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01. 以血腥的事实来威胁，更容易“说服”人。 苏秦为了合纵六国共同抗秦而四处奔走，他的对手张仪也没闲着，代表秦国在各国游说推行连横以对抗苏秦的合纵。 争取燕国，是他们的又一次交锋。 先前苏秦为燕老板收复了十座城池、澄清了误解，燕老板答应了加入合纵联盟共同抗秦。可安稳日子没过几天，秦国使者张仪就找上了门。张仪对燕老板说—— 大王最亲近的，莫过于赵国了。只是，您可能亲近错了人。
燕老板不解，怎么就“认错了人”，等着张仪解释清楚。 之前的赵襄子（赵老板的祖上），把姐姐嫁给了代国的代老板。 赵襄子的老爸刚下葬，他丧服未脱，就谋划着吞并姐夫（代老板）的代国，于是在夏屋山上宴请代老板。 他先让工匠特制了一把用来盛酒的大铜抖，使它可以用来打人；又秘密安排武士假扮厨师，等代老板酒喝得正酣时进来送热汤，趁机拿起铜抖掉过头击杀了代老板，随后发兵占领了代国。 他姐姐听说了这件事，哭泣着呼喊苍天，在现在称作“磨笄山”的地方磨尖金簪后就自杀了，天下人没有不知道的。
燕老板纳闷，这个故事我知道，但你的目的是什么呢？难不成想说明：祖上的秉性会直接影响子孙？ 张仪还真是这个意思，只是他做了一个隐藏了大前提的演绎推理： [隐藏]祖上的秉性会直接影响子孙 赵老板祖上凶狠暴戾、六亲不认 ------------ 则，赵老板也凶狠暴戾、六亲不认
继而进行推导： 凶狠暴戾、六亲不认的人无法亲近 赵老板凶狠暴戾、六亲不认 ------------ 则，赵老板不可以亲近
这是张仪的第一个观点，即便非常牵强，但他的目的是提醒燕老板：赵老板不可亲近，就不要试图与他结盟了。 02. 不仅是我们觉得张仪的这个说辞牵强，就连他自己也这么认为。 拿人家祖上的行为来推断后辈子孙的秉性，这叫人怎么信服呢？ 于是他继续第二波说辞，搬出赵国曾经要挟燕国的历史事实来佐证：赵老板不可亲近。 赵老板曾经派军队攻打燕国，围困了燕国都城，兵临城下要挟您，索要土地。 直到大王您给他割让了十座城池，并向他道了歉，他才退兵。
张仪本着“事实胜于雄辩”的逻辑，试图表达一个观点：值得亲近的人，不会胁迫你。 值得亲近的人，不会胁迫你 赵老板胁迫你并索要土地 ------------ 所以，赵老板是不值得亲近的
说完了屈辱的历史，我们再来看看当前的形式，张仪发起了第三波“攻势”—— 现在赵老板已经到渑池去朝见秦老板，并献出了河间地带来侍奉秦国。 如果您还不对秦国示好，还要参与合纵联盟对抗秦国，那么秦国必然派军进入赵地，驱使赵军攻打燕国，那么燕国比邻赵国的城池就不会再为大王所有了。
软的不行来硬的，既然历史事实无法说服你，那就摆具体地威胁： 亲近秦则和平相处，抵抗秦则被收拾 你燕国若（亲赵不亲秦）抗秦 ------------ 则，燕国就会被秦国收拾
这是赤裸裸的威胁，你不要再亲近赵国参与合纵联盟抗秦了，你得对秦国示好，否则就会被秦国收拾。 03. 说一千道一万就这一句：放弃合纵抗秦，并且与秦交好。 张仪继续说到： 六国合纵联盟的老大，也就是您想亲近的赵国，名义上组织大家一同抗秦，但实质上他于秦国来说，就如同一个想造反却没有能力造反的小弟，他不敢妄自发动军队来攻打别的国家。
刚刚还是强硬的威胁，亮完刀子立马收了回去，毕竟是来谈判的，能动嘴皮子的事还是和气地说，能不动手就不动手。 燕是赵的小弟，赵有能力收拾燕 赵是秦的小弟，秦有能力收拾赵 （如果）燕要不被赵收拾 ------------ 则，燕要找大哥的大哥抱秦的大腿
说简单了还是游说燕老板放弃合纵抗秦的念想，而加入连横联盟，直接认秦国做老大，就找到了强有力的庇护。 这是张仪来燕国游说的核心目的，为达成这个目的他还需要强化燕老板这样选择的好处。于是，他继续说到—— 如果大王选择亲近秦老板、侍奉秦国，秦老板一定会很高兴，他就会切实地站在您身后撑腰，确保赵国对您不敢轻举妄动。 这样一来，燕国西面有强大的秦国援助，南边没了齐、赵两国的侵扰，大王就能安心理政、富国强兵。 所以，希望大王您能慎重考虑这件事。
张仪强调了利好，也是对燕老板的诱惑： 只有摆脱威胁，才能安心谋求发展 燕老板想要安心谋求发展 ------------ 则，燕老板就得摆脱威胁 找个好大哥就能摆脱威胁 强大的秦国就是好大哥 ------------ 则，燕老板得与秦亲近结好
燕老板听完张仪说的，连连感谢，并表示愿意献出燕国五座城池，来投靠、侍奉秦国。 回过头来我们再看这个故事，张仪游说中的一些观点前后矛盾，一会儿“威胁你的人不能亲近”，一会儿又威胁着人家与他亲近。 可是这些都不是关键，他之所以取得游说成功的关键只有一个：他背后的秦国的强大实力。 #看故事理逻辑|推荐—— 说完贺词念悼词，先声夺人好说服 处理好了近邻关系，就不怕离得远的仇敌 如果做成或者做废对你都有好处，你做不？
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