 很多人做销售工作非常老实，觉得自己只要给到客户最优惠的价格，客户一定会感激自己，可最后反而吃力不讨好。 · 之所以造成这种结果是因为这些人不懂营销，真正的营销要学会「骗子思维」。 · 什么是「骗子思维」呢？ · 所谓「骗子思维」本质是一种利他思维，就是你需要按照顾客的思维去思考营销方式，让客户觉得你便宜。比你真的给客户便宜更重要。  想要做到这一点需要 4 个步骤： 1、学会通过数据挖掘人性的弱点 · 所谓人性就是人类大脑的价值计算漏洞 · 想要快速洞察用户大脑中的价值观排序逻辑，需要大量的对你的客户进行数据挖掘。 · 去总结他们的行为共性，挖掘数据背后的人性，把他们的诉求、痛点一一记录下来。  2、学会构建营销知识体系，看透人性的弱点 · 人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍，基于生存和繁衍，人类进化出很多计算方式。 · 比如：急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等等。 · 但你并不知道这些人性产生的因果逻辑，所以需要构建知识体系深刻洞悉，才能针对这些人性来设计营销计划。  3、 学会给产品赋予不同的意义 · 同样功能的商品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵 10 倍，有意义的商品会比没有意义的商品贵 100 倍。 · 大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义大家偏向于出高价。  4、学会利用人性去触达你的用户 · 在一切媒体平台去输出，去触达用户，铺人性痛点，给方案，激发用户需求，强化他的痛，顺应他的价值计算逻辑。 · 具体可以通过 3 个关键环节： ① 找客户：你的目标客户在哪些平台？ ② 撰写内容：写作是成交最基本的技能 ③ 留下钩子：从人性的贪婪，懒惰，趋易避难，急于求成中出发，设计钩子。 最后，祝快速找到自己的客户群体，业务一路开挂。 
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