个人如何做两亿美金的业绩

 

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四月份我被美国调查，原因是我的公司在公开渠道查到的信息很少，但累计收款美金（全部来自海外）超过了美国的预警红线，且绝大部分美金流向了大陆（其实是付给了国内的供应商）。

基于以上原因，老美怀疑我的公司是CCP的白手套。

天地可鉴，我只是个普通的外贸SOHO，只不过外贸订单有点多，做外贸的年头有点长，日积月累才这样的。

有人问我是如何做到业绩那么多的。

我想了想，觉得根本原因是降维打击。

一般的外贸公司最担心的问题是，国外买家和国内工厂直接联系。

他们害怕终端买家和生产商联系上了之后把自己踢开，辛辛苦苦为别人做了嫁衣。

所以，外贸公司会花很大一部分精力在阻断买卖双方的接触上，且每个客户都由他们自己的业务员跟进。

这样就给他们带来了业务上的局限性，那就是，一个业务员能够跟进的客户数量是有限的。

买卖双方无法直接联系，就意味着中间商需要做很多工作，特别是跟单工作。

但如果解决了这个问题，让买卖双方直接联系，一下子就消除了业务员跟进客户数量的限制。

理论上，个人业绩可以不可限量。

我在很早之前就解决了这个问题，让国外买家和国内供应商可以直接联系，他们的邮件都会抄送给我，有问题了才会找我解决。

这样一来，我的主要工作就变成了看邮件，转账，以及偶尔出面解决问题。