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前几天看了高建华老师的竞争格局分析，对其中的三张图和一些话印象很深，今天略讲一讲，希望对大家也有启发。 在讲之前，说两句题外话。最近晚上回家后开始帮女儿一起巩固英语，大概耗时1-1.5小时，这件事答应女儿的，会坚持下去，然后写文这件事也要继续坚持，虽然上完班，辅导完后，确实也很疲惫。 第一张图，是下面这个《市场泄漏图》，说明了竞争的四种情况，我发现有些点是以前没有太关注到的。比如，往往只关心拿到订单，和丢掉订单两种情况，却没有更深一层思考另外两种情况：没有产品匹配，压根不知道有客户需求。丢掉订单有很多可能，价格贵，产品性能不好，客情关系差……但压根没有产品可以进入（门槛），以及根本不知道还有客户在哪里（盲区），这两点是很多人容易忽略的。  我们卷，往往是在前两种竞争态势里（18%+25%=43%）拼命争，却连看都没有看后面的57%里有没有机会。比如，没有合适产品的，值不值得去寻找，开发匹配产品？比如，如何找到市场盲区，发现现有产品的新应用，新功能？而这一块需求可能比我们想象中的大的多。 第二张图，是这张关于四种竞争阶段的图：  对于大多数中小企业而言，因研发实力所限，往往不能抢到市场先机，先分一杯羹吃到大头的红利；也很难携带大量资金，在完全竞争阶段杀入市场抄底；就更不用谈变成垄断企业的概率，独占鳌头了。那机会在哪里？ 最有可能，最大概率的，还是在无序竞争阶段。中小企业一般都是跟在头部企业后面跑，没有技术护城河，没有特色产品，就只能卷价格。想要杀出重围，只能做“差异化”产品，另辟蹊径。这个差异化，可以是别人没有的，或者比别人在哪一点上特别好的，卷的本质就是同质化，如果你的身边有一大群玩家，那只能说这个行业的准入门槛不够高。那就只能进去以后，想办法给自己加高门槛。 第三张图，是这个竞争对手分析图。有两段话我特别认可：  一，不是和你卖同一类产品的才叫做你的竞争对手，只要服务同一个客户群体的都叫做你的竞争对手。他们可能现在不是，但未来可能会整个颠覆你所在的行业，或者产品应用，比如外卖之于方便面，比如汽车之于马车。 二，你可能会发出这样的宏愿：我要成为行业前三，然后就开始拼命努力做宣传，扩大销售，提升业绩。可是这样就行了吗？不，首先你要问问自己，想取代前三名的哪一家？竞争不是和自己比，虚的目标要做实，就需要一个清晰明确的靶子对着打。 其实这三张图，同样适用于个人职业发展和择业就业选择。以后有时间再说。 一周的忙碌没有白费，总有所得所获。就像女儿的英语，才突击了三天就突飞猛进了，可见努力这种事，什么时候开始都不算晚。明天周五了，大家继续加油吧❤️  |
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