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变革，通常需要领导牵引。但领导职位从来都不意味着领导力。领导力，来自他人发自内心的认同，进而由内而外的跟随与改变。 对此，古人有一句绝对真理：“反求诸己”。要想真正影响甚至改变别人，永远都要从控制自己进而改变自己开始。这不仅仅是垂范的需要，更在于是效率的需要。勇于改变自己，永远比试图改变别人更容易，更有效。 文：中外管理传媒 任慧媛 杨光  2000年，太平洋精锻时任技术部副部长钱后刚为了开拓东北市场，主动请缨转岗去了市场部工作，并从一名业务员开始做起。 一般来说，新业务员都有师傅“传帮带”，但钱后刚并没有指定的师傅。时任总经理夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长）兼任市场部领导工作，所以钱后刚受夏汉关直接领导。 当时的市场部老员工比较多，在互联网办公尚不发达时形成了一些传统的工作习惯。尤其是业务报告、业务记录等一些文案类工作，大部分靠手写或者按照一些由来已久的“惯例”执行，非常不规范。 “副部长”钱后刚知道，初来乍到想要做出成绩，就不能随波逐流，不仅要自律，而且整个部门都应该改变——但是，此时的他只是个人微言轻的小小“业务员”——想要改变岂非痴人说梦？的确，一个人如果没有自己的影响力，拿不出硬气的证据来证明自己的能力，仅凭自己的官位，想要改变别人是很难的——更何况，还没有官位。好在夏汉关将公司的邮件往来处理、产品报价、商务谈判等一些文案工作都放手让钱后刚来做。他想着，既然一时改变不了别人……那就通过改变自己去影响别人，自己先把工作做好。 一开始，给客户写邮件，钱后刚并没有经验，交给夏汉关批改时经常是满篇“飘红”。但每一处批改，钱后刚都格外用心地思考与修正。争取下一次比上一次有进步。逐渐地，邮件上的红色批改越来越少。 最后，不仅不再要修改，而且还被夏汉关作为模板贴出来给同事们看，并要求当成标准全体照着做。有了标准之后的市场部，每个员工的工作都有了参考，整个市场部便慢慢规范起来。规范的作用立竿见影，当年东北区的销售业绩一下提升了将近30%！ 变革，通常需要领导牵引。但领导职位从来都不意味着领导力。领导力，来自他人发自内心的认同，进而由内而外的跟随与改变。 对此，古人有一句绝对真理：“反求诸己”。要想真正影响甚至改变别人，永远都要从控制自己进而改变自己开始。这不仅仅是垂范的需要，更在于是效率的需要。勇于改变自己，永远比试图改变别人更容易，更有效。（杨光） |
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