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刘备三顾茅庐后，终于见到了心心念念的卧龙先生诸葛亮，但是诸葛亮并没有立即和他攀谈，而是先进后堂去更衣。诸葛亮过了半晌才出来，可见化妆得比较用心。刘备当时看到他：“身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。”刘备当时立即下拜，口称“汉室末胄，涿郡愚夫”，孔明也自称“南阳野人”，两个人互相比谦虚，立刻发现了共同点。 诸葛亮第一次正式亮相，给刘备的印象就是“飘飘有神仙之概”，可见对其崇拜之极。诸葛亮虽然只有27岁，但他给人留下的印象却是老成持重，可以托付，除了他生得帅气之外，还因为他的服装和道具。“羽扇”和“纶巾”是当时有学问的读书人的标志性装束，苏轼在《念奴娇赤壁怀古》中描写周瑜时也用了“羽扇纶巾”的词语。
在中国古代文学世界中，羽扇、纶巾、芒鞋等常象征着名士之风流、隐者之高操。如“手持白羽扇，脚步青芒履。闻道鹤书征，临流还洗耳”“纶巾并羽扇，君有古人风”，不胜枚举。羽扇，既象征了中国文人的隐逸世界与高洁人生，也代指“儒将”，辛弃疾在《阮郎归·耒阳道中为张处父推官赋》曾写到：“挥羽扇，整纶巾，少年鞍马尘。如今憔悴赋招魂，儒冠多误身。” 所以诸葛亮之后出场时随时都带着自己的羽扇，就如同武将要随身携带宝剑一样。后来诸葛亮出征时，别人骑马，他偏偏要坐四轮小车，这都是刻意在塑造智者的形象。 因为有了司马徽、徐庶、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦等人的层层铺垫，刘备对诸葛亮已经产生了崇拜心理。见到真神，又如此风度翩翩，自然好感倍增，这都体现了诸葛亮的自我营销艺术。 我们再看与诸葛亮齐名的“凤雏”庞统的形象，他见孙权时，孙权见他“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心中不喜。在对话中庞统更是表现得目中无人，口无遮拦，令孙权更加不高兴，所以就不用他。庞统第一次见刘备时故意“长揖不拜”，刘备见其相貌丑陋，心中亦不悦。庞统反而故意不拿出诸葛亮和鲁肃的荐书，刘备就将他放在耒阳一个偏远县城当县宰。按理说，刘备早从司马徽和徐庶等人口中听到过凤雏之名，为什么还会慢待庞统？因为在见诸葛亮之前，刘备没有军师，在庞统来见时，刘备已经有了诸葛亮这个超级军师。他把两个人一比较，自然接受不了庞统，觉得他徒有虚名。后来在诸葛亮的极力推荐和张飞的亲自测试后，刘备终于接纳了庞统，任命他为副军师。在取西川的战役中，庞统发挥了非常重要的作用。只可惜庞统命不好，三十六岁死于落凤坡。 《三国演义》故意让庞统与诸葛亮的形象和性格形成鲜明的对比，是在强调人与人交往第一印象的重要性。现在我们提到交往时有一说法：“始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品。”虽然我们不应该以貌取人，但大部分人还是很重视第一印象的，如果第一印象不好，那后面的交往就会很困难…… 《三国演义》中还描写了西蜀张松见曹操时的情形。因为张松相貌丑陋，先不受曹操待见，于是张松就开始展示他的才华，不过他选错了方式，他是通过贬低曹操来显示自己，结果惹得曹操更不高兴，几乎要杀他了。本来张松满腔热情，怀揣着西川地形图来结纳曹操的，没想到双方都错失了机会。 从心理学来分析，庞统、张松这些人，他们自知相貌丑陋，担心别人以貌取人，心理缺乏安全感，所以在语言和行为表现得很反常，想通过这种方式来自卫，结果这样做反而使自己更招人讨厌了。一个人要正视自己，而且要悦纳自己，以平和心态对待自己和他人，这样才能让别人忽略自己的身体缺陷。如果自己心中一直放不下，太重视别人对自己的感觉，可能会势得其反，反而强化了自己的缺陷。
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