钱上。我们当初做体验课是怎么做的，直接送七天体验课，当时提出来的时候，合伙人说我疯了，体验一次就行了，我说你要相信我就听我的。然后他没说什么，反正现在没学生，结果，效果非常好，大多数家长都是体验三天内就缴费的，印象中100个里面才真的有两三个家长贪便宜吧，真的来连续体验了一周之后，才缴费报名的。对于我们来说，其实成本一样的，只要你缴费报名了，至于蹭了几节体验课，压根不重要。培训行业都是这样，学生越多边际成本越低。而且根据互惠心里，客户来白嫖的越多，那么他越不好意思，付费的话，肯定也会优先找你。当然能让客户过来带孩子体验，才是最难的，一旦孩子来门店体验了，基本上十个里面能成交八个。那么怎么能让家长愿意带孩子来体验呢，靠的就是我们的故事。我们的给家长说为什么我们要开培训班，是因为我们之前都在培训机构里当老师，老板克扣我们工资很厉害，对学生也非常不负责任，我们很生气，所以几个优秀的老师出来，一起开辅导机构，这样才能给家长和孩子提供更好地服务。基本上听完我们故事的家长，大多会愿意送孩子来试试看，从而我们半个月就招收了20多个学生，很快就把投入到辅导机构里面的钱回本了。营销里面核心是解决客户信任，而解决信任最好的办法就是讲故事。讲你的个人经历，讲你做这件事的发心，讲你的梦想，都是最打动人的故事。点击上方公众号名片，送平哥三份互联网赚钱秘籍 点击上方公众号，回复"ppt"免费领取价值5k的AI指令学习干货
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