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日报周报只会让公司崩溃，如何破局？这篇文章将从销售角度出发，为大家提供思考。 原中国惠普公司助理总裁高建华。 那些过分依赖日报周报的企业往往会陷入混乱。我曾经见过很多这样的企业，他们规定员工写日报，但员工却在酒店里编造故事，根本不写。这是因为他们的心已经不在公司了。打卡考勤并不能解决问题，因为员工的心已经不在这里了。  设计制度时，我们应该考虑员工的感受，而不是让他们成为猫和老鼠的游戏。这样做毫无意义，因为员工不会认真对待这些制度。如果员工不写日报、不看行程，那我们看什么呢？  发达国家的优秀企业在50年前就已经想清楚了这个问题。因此，30多年前进入这些跨国公司时，他们已经使用了销售漏斗工具。  销售团队的管理非常简单，只要按照销售那点事上的几个关键步骤：销售漏斗、销售激励、考评和辅导。只要按照这些步骤去做，我们就能打造一支能征善战的销售团队。  很多成功的企业不是因为打卡、写周报日报而成功的。相反，他们注重员工的感受，尊重人性和规律，让员工能够发挥自己的主观能动性。因此，这些企业都取得了成功。 |
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