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那些没有人告诉你的真相 知乎有个热门话题：#老一辈给年轻人挖的最大的坑是什么？# 有一个答主高赞回答： 要能吃苦,「年轻人就该多吃苦，吃苦才有出路。」 但工作多年后他才发现，能吃苦其实是长辈留下的一个巨坑： 只要你开始硬着头皮吃苦，你就有吃不完的苦。 在工作上，你是否有这样的感受？
在职场苦越吃越多的人并不在少数， 我们老用户小七，就是一个活生生的案例。
硬着头皮吃苦，却越吃越苦 小七是一个保险销售，大热天跑客户，眼睛被汗水糊眼，脚底磨出血泡。 她说自己嘴笨、反应慢，别人跑5个客户成交1个，而她要跑10个才能成交1个。 于是她总结为，早起多跑几个客户，多练几套话术，以量取胜，多吃苦总是会有提升的。 但结果是，就算这么努力了，小七的业绩还是垫底。 于是她决定得硬着头皮比别人再努力一点，然而苦越吃越多... 这样的苦，小七吃了近5年。 为什么硬着头皮吃苦，就有吃不完的苦？
要回答这个问题，需要先了解两种吃苦模式： 第一种：逆流吃苦 这种吃苦主张一个人想要成功，就得逆流而上什么苦都能吃，得弥补自己的劣势。并且让你相信，吃了苦中苦足够的努力，就能实现任何目标。 第二种：顺流吃苦 它主张与其花费时间逆流而上，还不如找到自己的优势，顺流而下。把优势发挥到极致，就能比别人更快获得正反馈。
前者关注劣势，主张补劣势，在劣势上吃苦。 后者关注的是优势，顺着优势吃苦。 在职场这么多年我发现：大部分硬着头皮吃苦的人，是在吃一种逆流之苦。
学员小七的苦，就是在自己的劣势上吃逆流之苦， 明明做着一份不合适的工作却一直逼着自己死磕，越磕越没有正反馈。 吃逆流之苦和顺流之苦的人在职场发展有着本质的区别： 逆流吃苦的人，即使你很努力，你也只能实现「良好」，达不到卓越； 相反，顺流吃苦的人比前者有更好的几率达到「卓越」境界。
李佳琪的助播旺旺，被称为「打工届天花板」的她，其实就是在吃顺流之苦。 旺旺，一个二本毕业的学生，刚工作不久，就做到了年薪400万。 在我们翻阅了大量资料后发现，旺旺在职场上逆袭这么快的关键因素是，她一直在自己的天赋上吃苦。 旺旺刚加入李佳琦团队的时候，最先做的招商，在这个过程中，她已经展现出了超出常人的分析能力和观察谈判能力。 要卖电器，她就把行业里所有的品牌和产品做类比分析，挑选出性价比最高，自己觉得最值得推荐的产品。 而且不管是和品牌对接谈价格，还是和主播对接选品，都能够站在对方的角度考虑需求，最终的结果让双方都满意。
后面成为李佳琦的助播，虽然一开始不被人看好，被吐槽丑，表现力欠佳，会冷场，但旺旺没有过退缩，把更多精力放在自己的天赋上吃苦。 李佳琦曾公开曝光过旺旺有多拼，只要他开播，旺旺就坐在一边，开始记录，本子里全是她对于产品的一些优势和劣势分析。 长久以来的努力，让她成为了最懂产品，也最会选品的助播。 有一个名场面是，旺旺和李佳琦一起参加综艺《所有女生的offer2》，嘉宾刚说出口红名称「甜肉桂」，李佳琦都还没反应过来，旺旺就脱口而出色号是「893」，这已经是将产品刻在了骨子里。
旺旺的在工作上的这种吃苦，就是一种顺应自身天赋的苦； 比起自己的外表，她更愿意把吃苦的精神放在产品分析和价格谈判上，正是这两个出色的能力让她坐在了李佳琦旁边，从普通人到年薪400万。 而我们的学员小七也很努力在吃苦，只是很可惜她努力在自己不适合的方向上吃苦，她不擅长沟通表达，却让自己在沟通销售上拼命吃苦。 他们的本质差别在于：旺旺顺流划船努力吃苦，越划越快，正反馈也多； 小七就像逆流划船吃苦，越划越慢，陷入自我怀疑。
吃苦也要「顺势而为」，其实每个人都有比10000人做得好的那个势。 而这个“势”，就藏在每个人的优势里。 可惜的是，有些人终其一生都没有意识到「原来自己也有天赋优势」。 （扫码测测你的优势）
什么是优势？ 一提到天赋/天生优势，大多数人的第一反应会觉得，只有爱因斯坦、贝多芬那样的「天才」才有。 这其实是一种误解。 人人都有天生优势。 它是我们对这个世界天生的感受和行为方式。 就比如说，会议室的桌子上，有个杯子放得特别靠近桌沿，有的人就这么走过去了，有人却会冲过去把杯子往里推一下。 这个行为方式不需要你练习，而是下意识的，它更像是写在你基因里的「技能」，不用你做任何练习，就能比别人厉害。
小七故事转变，就发生在做完一份优势测评后。 做完优势测评后，小七发现她最大的优势是学习力和分析力，而没有交往力。 分析力和学习力，让她把保险的条款学习和分析得清清楚楚，但是由于没有交往力，在表达的时候由于太啰嗦太复杂，反而让客户理解不了。 在优势导师的解读后，小七逐渐明白保险销售的工作并不适合自己。 了解自己的优势后，小七慢慢觉察其实更适合自己的是财务咨询师，为企业方制定财务咨询方案。 而这个岗位正好能把他在销售保险上的劣势转为优势，充分发挥分析力和学习力为企业制定财务咨询方案。 去年她脱离销售的吃苦模式，成为财务咨询师，业绩直接飙升排名第一。 发现自己的优势，有的人用了1年，而小七用了至少5年。 优势这么重要，但其实了解优势的人并不多，知道怎么把自身优势发挥出来的人，更是少之又少。 所以，为了帮助更多20岁-40岁的职场人少走弯路，尽快找到自己的优势赛道，尽早实现升职加薪。 崔璀和我们的团队，花了将近1年的时间，将她12年的管理经验、创业实践，联合专业测评机构，研发了这款优势测评。  - 崔璀 - |
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