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家电行业的企业和商家们，把握这2年下沉市场的好光景吧！加油冲、拼命抢，再错过就是真错过了。 贺扬||撰写 最近3年来，赶在农村居民消费升级的大潮之下，在京东、天猫的积极推动线上向线下转型之下，在海尔、美的、格力、海信等大品牌的全面参与之下，以农村、乡镇为主导的下沉市场，成为家电行业新的增长极。 公开数据显示：在城市市场全面下滑的3年间，在线上电商市场增速放慢且引流成本加剧的当口，家电下沉市场上得益于大品牌、大渠道和小商家三方的联手抱团发力，实现了一轮高速增长，从而催生中国家电行业独有的“下沉市场”火爆现象。 不过在家电圈看来，在市场整体走向成熟的家电产业，不管是城市，也不管是线上电商，或是下沉市场，增长的空间和动力都是相当有限的。具体到下沉市场，虽然过去几年受到多方力量驱动逆势增长，但具体到不同规模的企业，以及主要家电品类，接下来的发展扩张机会，也只有2年多时间。 在企业维度：一类是有产品力和多品牌布局的大企业，比如美的、海尔、海信；另一类是有产品竞争力的专业型企业，比如方太、老板、九阳、华帝、格兰仕；还有一类则是选择重点发力下沉市场的企业，比如容声、美菱、小米；聚焦到品类上，属于大屏电视、多门大冰箱，以及滚筒洗衣机的增长空间正在衰减，而空调、烟灶套系虽然还在增长但空间有限，洗地机、洗碗机、剃须刀等品类则还是未知数。 下沉市场的火爆，但难以再复制！ 下沉市场，之所以在成熟的家电产业，成为中国家电市场一道“靓丽风景线”。原因很简单，就是撞上“消费升级和产业升级，以及厂商经营转型变革”的风口期。可以说是“天时、地利、人和”杰作，在家电行业也面临着难以复制的境地。 天时，就是农村家电市场在经历第一轮的普及之后，正在开启新一轮的换代升级潮。2008年后开启的一轮家电下乡、节能惠民，及以旧换新等财政补贴政策后，加速家电在农村市场的普及。特别是电视机、冰箱、洗衣机等大家电，以及部分区域空调，都放量大涨。现在，这些家电使用超过10年，出现因为零部件自然老化引发的性能故障，用户必须要换新了。 相对于城市的换新消费早在5年前就已经启动，这一轮农村市场的换新消费，受到年轻一代特别是90后、00后为代表的小镇青年，他们追求更好的生活，对于品牌的认知，以及产品性能和技术的要求更高，不再一味追求便宜货，而是要“又好又便宜”的高性价比产品。 地利，则非常简单。就是新一轮的社会公共设施建设完善，特别是互联网普及，第三方支付平台完善和用户信任体系建立，以及直达村镇一级的物流配送体系，还有专业的售后服务，从而让农村与城市的环境差被大大削减。也为京东、天猫，以及海尔、美的等大品牌商、大渠道商，直达农村市场发力农村下沉市场提供便捷的条件。 目前下沉市场再次走红，原因很简单，农村的消费者也可以享受到与城市用户一样的“大品牌、好产品，以及好服务”，还有快捷的物流配送等。当然，最为关键的，下沉市场火爆背后，则是下沉渠道的众多经销商们，他们作为电商平台的线下加盟商，完全是受到自我经营的利益驱动，在当地拥有丰富的人脉和商业关系，可以在短时间内迅速撬动市场和用户需求。同时，很多下沉渠道的经销商们，在零售之外还在发展窜货、批发业务，也间接助力农村市场的活跃。 人和，是非常重要的因素。家电下沉市场的走红走旺，一是来自于农村市场年轻一代用户的生活追求和生活理念，与父辈相比截然不同，就是要“从有到优”的突破。二是来自市场上的下沉渠道商家热情和主动性激活，在经历最近几年市场磨难很多农村经销商深知，躺平没有好日子，必须要积极奋斗，去寻找用户并抢夺商机。三是推动下沉市场发展的家电零售商和品牌商都已经是年轻一代经营管理团队操盘，他们更了解当前的市场和用户需求，往往以更有针对性的产品满足下沉市场的竞争和需求。 当然还需要看到，整个家电下沉市场的发展，并不是“无中生有”，而是“从有到优”的进化。所以无论是零售商，还是渠道商，或是消费者，都会天然地偏向大品牌和好产品，而对于低价劣质、杂牌的产品会直接过滤。同时，在经历第一轮的家电普及后，如今在更新换代之外，还有家电新品类的普及，比如说家用中央空调、集成厨电，以及洗地机、干衣机、洗碗机、剃须刀等，都可以获得年轻用户的响应和认同。 不过，这一轮下沉市场火爆，因为年轻用户的换新家电需求，以及海尔、美的等主要家电品牌商和京东、天猫等主要家电渠道商的商业新动力、新空间探索，已经历了3年多，整个市场发展活力、厂商动力和消费需求已经激活，相关家电产品更新和普及也进入后半程，所以留给相关厂商的机会和空间相当有限。未来2年，把握好空调品类的普及，以及烟灶等成套厨电的更新，还有一些新品类家电的引爆，才是上策。 ==== 家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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