|
有些行业是没有品牌要求的，这种行业消费者看中的是买东西而不是买牌子，比如饮料行业。这种行业的典型特点是同质化严重，消费者买谁都一样，那么如果想要获得更多的市场份额，要么是采取差异化竞争的方式，要么是加强渠道获取更多的市场份额，要么是采取竞争差异化的方式，要么就加强渠道获取更多的流量。 饮料行业是典型的依靠渠道做销售的行业，他们在超市、便利店、淘宝、京东以及生鲜APP铺货，谁能铺更多的渠道谁就能在消费者面前有更多的曝光，从而获得更高的销售额。 这当中最典型的就是哇哈哈哈。老板宗庆后曾经说过“哇哈哈的优势就在于渠道。无论消费者口味怎么变，只要做一个新产品即可，利用现在的渠道就能最先卖出去。那些没有渠道的企业，及时产品做的再好，在饮料这个行业，他也没有办法比我卖的更快。” 包括卖猪肉的，也属于这一类。这类公司需要依靠渠道来进行销售，没有渠道它就卖不掉东西。 所以，对于同质化竞争的行业，咱们就要找到那个渠道最强的公司。只有控制了渠道，才能在这种公司成为行业龙头。 此外，还有强粘性的问题。无论在以上哪一个行业，如果其中一个公司的用户粘性很强，那么他很可能是龙头。 强粘性往往是公司的产品质量做的非常好征服了一大批的客户，使得这批客户成为了企业的死忠粉。那么，以后这个企业无论卖什么东西，死忠粉都会买他的，而他的竞争对手永远挖不到这些客户。或者其产品具有绑定性，客户如果试图去换同行的产品则需要付出很大的代价。 强粘性会带来很多好处，包括产品的难以替换、上下游掌控能力以及稳定的市场份额。那么，它在下游定价、上游采购上都比同行业有优势，而在客户方面也比同行有更稳定的市场份额。 比如苹果手机。早期的苹果因为超级的产品体验，培养了大批的死忠粉。因为这批死忠粉，iphone选择在上游配件上那里的议价能力非常强，配件商合计BOM才2700元人民币。而对于客户，他的议价能力也非常的强，虽然产品一代比一代贵，依然有很多人购买。 Windows操作系统，微信则是因为如果客户试图用竞争对手的产品，则需要付出很大的成本。所以，用户不得不始终用他们的产品。 分析行业时我们讲过高门槛，只是为了防止竞争对手入侵。而寻找公司龙头这里的高门槛，道理是相通的，就是竞争对手一时半会无法超越的优势。 比如，医药行业用配方打天下，独特的配方就是龙头公司对其他公司的护城河，也是其他公司无法超越的门槛。有秘方就能制出好药，没秘方就不灵。所以，恒瑞医药一直走牛。PS:如果谁都掌握了秘方，那么就没有了门槛，就没有龙头公司了，比如感冒药。 科大讯飞被看好也是因为高门槛。他的语音识别技术和机器学习技术分别位列世界第一和第五，在中国都是最强的。在他的技术被超越之前，行业内其他所有公司都无法和他相比。 最后说一下规模效应，规模效应是行业内先发公司独有的优势。当企业发展到一定的规模之后，由于他的规模是行业内最大的，会出现很多竞争优势。这些优势确保了他是行业的龙头。 比如最大的企业往往有最好的生产线，这保证了他有最佳的生产效率，它生产产品的速度是最快的。如果是加工类企业（比如服装代加工），下游客户肯定愿意找生产最快的企业下单。那么最大的企业永远都不会发愁订单。 其次是地域分布。如果一个超市的门店多，他往往就是这个城市龙头。因为客户的购买半径是有限的，肯定会尽量就近购买。所以，门店多就能锁住大多数流量。 如果制造类企业服务网点多，意味着他的售后服务迅速，就能积累很好的口碑，比如，格力空调的服务网点就多，他的售后服务是非常快的，这样用户的售后体验好，当有朋友想要买空调时，他肯定就会推荐格力。 （流量绑定与服务迅速）、采购（资源采购价格）、广告成本（规模投放成本低）。 再次是采购优势。如果我们去矿场买一公斤锂矿石，他理都不理你。但是如果我们是一个锂电池制造商，每次进货都在上万吨。那就是另外一回事了。 由于你的量大，你就可以和他们议价。这是龙头企业的一个很大的优势，因为量大所以原材料就便宜，而小企业拿不到这么便宜的原材料，导致他的利润萎缩或者售价不得不提高，从而损失客户。 最后是广告成本。市场推广少不了广告，广告和原材料的性质是一样的，小企业投放广告是没有折扣价的，必须按原价来；但是大企业因为投放量巨大不仅有折扣，还有赠送时段。 所以具有规模效应的龙头公司，广告成本也要优于小企业。 综上所述，当一个行业里出现了规模巨大的公司，他很有可能就是龙头公司。 最后，我们来总结一下筛选行业龙头的时候，需要的步骤： 1.剔掉主营业务不属于本行业的公司。 2.以主营业务销售额进行排序，从上到下逐一考虑。 3.哪个公司最具有本行业的竞争关键要素，谁就最有可能是龙头公司。 对于一些相对较新的行业，还分不清谁是龙头的时候，我们可以以后边所讲的业绩标准为参考，谁的业绩跑出来就考虑谁。 每日一评，推荐最有眼光的文章。 阅后评论与大家一起交流学习。 从今天开始，【原味缠论】伴你一起在股市成长！！！ |
|
|
